除了李佳琦的OMG,抖音美妆商品还有哪些带货套路?

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  短视频带货火了,越来越多人开始在抖音尝试短视频带货。

  那么,问题来了:抖音有哪些热门商品?带货视频有什么套路可循?

  我们使用新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”,按不同商品类目,给大家一一解读。今天,我们来聊聊美妆护肤类商品~

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  高访问量的都是哪些热门美妆护肤类商品?

  我们使用“新抖”拉出了近30天抖音访客量TOP200的美妆护肤类商品。

  美妆护肤类商品主要分为5类,香水彩妆、面部护肤、美妆工具、男士面部护肤和其他。从二级分类来看,占比最大的是面部护肤和香水彩妆,分别占30.5%和30.0%。有人说,消费市场从高到低的价值排序是少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。男士面部护肤的占比偏低,只有7.0%。

除了李佳琦的OMG,抖音美妆商品还有哪些带货套路?-第1张图片-周小辉博客

  以抖音访客量最高的花西子百鸟朝凤浮雕彩妆盘为例,其售价为259元,累计抖音访客量近200万。从淘宝销量和抖音访客量趋势图来看,其商品销量和带货视频可能有较大关联性。

除了李佳琦的OMG,抖音美妆商品还有哪些带货套路?-第2张图片-周小辉博客

  近30天抖音访客量TOP200的美妆护肤类商品价格中位数为59.85元,平均售价91.76元。美妆护肤类商品以51-100元及的商品为主,共有62款,占比31.0%。其次是31-50元的产品有53款,占比26.5%。超过200元的产品仅有13款。

除了李佳琦的OMG,抖音美妆商品还有哪些带货套路?-第3张图片-周小辉博客

  不同类别的商品如何带货?

  “OMG,买它!”是李佳琦的口头禅,很多女生愿意为此买单,但对于更多达人来说,只说这一句并不一定能打动用户。我们总结了抖音美妆护肤类商品的4个常用套路。

  1. 结合热点进行仿妆,展示商品特点

  对于美妆达人来说,试用这一做法可以说是屡见不鲜。不过,单纯的试用、评测产品已经很难带给用户新鲜感,结合时下热点,有化妆主题的试用是个不错的选择。

  举个例子,迪士尼的真人电影《花木兰》即将上映,花木兰也是被人熟知的IP。“steph”做了个花木兰仿妆,在仿妆过程中穿插带货商品的使用,不仅蹭上了花木兰的热度,也能展示商品特点。

  2. 将商品融入剧情

  在剧情视频中口播商品特点的带货做法也很常见,但怎么做到融入得“润物细无声”却很难。以“辛九儿”获赞超30万的带货视频为例,她吐槽反面角色的台词是这样的:

  全世界的油是被你承包了吗?这款花西子蜜粉控油能力强,粉质细腻,蜜粉吸得走你脸上的油,可吸不走蒙蔽你大脑的猪油。

除了李佳琦的OMG,抖音美妆商品还有哪些带货套路?-第4张图片-周小辉博客

  听完这个吐槽有没有感觉很爽?

  在爽的同时,商品的相关信息作为记忆点,也同样被用户记住,从而产生转化。除了把商品融入剧情,把商品融入vlog也是常用做法。

  3. 用对比突出产品优势

  和其他商品作比较,形成对比,以此突出带货商品的优点是很多美妆达人的带货套路。以口红为例,是否容易掉色、显色程度、滋润度都是用户考量是否购买的元素。

  在“婉儿的宝藏姐姐”的视频中,大姐因为吃火锅时口红掉色被嘲笑,而三姐大口吃东西,使用的口红却完全不掉色。鲜明的效果对比,也让人种草了其使用的口红。

  4. 通过调查数据等,给出推荐购买的理由

  通过描述文案也能起到吸引用户下单购买的效果。比如,“新联动文化传播”在视频中念的文案:

  口红是提升一个人颜值的重要武器。根据调查显示,女人涂过口红之后,气色会提升60%以上,绝无例外。

  文案从用户的角度,而非商品角度出发,强调了口红为用户带来的好处:涂过口红后气色会提升60%以上。同理,针对护肤美妆类商品的文案还可以从这些方面进行描述:传递效果显著,带有急迫感(比如年龄、皮肤问题),价格优势(比如和大牌同厂)等。

  总而言之,美妆护肤类达人的带货视频大多以剧情、试用、成分解说为主,带货美妆护肤商品通常突出使用便捷、效果好、价格低的特点。较低的商品价格降低了“剁手”门槛,让用户更容易为冲动买单。

  


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2020-05-03 13:07:32

甜六七这