第一次创业，最大的成功就是活着

群响 toby 的创业呼吸日记

#第 222 封信 

从 19 年到现在，我们这样一个小公司也三年了。常常觉得不可思议。总觉得是一群小朋友打打闹闹，走到了今天。

从一个社团，到一个机构，再到一个小公司。

经常有人问也在扪心自问，做了3 年，成功在哪里？

01 很多正确的话都是p话，没什么用。

一路上收到了很多的批评，建议和意见。来自前辈、同行、用户。但是坦诚说，绝大部分都是正确但无用的话，因为都是结果层次的视角。

我跟刘思毅讨论，为什么我们可以做三年，做得还算不错，而周围做社群业务的好多都没有活过一年。我们的结论非常统一，非常朴素：

3 年以来最大的成功就是我们坚持做了下来，仅此而已。

在创业机会和空间如此狭窄的时代，有幸选中了一个小但是可以养活一个30人公司的业务方向。然后一点一滴地累积，做，持续做，坚持做。

然后站在这个虽然不大，但是足够可以算得上一张船票的业务盘上，把微小但有价值的事儿，反复做，本身可能比形而上的创新和逻辑推导更为重要。

做好每一次的活动，回复好每一次的客户消息，写好每一条朋友圈，写好每一次的内容。处理好每一次的社群的争执。

这是我们的第一次创业，人微言轻，需要一点点积累和摸索。唯一告诉我的道理就是，用心做下去，就可以活下去。

很多正确的话都是P话，没什么用。

有的方向，有的事，不是你想做就能做，你的团队基因支持吗？你的品牌势能支持吗？你的团队能力支持吗？你的现金流支持吗？

这都是非常非常现实、客观、具体的问题。

我们一直以土、接地气、说人话这样的铁子文化自居。原因就是我们需要跟客户在一起，贴身肉搏。

这个时代的信息和资源太多太冗杂了。大家需要的不是信息本身，需要的是提供说人话的能用的服务。

当然，也摇摆过，也膨胀过，也自卑过。觉得是不是我们特别牛，或者我们特别弱。到了最后发现，只有你自己清楚应该怎么走，场上没有别人，只有你。

无论是艰险还是光明，只有你，因为最终的利益与损失的责任人是你，不是给你建议的人。

02 哪有什么硬门槛

之前一直有一个疑惑：很多创业项目，尤其是服务行业，其实大多数并没有什么绝对的硬门槛。那为啥还能活下去呢？

尤其是之前浸淫在北京的创投氛围中，早年间中关村的咖啡厅，经常会听懂，我的业务的核心壁垒，硬门槛，护城河。

这两天慢慢感觉好像有一个答案，

第一，当前的创业空间就是窄了。

该占的都被占了。能够找到一个细分的，还没被占满的坑，然后活下来就已经很不错了。壁垒不是你想求就能求。

第二，回归务实，少提大词儿

最务实的就是公司有营收，员工有收入，客户有价值，然后一步一步的往前吧，别瞎想。

你不是马云马化腾。因为那是时代的马云马化腾，不是马云马化腾的时代。

第三，做不到核心壁垒，那就做好每一项先

业务的每一项都很难做到100分，但是如果每一项都能做到70分以上，可能加一起就是 90 分。

这个 90 分就是你用来暂时领先，占据市场的底气。

尤其是对非标的产品和服务，没有 100 分的标准，也很难做到 100分，但是绝对有 60 分的标准，那就努力至少把每一项都做到70分以上。

用户的感知点是不同的，是一个概率的事儿，但是他发现好像每一项都还不错，都略微超出预期，那整体下来就是超预期。

给我的启发就是，不要好高骛远企图一口吃个大胖子，把每一个小事儿做好，做到位，做到70分+，再站在这个水平线上，稳住，求进一步的如何如何。

没有创新的空间的时候，那就先完成，完成比完美更重要。

没有很大红利和机遇的时候，先蛰伏，活着，等到下一阵风来。

以上，欢迎交流。

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标签： 创业