“无需过多预告，新一年的快手616实在购物节已经蓄势待发了。进入5月，快手商家关注的焦点，就是如何抓住这个上半年度最重要的大促节点，实现突破性爆发。

所以，在这场以“实在人，实在货，实在价”为主题的大促之战之下，商家又该如何实实在在地获得「爆单」实绩？

”

「产品经理」实力出镜，给商家上课？

快手官方发布的信息显示，今年快手616实在购物节整体划分为备战/招商期和活动期两大阶段，期间覆盖了520、端午节、儿童节等多个热门营销节点，快手电商将通过权益激励升级、营销玩法升级、产品工具升级、信任保障升级，全面助力所有商家生意爆发。

壁虎看看了解到，备战期活动已于4月20日启动，为期一个月的备战期内，快手电商将提供10亿+流量助力商家涨粉，表现优异的商家最高有机会获得价值10万元电商官方流量曝光及15万元磁力金牛激励。活动爆发期，平台还会提供100亿+的流量持续助力商家爆发。

除了亿级流量激励和红利政策外，本次616实在购物节，快手电商也特别在“硬件”上进一步升级，为商家们定制了一系列降本增效的产品工具。为了让商家能够了解并且更加轻松运用地在616期间运用多款大促工具，快手电商特别推出了《产品经理面对面》主题栏目。

▲快手卖货助手已上线《产品经理面对面》栏目内容

该栏目，邀请了处于研发一线的产品经理担任主讲人，分别就商家作战攻略、产品工具使用、活动成长任务等主题，带来了20个专业又生动的视频内容，让商家能够用极少的时间，获得各款工具的使用方法，帮助商家打开参与大促的正确方式。

当我们打开快手小店的后台，会在首页发现显眼的“大促作战室”这一产品，它会提醒商家“616实在购物节活动开始还有xx天”、“616作战指南”、“报名入口直达”等关键活动信息。

▲“大促作战室”产品讲解

大促作战室，正如其名，是快手电商为了S级大促活动专门开发的综合性产品，是一款根据616整体大促的活动节奏和内容，设计的助力工具。其初衷是为了确保商家能够拥有更好的大促体验，该产品囊括了大促活动流程、交易提升技巧、大促成交数据等信息。

▲“大促作战室”界面示意图

从大促作战室的产品界面中，我们可以看出，大促作战室覆盖了备战期、活动期乃至复盘期，能够帮助商家了解616大促前、中、后不同节点的节奏，及时反馈各类活动和直播的数据，并且囊括了备战课程、活动奖励、直播计划、选品准备、直播实时大屏数据等全方位内容，是商家在616的“作战宝库”。

除了大促作战室这款产品外，商家还可以使用直播计划、跟播助手、直播数据一点通、店铺装修工具产品、信任UCG产品、极速回款产品等10余款赋能产品，进而解决在选品、店铺装修、直播、物流售后、资金回款、直播复盘等直播前、中、后全链路的经营难题，更便捷地在616大促期间高效开播、高效变现。

以直播计划产品为例，该产品围绕选品备货、直播预告、流量推广、营销工具四大关键环节，能够在直播间为商家的每一场直播定制作战方案，做好“排兵布阵”。

▲“直播计划”产品讲解

从具体的开播时间、直播销售额目标，再到盘货品、预热短视频内容、商业化投流方案、营销工具运用等，商家都能够提前在“直播计划”界面中，进行规划和提报，并获得系统为商家提前匹配精准的流量，在开播时提升直播间的人气和转化效率。

如果说，直播计划是在直播前使用的武器，那么，跟播助手，则是能够在直播中为商家们“提功力”的工具。

跟播助手，是快手电商为商家提供的一站式直播管理后台，可以关联直播计划进行开播，一键操作直播间商品、营销工具的上下架，以及流量推广设置、公屏管理等，也支持查看实时直播数据以及趋势图，帮助商家高效管理直播间。

▲“跟播助手”产品讲解

再以直播间营销工具的使用为例，我们该如何在不同的直播场景下，抓准时机运用好运来、老铁拼团、定时优惠、店铺满减券、粉丝专享券、主播红包等营销工具，进而提升直播间转化率，助力直播间打造高光时刻？

这些都是商家们在快手带货必须掌握的基础功课。如果你还没有头绪，不妨到快手卖货助手（快手ID：40300015）或‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍壁虎看看官网‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍《产品经理面对面》栏目中找到确定的答案。

拿到“入场券”的商家，如何有效备战616？

壁虎看看发现，此次616，除了在产品工具上进行推新与迭代外，快手电商还推出了一系列官方课程，全面解析大促玩法，告诉商家如何做好一场带货直播，全力赋能商家在此次616活动中爆发。

我们都知道，大促期间参与的商家更多，竞争也会更激烈。商家需要投入精力，在活动正式爆发前，“做好准备”、“提升功力”、“勤加演练”，通过参与快手电商该阶段推出的各类活动，进一步提升运营能力，涨粉蓄能。

备战层面，商家可以通过五盘方法论，即“盘直播”、“盘商业化”、“盘货品”、“盘福利”、“盘亮点”，不断优化直播运营能力。

为此，围绕“五盘方法论”，快手电商此次分别为新商家、成熟商家定制了专属的培训课程内容。

快手电商还推出了一系列主题直播，带领商家详细解析大促玩法，从涨粉蓄能、爆单密码，到优质短视频打造秘籍、吸睛封面设计技巧……官方在为期一个月的备战期内，将为商家提供点对点教学。

无论是覆盖整个周期的官方课程，还是精心开发的产品工具，以及《产品经理面对面》为代表的产品使用攻略、商家作战攻略，我们都可以看出，此次616，快手电商正在通过全面的干货输出，为商家提供实实在在、切实可行的大促指导。

快手电商助力所有商家生意爆发

快手电商用户活动运营中心负责人孙天羽向壁虎看看表示，“今年616之所以做了那么多准备，还给平台商家预留了较长的报名、筹备时间，是为了让更多商家，甚至是全部商家，都能参与进来，并且能够完成各项任务获得专属的红利与奖励。”

“不是大咖商家的专利，所有商家*都可以参加，都有流量奖励。”孙天羽在616实在购物节招商启动会上多次向商家强调，“来了就有流量补贴，来了就有各种各样的保障，来了就有全程免费指导！”（*所有商家是指小店星级≥3.5星，2021.10.1-2022.3.31期间，卖出去货的商家。）

当然，除了在备战期间，快手电商推出专属的大促产品、多样的活动玩法及官方课程全面解析大促外，从5月20日开始，快手电商在活动爆发期的动作将更加丰富。

此次616，快手电商不仅打造主播宠粉日、行业专属品类日、实在好主播排位赛、短视频好货排位赛、快分销推好货、服务商排位赛等特色玩法；快手电商平台还将围绕人气营销节点推出520实在宠你日、6月实在开门红、实在信任日、实在嗨购不打烊等活动，在货架端、主播侧、服务商侧、直播间以及短视频场景下，分别推出不同活动玩法，满足不同体量商家的需求。

全面、有效、实用……快手电商已然在用众多实际的行动，来向我们彰显本次616购物节的核心主题。

作为上半年最大的购物狂欢节，616实在购物节，不仅是商家品销增长、爆发的关键红利期，也是终端用户消费需求集中爆发的黄金期。

壁虎看看认为，商家能否把握此次平台释放的红利和营销机会，实现全面爆单，这在一定程度上将影响商家在快手电商的经营信心以及后续的长效发展。

对于以数据为王的电商直播来说，无论如何也逃不过“多卖多得，多播多得”的定律。在追求爆发性突破之前，商家务必需要走好第一步，那便是坚持“实在人、实在货、实在价”，坚持与粉丝之间构建“信任”关系，实实在在运营好每一个环节，唯有打好根基，才能厚积薄发。

目前，快手616实在购物节，活动招商已经全面启动（4月28日-5月19日），符合报名条件的所有商家均可报名参与。

壁虎看看期待更多商家在本次616实在购物节中，能够高水平发挥，持续“爆单”！

标签： 市场营销 快手直播 电子商务