如何在快手电商掘到第一桶金？快手官方免费公开课来了！

　　昨晚，粉丝数4112万的快手头部主播二驴首次直播带货，不少商品上架即被秒空。他说自己决定开始卖货的原因，是不想错过这个电商时代。

　　据艾媒咨询预测，2020年电商直播行业的总规模将突破9000亿元。直播电商已经走上了快速发展的轨道，谁都想从中分一杯羹。

　　快手作为3亿DAU、直播流量占比(观看直播的用户量/活跃用户数量)超50%的平台，从业者如何快速进场，在快手0粉带货?结合新榜学院导师的分享与我们的日常观察，以下我们总结了需要注意的5个方面。

　　ps：下周，新榜联合快手电商推出

　　直播话术有什么套路?

　　当观众进入直播间，主播的状态、直播间的氛围往往是影响他们是否继续看下去的要素。

　　1. 欢迎语

　　直播间的欢迎语很重要，且语速要快、信息量大。主播需要在最短的时间内讲清楚直播间卖什么、产品的使用场景、材质、性能、市场趋势等，才能留住涌入直播间的新用户。

　　2. 优化产品信息

　　主播作为直播间的导购，强调价格对比、超多赠品、秒杀、全网爆款等关键词，更容易调动用户的积极性。

　　他们往往会这样说，“价格不能再低了，我们已经赔钱了”“卖完这批货就没有了”“这批货我真的没有赚钱，只是为了冲销量”等。

　　3. 打消用户下单前的顾虑，催促下单

　　(1)塑造专家形象

　　被称为“快手酒仙”的李宣卓，一场泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行不同的试验，像晃动酒杯观察酒水是否挂杯等，来判断酒品的优劣，也有利于形成消费者对主播的认同和信任感。

　　(2)强调产品售后、产品质量等问题

　　标准话术像“15天包退，如果产品有问题，随时都可以退货”“这款衣服如果起球了，你随时来找我”等。

　　直播间货品如何选择?

　　直播的目的是卖货，主播在直播过程中会不停输出产品信息，那么什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢?

　　1. 价格

　　不少同行认为，在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露，货品的价格优势极为重要，甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿。

　　2. 受众

　　受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。

　　3. 商品品相

　　商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的一大影响因素。

　　4. 商品质量

　　想要在电商领域长久地做下去，商品质量的把控至关重要。销售假货、投机取巧，最终只会伤害老铁的感情，消磨粉丝的信任。

　　再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等，都属于直播间选品需要考虑的问题。

　　直播带货团队的配置如何?

　　卖货成绩好的直播间一般有3-5个主播，他们互相配合、分工明确，包括产品展示、货品讲解等，把直播氛围搞得火热充实。

　　以娃娃举例，镜头前，娃娃和另外两三个模特会搭配好一套完整的穿搭，内搭、裤子、外套都是即将售卖的产品。为了便于粉丝选择购买，一般每个模特会身穿不同颜色的相同款式，在直播间展示并介绍衣服。

　　娃娃的老公小亮主要负责解说，告知直播间粉丝商品的优惠价格。此外还有一位助理，会在镜头前用手机演示，教大家如何领券和下单。

　　此外，直播间还会有运营人员，主要负责直播间活动策划，像秒杀、送福利等;客服团队，负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等。

　　直播间流量从何而来?

　　开直播，经常会面临的问题就是流量从哪儿来，尤其小号新号。

　　比较基础的方式是作品推广或直播推广，采买官方流量助推，研究快手平台的流量分发机制，花更少的钱获得更高的效果。

　　其中，通过发布带小黄车的短视频为直播间引流，是快手达人比较常用的方式。

　　比如，快手头部带货主播娃娃，她经常发布视频介绍直播间的商品，有时候是展示试穿效果，有时候强调价格便宜。

　　再比如，李宣卓上传的短视频一般分为两种，一是直接为直播间引流，比如告诉大家下午2点来买品牌酒水，二是分享酒类小知识，比如已开封的红酒是否可以放冰箱、全世界拍卖最贵的5瓶葡萄酒等。

　　此外，还有一种比较野但很常见的带货方式——挂榜，通过刷大量礼物进入头部主播直播间榜单的前几名，从而获得直播连麦机会，可介绍自己的产品，也可将主播的粉丝引流到自己的直播间。

　　这一方法也许可带来一时的流量飙升，但如果内容不足以承接，用户留存就是个问题。另外自3月9日起，快手电商将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。

　　如何运营直播间?

　　除了产品和直播间氛围能够吸引用户之外，后续的粉丝留存也要讲究运营方法。

　　1. 提前预告直播时间和商品

　　不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间，并通过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯。

　　2. 打造个人特色爆款产品

　　想要做好粉丝留存和提升复购率，要学会打造直播间的爆款，借由这些性价比高的特色产品得到粉丝的信任，更容易促进下一轮购买。

　　3. 社群运营，增加粉丝粘性

　　据奇迹传媒总裁四毛介绍，他们40个客服、200个微信满号在去年双十一带货两千多万。

　　通过社群运营，给粉丝定期发福利，解答粉丝问题等，可以增加用户粘性，也可以增加粉丝进入直播间的频率。有同行透露，快手带货主播娃娃共有1200多个社群。

　　其实，想在快手迅速玩转直播带货，方法远不止这些。上述每个部分都值得单独拎出来详细研究。

　　新榜有货