你好，我是肖厂长，星辰教育CEO。

8年前，我还是体制内的一名小职员。靠着早年抓住的私域流量红利，我创业7年，累积了3000万私域资产。2020，我们公司一年变现6亿。

但过去的1年多，我不得不对公司进行全面缩减，砍掉了不挣钱的业务线，公司全职人数也从600，下降到60。

就像坐过山车一般，我再次经历创业的大起大落。

我时常感叹，“人，永远在为自己的认知买单。”

2021年1月，我改名为“私域肖厂长”，自己站在台前，在内部开启新的创业项目——基于“私域肖厂长”IP的商业模式。

很多人不解，你规模也不小，为什么不好好做幕后？居然要自己站到台前做IP？这样铁定把公司做小啊？

但现在的我，无比庆幸，做出了这样的决策。

当时，之所以这样决定，是因为我深刻感受到，国内的创业环境，已经发生了翻天覆地的变化。

早在几年前，很多行业的头部，还在加速融资，疯狂扩张。

那时，我们都认为，头部强者恒强，“马太效应”难以阻挡。

但很快，被认为“新一代独角兽集团”的社区买菜、互联网金融、K12的内卷冲刺，先后被踩下刹车……

一鲸落，万物生。

现在，2022年，无数迹象表明，“小而美”，将成为普通人创业的主流。

拥有足够耐心，打造自身壁垒，扎扎实实做利润，进而对员工、对社会、对客户负责——这就是“小而美创业”。

慢，就是快。

所以，这次基于“私域肖厂长”IP的内部创业，我不再追求GMV，不再牺牲利润疯狂求规模，而是让创业回归本质，脚踏实地，扎扎实实地做一个“小而美”。

项目启动后，我们第一个产品【私域创富圈】，在去年3月1日发售，一炮打响。

经过1年尝试，年底各项目核算完，我惊讶发现，这个不到20人的新项目，靠内容不靠投放，虽然变现只有小几千万，但利润却超过了其他所有流水过亿项目的总和。

恰逢一周年，今天，也就是2022年3月1日，我决定把【私域创富圈】2.0 升级为【小而美创富圈】。

接下来的时间，我会联合身边年利润过千万的创业牛人，把认同“小而美”的创业者聚集起来，交流务实的创业经验，分享当下的第一手创富信息，学习小而美创业技能，一起“小而美创富”。

这一次，我邀请你，成为【小而美创富圈】的创始会员。

过去一年，我经历过什么？我为什么要做【小而美创富圈】？你可以在这里有什么收获？10分钟看完这封信，相信你一定有收获。

01

从想做10亿美金估值“独角兽”

到能活50年的“小而美”

2021年，我究竟经历了什么？

这一段心路历程，我从未在公开场合分享过。但接下来的每一句话，都是我痛苦挣扎、深刻反思后的真实想法。

从一名普通的银行小职员，到作为创始人，创立一家近600人规模，年流水6亿的公司，我用了整整7年。

我们公司叫：星辰教育。旗下有很多子品牌和产品：轻课、趣课多、极光单词、潘多拉英语、清新冥想等。

我司做过的部分项目及App

你可能在朋友圈，看到过学员打卡我们产品的链接，也可能在公众号、抖音、B站，刷到过我们投放的广告。

靠着创业做出的成绩，我26岁拿到了福布斯30岁以下精英头衔，还多次拿到胡润30×30创业领袖，以及各种行业顶级圈子的邀请。

公司规模最大时，一个月流水接近 1 个亿，每月要发工资1000多万，广告投放金额几千万。还拿到了知名投资机构，数亿美金估值的投资意向书。

关于我如何从0开始，一步步把公司做到这个规模，我写过一篇 8000 字的 PDF。

私域肖厂长8000字创业复盘

篇幅原因，这里我不做展开。看完本文，扫文末二维码，发送关键词【8000】，我把PDF发给你。

今天，我重点分享：为什么我要在公司发展最快，规模最大时，选择急流勇退，把公司做小？

一句话总结：为了刹车，降低风险。

那时，为了冲营收、上规模，我把公司流水做的很大，私域赚的钱，全都拿来投入做新项目，不顾一切选择“战略亏损”。

最多的时候，我们10多个项目同时跑着。甚至为了开发敏捷性，养了7支独立的技术团队。

但随之增加的管理成本、人员、房租、服务器成本等固定开支，让我们的抗风险能力变得极弱。

评估公司的抗风险能力，有一个极其重要的数字。开过公司的老板，跟没开过公司的新手创业者，最大的差别，就是对这个数字的理解。

这个数字，叫公司的“极限生存期”。

它等于“账上净现金”，除以“每个月固定成本开销”。

通俗点说就是“如果市场环境突然发生变化，公司一分钱不能进账，还能活多久？”

对轻资产的互联网公司而言，净现金很多时候都远小于账上现金，因为每家企业都有负债，有些款项必须刚性支付，比如待缴纳税费、供应商垫付、每个月服务器成本等。一家账上1亿现金的公司，净现金可能只有3-4000万。

各位可以猜猜：中国的中小企业，极限生存期，一般是多久？

极少数公司，能够超过24个月；少数公司，能够超过12个月；而大部分的公司，都不到6个月。

这个数字是每家公司，最为核心的数字，一般只有老板、董事会成员，最核心几个人才有权限知晓。

如果一家公司的极限生存期不到6个月，那其实非常危险。

因为如果你要优化员工，要走N+1赔偿；房租毁约，很多租房合同约定，定金全部扣除，更要支付违约金；业务收入停止，但服务器费用，还要继续支付几年。

许多公司表面上规模很大，我们惊叹于公司表面的高额营收、会员数、员工数、线下门店数。 但规模越大，固定开支越多，它的极限生存期，比起小而美的公司，越要少很多。

这种公司，只是看起来牛逼，真实的抗风险能力很差。

以前，我没有这样的抗风险意识，只有激进的扩张策略，每天都想着，怎么做规模、怎么涨估值、怎么冲击上市。

先给自己洗脑，再给合伙人画饼，最后给员工吹牛：“业务在不断涨，公司要不断扩张，今年公司有400人了，年底要到1000。今年的年会，我们直接包个体育场吧！”

直到一年多前的一个深夜，新来的财务总监，在加班算完数据后告诉我，公司的极限生存期很危险，再这么下去，公司要完。

听到真实的数字后，我震惊不已。

意识到事态的严重，我陷入了深刻的自责和反思：

以前的我，只顾收入不断增长，每月都立下营收上涨10%的目标。但没有思考，什么是“健康可持续”的增长?

以前的我，只顾人员不断扩张，每月都要给几十个新员工培训。但很少思考过，人招来后，人均产出的利润是否会增加？

以前的我，只顾项目不断扩展，总觉得每个机会都不能错过。但没有思考，自己的精力是否顾得过来，在这个机会点到底有没有优势？

我失眠了整整一个星期。每天都在掉头发，在不停咳嗽。

那个星期，公司还在每天不断进人，白天我不断开会，不断给员工画饼打鸡血。而夜深人静时，则是躺在床上，无数次的内心纠结。

究竟是进行一场豪赌，把账上的钱全部投入到新业务，继续扩张，哪怕英勇地死去？还是回归商业本质，趁还来得及，赶紧收手，真实地活着？

我选择了后者。

作出决定后，我把公司目标，从“每年营收翻倍”，改成了“活下去，活50年”。

为了实现新目标，恢复稳健经营，我们做了三个举措：

第一，精简项目。第二，精简人员。第三，盘活私域流量。

第一个和第三个好办，所有不挣钱的项目砍掉，然后把自己的精力，从做新项目放到盘活私域流量上。

但做员工优化谈话，是我最最痛苦的时候。

虽然是艰难谈话，虽然开不了口，虽然一如既往失眠，但我还是怀着难以言表的歉意，把这些追随我、信任我、甚至最长用我一年挖来的核心骨干，叫到办公室，宣布项目中止。

而为了实现对员工的赔偿，600人到60人，我们支付了数千万的补偿金。这些补偿金既是责任，更是给曾经的疯狂扩张，一个痛心的教训。

在这里，给因为我战略冒进，而不能一起继续奋斗的小伙伴道个歉。我也会继续努力，让留下来的伙伴，安心工作，肩负起他们背后家庭的责任。

通过以上三个举措，特别是加上过往积累的私域，带来稳健持续的变现，公司几个月迅速回流了一大波现金，我们的业务涅槃重生，再次回归健康运转的轨道。

就这样，我们后来遭遇教育行业环境大变化，经历各种“黑天鹅”时，依然抵抗住了风险，保持稳健经营。

也正是因为看过太多当年红极一时，不可一世的创业者，在断掉融资、遭遇环境巨变后陨落，跑路的跑路，破产的破产，我意识到：浪潮换了，时代变了。

百亿估值“独角兽”，恒者恒强时代已不再；千万利润“小而美”，才是普通人创业的趋势。

对创业者，特别是“非科技行业”而言，当下的环境，已经今非昔比。

我今年跟很多早期投资人聊天，他们都明确表示，“新消费”这一波创业浪潮过后，只看“科技”和“2B”的创业机会。

为什么？因为2C的大机会，几乎没有了。现在再做，都难做大，最好的选择就是去做“小而美”。

这也是我发起“小而美创富圈”的原因：顺势而为。

顺应时代趋势，顺应当下创业趋势。

02

小而美创业好做吗？

有哪些大坑？

小而美创业，最显著的特点是抗风险能力强，能快速应对环境变化。

个人IP知识付费、电商、线下门店，这三个模式，适合个体、普通人创业，并盛产“小而美”。

但“小而美”创业，听起来很性感，但实际上面临各种各样的挑战。

在做了一年的“小而美”项目，以及跟无数小而美创业者深度交流后，我总结了最容易踩的三大坑：

第一大坑：红利期更短、天花板更低，需要持续奔跑，不断起盘

商业无处不竞争，只不过在小而美的行业或赛道，巨头不屑于用资本来团灭这些创业者，因为根本看不上这块肉。

这是优势，也是劣势。因为红利期更短，天花板更低。

大公司一个红利可以吃10年20年，比如百度的搜索，阿里的电商，以及腾讯的社交，但小公司的老板，一个红利只能吃1-2年，甚至只有几个月。

过去一年，我接触过无数小老板，当下属都学会之后，跑出去，开个一模一样的门店，搞个一模一样的直播间，公司原有业务马上一落千丈。

所以，对想做小而美的创业者而言，躺平是不可能的。

你只有持续奔跑，抢在一个红利结束前，快速找到下一个新红利，你才可以持续地活下去。

而这个红利，可能是一个商业模式，可能是一个获客手段，甚至是一个转化技巧。

第二大坑：合伙人不多，特别是很多高管转型的新手创业者，缺乏创业常识，容易踩雷

分享你一张，我最近跟一位创富圈会员，某一线大厂高管的聊天截图。

职场“35岁现象”，让不少公司高管和员工，都极具危机感，还没辞职，就先干起了副业兼职。

但很多高管，以及刚刚从高管转型的老板，都缺乏基本的创业常识。

我有个特别赚钱的老板朋友，以前是一个公司高管，因为对商业模式特别熟悉，也有行业深厚积累，自己一出来创业，就特别赚钱。

但是，他在财务上不太懂，没有找有财务经验的合伙人，两个优盾都给一个外地单身财务，更没做好背景调查和入职手续，没想到对方身陷高利贷，直接转走所有的钱，人间消失...

这也是很多高管创业失败的原因，因为小而美创业的老板，往往都是一个人，或者只有一个合伙人。

做高管，只要有一个长处就可以了。

但想运转好一家公司，老板既要懂业务，又要懂股权、懂财务、懂人事、懂法务、懂人情世故，需要完整的闭环思维，也就是什么都得懂！

老板的短板就是公司的短板，所以，老板需要学习太多技能和知识。

所以，在我的规划里，“小而美创富圈”，还是一个优质创业干货平台。

作为一家做了几百门课程的教育公司CEO，也作为一个交了上百万学费，听了几百次课程的超级学员，我会把优质干货，整理成【小而美创业108招】，作为圈子交付的权益之一。

108招其中的一招，就很可能让你完全值回票价。

第三大坑：只顾着追求流量，不会构建自己的私域

曾听到一名每天直播，年流水数亿的抖音顶流KOL跟我抱怨，抖音算法最近有重大调整，限制了他们的一个玩法，结果直播间人气下降80%，对公司影响惨重，不得不大面积精简组织架构。

我问他，为什么之前不做私域呢？

他无奈的跟我说，当时流量大，会觉得一直都会那么好，但没想到变化来得太突然。现在无比后悔，没有在流量最好的时候做私域，局面非常被动。

大部分人，其实都是这样的心态。开始只顾追求流量，一旦流量上来，就开始飘，觉得做私域又重又累。结果，啪，因为一个调整，一下又全部归零。

私域是资产，是产权，是公司面对客观环境变化的基本盘、生命线。

如果你不停变换投放模式，想要持续千万年利润，很难。

但如果你把流量沉淀在私域，做5万、10万的精准私域，获得持续的千万年利润，不难。

小而美创业的终点，是私域。

作为8年私域老炮，我不仅拿到了结果，更花一年时间，整理了一套做私域的体系课程。

这门课，我在线下要讲整整2天1夜，学费上万。

但在【小而美创富圈】中，我会把精华全部都教给你，让你少走弯路，搭建你自己的私域资产。

03

我为什么可以发起

小而美创富圈？

我毕业那会儿，天天会看马云传记和演讲，却一直没有开始。

真正让我下场创业的，是我在一个创业微信群，认识到的一位外经贸学长。

他在8年前，就打电话跟我说：“你在银行干，肯定赚不了大钱，不如先兼职做个公众号。”

他说自己做了个叫“贸小豆”的公众号，上线一天不到就涨了5000粉丝。“这会儿绝对有红利，你没钱别做App创业，赶紧开始做公众号吧！”

这通电话，彻底改变了的我人生轨迹。

因为我受刺激了，然后开始疯狂行动，注册了公众号，从300个微信好友开始，1年快速涨粉20万，才有了后来的故事。

而这一切，都源于我在一个创业社群，接到了那位公众号刚刚爆粉师兄的电话。

真正能够影响你的，只有离你最近的人。

厂长7年前组织北京创业者打德州，你能找到我在哪吗？

我创业的过程，也是我持续破圈的过程。伴随圈层的扩大，我的认知和人脉，都得到了快速的提升：

我的第一笔百万天使投资，就是一位圈子里的校友投给我的。

我的第一个产品，也是在创业加速器，认识一个在得到工作的小伙伴，由此就萌生做英语版“得到”的想法，打造出第一个百万月流水知识付费爆款——【英语麦克风】。

2015年的【思享空间】和2016年的【英语麦克风】

可以这么说，我创业的大部分产品，都是通过一些圈子，知道了某个正在快速崛起的、低调产品的数据，并加以借鉴和微创新，快速上线后做出来的。

所以每年不管怎么样，我都会花几十万加入到各种圈子里，不论是几千块的普通会员，还是上万的私董会，以及10万、20万的高端创业者课堂。

2021年，我在付费进高端圈子、线下课的花费达到上百万。

自然而然，我也从“破圈”达人，变成了“组圈”达人。

去年3月，我发起了我的创富圈产品1.0——【私域创富圈】，凭借一波现象级朋友圈刷屏，第1天就实现100万营收。

7月，我发起了恒星私董会。靠10条朋友圈，上线第一周，就有上百名小而美创业牛人付费几万，成为我的私董。

做圈子一年来，我和我的团队：

办了2场大课，50多场直播；

做了20多场线下闭门见面会；

组织了10次线上快闪交流群；

编写了100万字的光速情报；

一共有30万人次，参加了我线上线下各种活动……

在运营1年多的圈子里，不少会员都跟着我，取得了实实在在的变现成绩。

我在圈子的第一堂课，就毫无保留地分享了“我是如何通过一封启动信，来做付费社群的冷启动。”

随后，这一招被许多创富圈会员，复制到自己的垂类行业，通过一封启动信，快速爆量，引爆势能。

我的启动信 已成为创富圈会员发售新产品的标准模板

不少启动信，我都是直接转发，在我10万+创始人私域当中再次传播。许多会员凭借我的支持，直接就带来了1:20 的ROI。

除此之外，一年来，我和我的操盘手还整理了100万字的《光速情报》。每天，注意是每天！我们都会整理一份数千字PDF，发到群里。

一位做“亲子乐园”的会员，在情报的实操案例中，收获了项目灵感，策划了新的创意方案，直接爆单，几小时入账300万+。

和创富圈会员第一时间分享爆单的喜悦

类似的成功案例数不胜数，每一个都有真实姓名，从众多会员和私董的好评和喜报中，我收获了满满的成就感。

近期更有大量会员专门找到我们，要主动续费，更是让我愈发坚定，把创富圈产品，全面升级，继续做下去！

现在，2022年3月1日，在“私域创富圈”上线一周年之际，我决定把付费社群的创富圈产品，2.0 升级为“小而美创富圈”。希望和更多创业者一起，互帮互助，共同创富。

04

创富圈2.0升级后

主要服务谁？

还包括哪些超值权益？

【小而美创富圈】主要服务中小老板、个体创业者以及准备创业的高管，面向个人IP、电商、线下门店三大模式，帮助他们持续学习、持续破圈。

我是一个爱学习、擅执行、敢破圈的人，这是我创业到现在，公司活了8年的秘诀，也是我将持续坚持的品质。

而我发起创富圈的初心，就是帮助每一位会员，把握时代创业趋势，继续学习和破圈。

具体怎么做？如何学习？

一句话总结，就是“课程+圈子，以及一堆额外的权益”，一共10项。

篇幅有限，我简要介绍一下，最重要的4项权益。

权益一：课程之“小而美创业108招”（7大类别，共108节课）

小而美创业的起点，是商业模式、团队、产品等等。

我会与众多小而美大咖直播连麦、刨根问底、深度交流，把他们的商业模式、产品定位、团队搭建、股权财务、短视频爆粉、直播转化、朋友圈发售、以及打造私域资产的实战经验，结构化地沉淀为“小而美创业108招”。

小而美创业七大步骤

1.创模式：市场人群、商业模式、差异化，产品六维

2.搭团队：股权、管理、企业文化

3.做产品：搭建产品体系、知识付费、供应链、门店

4.搞流量：搞流量、做抖音、做视频号、流量互换

5.促转化：销售转化的底层逻辑

6.控风险：财务税务、法律合规、团队内控

7.建私域：搭建私域资产

这108招，是当下创业最新的108招，不仅有视频版，还有文字稿，方便你快速阅读学习。

权益二：课程之“私域系统课”（3大阶段，共49节课程）

小而美创业的终点，是私域。

我把8年积累的私域方法论，录制成系统的12节初阶，25节进阶，一共37节必修课，涵盖了私域落地的11步，以及支撑落地的“私域五力模型”。

此外，我还找了12个不同行业的私域大咖，录制了12节垂直行业私域课，每节都是实战落地的真实心法总结。

初阶：私域资产落地11步方法论（12节）

我会教你如何通过私域落地11步，快速落地做私域

中阶：肖厂长私域内训必修课（25节）

我把做私域拆解成5项基本能力，手把手带你打磨这5项能力

高阶：私域大咖私房课（12节）

我邀请12位私域大咖，分享电商、门店、短视频、消费品、零售、母婴、教育、服装等诸多行业的私域操盘案例

累计超2000分钟的精品课程，是我从300好友做到3000万私域资产，一年取得数亿变现的全部心得，一次向你和盘托出。

权益三：圈子之“两类社群深度运营，帮你破圈”

付费圈子，怎么少的了社群？但1年的运营，着实是一个超级超级重的事情。

怎么解决？我会给你设立两类社群，区分功能，深度运营。

一是干货通知群，适用所有会员，让你第一时间收到干货通知，不错过任何重要信息。老会员纷纷表示都已置顶，有消息会第一时间转发给自己的团队。

二是快闪交流群，适用喜欢每天水群聊天的会员，你可以根据自身社交和破圈需求，自行选择参与。

这套运营规则我们优化迭代了一年，效果极佳，今年继续。

权益四：圈子之“线上线下链接，精准人脉”

线上，我会发起12次快闪主题链接，快闪群会匹配不同的行业主题，大家快速甩红包和自我介绍，快速链接特定行业人脉，实现精准破圈。

2022年4-10月暂定6大主题

No.1 知识付费 No.2 线下门店

No.3 直播电商 No.4 食品零售

No.5 医疗养老 No.6 家居地产

线下，我会在北上广深杭5个城市，安排闭门会，仅限小而美创富圈会员参加。（由于疫情等突发原因，时间和频次会根据实际情况灵活安排）

去年3月以来，我们给创富圈 1.0 会员做了整整一年的极致履约交付。以下是我们会员，发自内心在朋友圈晒的好评。

今年，相信伴随我们的全新升级。小而美创富圈，定不负所望。

权益五：添加肖厂长个人大号

成为小而美创富圈创始会员，可以直接添加“肖厂长本人微信大号”。

一共有10个权益，篇幅原因不展开。大家可以直接扫文末二维码，详情页了解。

05

最后说说价格和涨价机制

【小而美创富圈】原价3999元，现在是创始会员特惠价，只需要999元。

标签： 创业 小而美