抖音直播达人怎么玩？

抖音直播现在也是非常火的一个有很多小伙伴们都会去抖音观看直播，即使大家不购物，这些达人只是聊聊天而已，大家也会非常开心，那么抖音直播达人怎么玩呢?

最近和很多做抖音的朋友聊了聊，也去一些公司参观了下。发现一个很有意思的现象。那就是在抖音卖货，尤其是直播带货，带货的能力都是集中于一个方面，比如A公司团队擅长的是自播业务，B公司团长擅长的是达播业务。

在自播和达播业务上，自播做的牛逼的自然是更吃香，当然数量也是要少一些的。我们目前在微信的商务群了经常看到的招商信息，基本都是达播为主，而且是付费的，不保证效果的。换句话说，就是中间坑会比较多。

另外一个很有意思的现象是越来越多的品牌方开始自播。而且关键是很多直播间不在以夸大陈词的话术为基础去套路消费者，而是以相对比较真诚的安静点的方式去播产品。我觉得这是一种进步。

所以，当潮水褪去，裸泳的人走了，慢慢就是认真想游泳人的机会来了。

今天我先聊一聊达播的那些事。

所谓达播，就是品牌方或者说抖音团长(我们就做这块业务)拿着产品直接去抖音平台拓展达人，与他们进行合作直播，进而通过达人把产品卖出去的一种方式，对于中小品牌来说，一般以纯佣为主，对于有预算，想要做大做强的品牌来说，会有一定的预算。

那么，做达播，具体需要哪些步骤或者流程呢?

第一步，注册抖音小店拥有自己核心的产品或者找到合作的产品。

第二步，确定产品的佣金机制和价格机制，包括付费的预算。

第三步，熟悉抖音小店和巨量百应后台操作，设置好商品各种优惠券及佣金。

第四步，准备好主推商品的各种素材，比如直播手卡。

第五步，拓展主播，与主播沟通，谈成合作。

第六步，寄送样品，跟进样品寄送情况，确定直播排期。

第七步，跟进直播，配合直播。

第八步，维护主播关系，尽可能复播。

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