大家好，我是爆款哥，我们去年做得最正确的事情就是抖店无货源，很多人问我到底是怎么做到的？一个新店第一个月就做到10万的净利润，简直暴利的难以置信，那我今天就来揭秘吧～

什么是抖店无货源，说白了就是赚差价，就是用软件将其他平台（主要是拼多多）的商品搬运到自己的抖音小店上去，加上一定的利润，然后销售出去赚取差价。

为什么要做抖店无货源？

抖音流量大。抖音日活跃用户近8亿，并且除了抖音的流量扶持，入驻抖音小店成功之后，字节跳动旗下的其他平台（比如今日头条、西瓜视频、抖音盒子）也可以同步抖音小店产品，也就是说这些平台的用户也是我们的潜在消费者。

平台政策友好。抖音为了鼓励商家入驻，出台了很多扶持政策，比如降低新店平台扣点，降低商家入驻门槛，多维度培训课程全程辅助等。

投入少，回报高，可以进行复制。做抖店无货源入驻抖店需要缴纳保证金2000，然后就是为了起店做动销需要花费些费用，基本2周-3周店铺就可以稳定运行，后面就可以自行复制店铺。

最重要的一点就是正处于红利期。抖音电商总裁康泽宇曾表示兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿元，届时整个电商行业会由越来越多的参与者转向兴趣电商。 这对于抖音小店无货源来说也是存在着很大的机会。

我们通过实操，抖店无货源店铺能做到日稳定出单1000单左右，日销售额2万左右，毛利润45%，也就是日利润9000元左右。

15天从0-1000单，第一个月就10万净利润的抖店无货源是如何做起来的？今天我全部告诉你！

目前抖店流量来源：直播间、短视频、商品橱窗、搜索、抖音商城、抖音盒子、猜你喜欢。做无货源目前主要还是依靠猜你喜欢自然流量去成交，那怎么让我的产品入池猜你喜欢？

1.选品
很多店铺没有流量，没有出单的核心就是产品不行。当我们的产品能够持续的稳定的出单，一直被用户点击、浏览、收藏、购买，平台会提取该商品的属性标签。属性标签包括所属的店铺类目，主要是购买该单品的用户特征。抖音平台根据这些标签相似性的推荐，优先推荐浏览、购买或收藏过的店铺的商品。

新店的话，上架200款左右的产品是起飞最快也是最安全的，后面再每天上新10个品左右。一直上新到600个品左右，之后就可以把30天内没有销量的删掉。我们要做的是精细化运营，要确保选的每一个品都是好品。

做无货源选品最方便快捷的方法就是跟随同行，同行选什么品，我们就跟着同行来。因为同行已经帮我们把一些品的热点、卖点、流量测出来了,我们没必要再花过多的时间和精力去摸索。销量一般是100以上，橱窗商品数量一般200以上的就是我们的同行。

2.截流
什么叫截流？第一个就是我们卖的价格要比同行低，比如我们打开这个猜你喜欢的流量池，有两款拖把一模一样的，一个是同行的产品，一个是我们的产品，比如拼多多卖22元，同行卖29.9元，利润7.9元，这个时候我们要低于同行的价格，卖28.9元或者27.9元，利润也有6.9或5.9。这样买家进来看到同款拖把会优先选价格低的。

然后第二个截流的方法是主图的差异化。比如我这个拖把，主图要比同行做的好看一点，或者和他不一样，同行选择的主图是拼多多的第一张图，我可以选择第二张或者第三张图......

3.精选联盟
商家需要开通精选联盟，设置达人佣金15%-20%，对接主播帮你带货。对于抖店无货源商品来说，精选联盟带货是没有太多利润的，但我们仍要去做，因为对抖店无货源来说，精选联盟的人群比较精准，不仅可以帮我们打造店铺标签，还可以带动免费流量。 

4.商品动销
抖店无货源店铺前期为了起店需要进行动销，即破0。因为破0之后就有机会进入猜你喜欢的流量池。一般来说，新品不需要太多单，破1即可。

进店方式：

(1)让我们的亲友先关注我们的抖音号，然后开直播，把产品挂到直播间，这个时候就可以让他们打开抖音，在关注页进入我们的直播间，点击小黄车去进行购买。

(2)直播前设置好直播间话题，然后再让亲友搜索我们的直播间话题，进入直播间下单。直播间话题要尽可能缩小范围，方便他们很快就能找到。

除了以上这些操作，还需要进行以下操作：

1.开通极速退

开通极速退的优势：有效节省人力成本，节约时长83%；极速处理售后服务请求，能有效提高店铺评分带动高转化；轻松应对爆单，自动处理大量退款；开通后，商品带上极速退款标识，退款有保障, 买家更放心。

2.开通退换货运费险

开通退换货运费险，消费者退换货成功后，系统自动理赔，打消下单顾虑，提升订单转化，降低售后纠纷。商品曝光增加19%，专属赠险标识提升到店流量；下单转化提升25%，消费者退货无忧、购物省心；客户投诉降低50%，商家确认收货后系统自动理赔。

3.开通安心购

开通“安心购”对商家有哪些“好处”？

1）多渠道透标：开通服务后，将在店铺、直播间首页、直播间购物车列表、商品详情页、订单详情页等多渠道展示“安心购”标签，有利于增强消费者购买信心，推动订单达成；

2）更高的订单转化率：“安心购”标签将成为搜索推荐的因素之一，可有效增加商品曝光率，吸引更多自然流量，从而提升订单转化率；

3）更高的商品成交率：将“安心购”打造成为营销亮点，有利于商品优先进入头部达人选品池，增加商品成交率；

4）大促专属激励：可参与818大促、双11大促等“安心购”专场活动，依据销售额获得平台专属激励；

5）更高的小店体验分：出现售后问题时有效保障消费者权益，从而降低纠纷率或投诉率，正向提升小店体验分。

4.店铺装修
“店铺装修”为商家提供可自主设计店铺页的能力。一个精心设计且独具风格的店铺页会给消费者留下良好的第一印象，良好的第一印象决定了消费者对店铺的信任感，而信任感是成交的关键。通过店铺装修可以打造店铺运营阵地，提高用户进店转化效果以及主题活动或商品的重点曝光转化。

抖店平台2021年12月29日左右逐步针对未装修精选页的商家进行智能装修升级，自动配置店铺精选页以及展示店铺公开优惠信息。

使用智能装修有哪些好处？

（1）无需商家手动设置，选择智能装修后，系统会自动生成最符合店铺的装修排布及货品推荐，让装修更轻松，转化更容易。
 

（2）启用智能装修后，部分组件如“猜你喜欢”可实现千人千面的能力，自动展示可能与进店用户喜好相关程度高的商品，提升商品推荐的精准度，同时会自动展示店铺的“店铺榜单”和“本店爆款”，将店内优势货品展示出来，提升消费者的商品点击率。

（3）智能装修会自动展示店铺公开的优惠信息，包括优惠券、满减活动，展示更强的营销氛围，刺激用户下单。 

5.商品促销

抖音小店商品上架之后要对商品做商品优惠，正确选择营销工具能提高商品的转化率，从而更容易入池爆单。

首先是要创建秒杀活动（限时限量购），初期店铺上新，建议店铺所有的商品都可以加上，因为它的价格展示区是红色比较醒目，而且还有秒杀时间，能有效增加顾客的下单转化率。

后续店铺有产品出单之后，可以创建拼团和优惠券。拼团这种形式比较吸引，它有设置前后价格进行对比，消费者能够直观感受到优惠，所以转化率比较高。优惠券也能形成优惠前后的价格对比，从而拉高转化率。

6.循环进行测款，找到主推爆款
要日常循环进行测款，然后找到曝光量高的产品作为主推爆款，因为这个产品它自带流量，把它作为主推款去推，只要这个品推爆了，上到了抖音热销的排行榜，店铺的流量会直接起飞。

做好抖店无货源，还要一些注意事项，主要包括以下三点：

一、店铺打假
对于抖店无货源商家来说，很可能会遇到“店铺打假”的情况，甚至是一些“职业打假”的团队，以所谓“三无产品投诉工商”来要挟商家。面对这种情况，商家可以在拼多多联系采购的上家，说明自己是天猫代发，协商提供合格证；如果对方不愿意给的话，去1688相关渠道找到产品，批发网的上家一般愿意提供资质。

需要提醒大家的是，千万不要用给钱私了的方式去处理，这样只会让类似团伙愈加嚣张，会给后续带来更多麻烦。

二、避坑
抖音官方已经发布了严重违规关联性惩罚的规则：同一法人最多只开两个营业执照；同一IP的店铺出现严重违规影响其他店铺。我们一定要注意规避。

另一方面是了解抖店扣保证金的几种情况：

1.虚假发货，延迟发货，超时发货，超时揽收每单罚款3元；

2.虚假宣传。情节轻微，商品封禁，每出现一次违规，扣除保证金100元；情节一般，每出现一次违规，扣除保证金200元；情节严重，每出现一次违规，扣除保证金2000元；

3.改差评被投诉、刷单被抓，每12分扣除保证金2000。

三、关注体验分
为什么要关注体验分？抖店目前无降权机制，流量分配取决于商家体验分；因此，能否起爆店铺靠运营，能否维持住店铺则要靠客服和商家体验分的维护。

商家体验分包括： 

商品体验：（商品差评率、品质退货率。）

物流体验：（揽收及时率、订单配送时长。）

服务体验：（投诉率、纠纷商责率、IM3分钟平均回复率、仅退款自主完结时长、退货退款自主完结时长。）

其中，商品体验占据50%，商品差评率、品质退货率都不能更改、均以首次申请为准，涉及到一些质量方面问题的，可以尝试用赠送的方式解决。

然后物流体验占据15%，这块主要要求我们要及时拍单，当天单当天拍完。

最后是服务体验占据35%，这方面要将投诉率和纠纷商责率纳入客服绩效考核，IM3 分钟平均回复率控制在95%以上，仅退款自主完结时长控制在 1 小时内，退货退款自主完结时长控制在 6 小时内。

现在抖店就像以前的天猫一样，入驻门槛很低，越往后去入驻门槛越高。

做得早真的很重要，今年我应该的精力都在抖音店群这个项目了，围绕自营和培训，我希望稳扎稳打，把团队和业务做的扎实一些，扩张也不会太激进，一步一个脚印，做好每个店铺，服务好每个学员。

另外我们也在不断测试新的玩法，目前效果都不错。

创业不易，发财赚钱真的就两三年时间，剩下的都是在焦虑中度过。

去年焦虑了一年，最近项目起来了，心情也好了。

今年杭州下了两场雪，应该是个丰收年，希望大家都收获满满。

标签： 商家联盟 拼多多 货源 电子商务 转化率 流量 猜你喜欢