一个哈尔滨程序员启发一家上市公司

普通人创业或者做副业，该从哪里开始？从找蓝海开始。

怎么找蓝海？我们需要找到「求大于供」的市场机会。

那如何找到「求大于供」的市场？生财有术圈友 @刘小排 有一个实践多年的方法，叫做「寻找哈尔滨程序员」，本篇分享将会结合时下最热的抖音直播，具体拆解这套方法论。

本文首发于生财有术知识星球

作者自述

为什么说洞察创业机会，从「寻找哈尔滨程序员」开始？我们得先从一个不太为人所知的故事开始说起。

Part 1

一个哈尔滨程序员

启发一家上市公司的故事

让我们回到 2011 年。

有一家做电脑杀毒软件的公司，是个人电脑安全领域市场占有率的第二名。它叫金山网络，拳头产品是金山毒霸。

当时，个人电脑安全领域市场占有率的第一名是 360，牛到可以跟腾讯打「3Q 大战」的程度。众所周知，360 安全卫士，是傅盛从 0 到 1 做起来的。而此时第二名的金山网络，掌门人正是傅盛本人。

也就是说，傅盛需要以今天的自己，挑战昨天的自己。

第二名挑战第一名，

正面战场很难打得过。

所以，傅盛只能选择带领金山网络去寻找新的市场和新的机会。为此，他组建了「侦察兵」团队。

一天，「侦察兵」团队发现，在美国谷歌安卓市场的排行榜前三，有一款叫做「*** Task Killer」（全名隐去）的工具型 App。它的功能非常简单，点一下按钮，就能杀死手机多余的任务进程，解决了当时安卓手机最大的痛点 —— 卡！

如此小型的 App，如此简单的功能，竟然能排到美国谷歌市场总榜前三的位置，不可思议。

进一步调研后发现，还有更不可思议的事情 —— 这款 App，是中国哈尔滨的一个程序员用自己的业余时间做的。据说，金山网络对其提出了收购邀约，不过没有谈成。

我们分析一下当时金山网络手里的牌：

• 行业资历

  「*** Task Killer」本质上也属于系统安全领域，而金山网络坐拥金山毒霸，当之无愧的系统安全领域专家。不同之处仅仅是，需要从个人电脑领域迁移到个人手机领域。

• 团队

  「*** Task Killer」的团队只有一个人 —— 哈尔滨的兼职程序员，而金山网络有数百人，无论是从工程师数量还是质量上，都可以碾压哈尔滨程序员的一人团队。

• 产品优化

  「*** Task Killer」产品做得一般，毕竟是一人团队用业余时间做的，而金山网络有条件做出更优化的产品。

哈尔滨一个程序员能做到安卓手机 App 排行榜前三，那该领域的数百人专家团队，举全公司之力，岂不是能做到更大？

于是，一个史诗级的重大决策呼之欲出，后来的事大家都知道了，金山网络做出了著名的 Clean Master，巅峰时期日活过亿（当时全世界总共只有 10 亿台安卓手机）。

Clean Master 是移动端产品，结合金山当时有口碑有用户量的成功产品「猎豹浏览器」，「金山网络」由此改名为「猎豹移动」，并在很短的时间内完成了纳斯达克上市。

傅盛先生是我在产品路上的恩师和偶像。尽管今天已经不再是手机工具类 App 的时代，猎豹移动也不像当年那么风光了，但我相信在傅盛的带领下，猎豹找到第二曲线，只是时间问题。

我之所以讲这个故事，是因为用「侦察兵」寻找「哈尔滨程序员」的思路，对咱们生财有术正在寻找创业机会的草根创业者来说，非常有借鉴意义。相信带着这套思路，到新的时代看新的机会，一样好使。

不过，读者朋友们也要注意，要做成一项大事，往往不是任何一个故事所描述的那么简单，中间还有艰苦奋斗的历程。

Part 2

洞察创业机会第一步

找到你的「哈尔滨程序员」 

我们在进入任何一个领域前，都先分析，有没有「哈尔滨程序员」在里面赚到钱。

查理芒格说：

钓鱼有两个原则：原则一，学会在鱼多的地方；原则二，不要忘记第一个原则。

「哈尔滨程序员」都能钓到鱼的地方，那肯定就是鱼多的地方。

所以，时常拷问自己：在这个领域内，有没有人小米加步枪，产品特别简单，营销特别简单，能力特别普通，竟然还能够赚到钱的？如果有，那它就是蓝海。

如果碰巧是你的专业领域，你能够在各方面碾压这位「哈尔滨程序员」，那它就是你的专属机会。

我们稍微举几个例子。

01

如果你想做淘宝店

如果你想做淘宝店，那你要找的「哈尔滨程序员」，就是那些明明是电商新手、C 店、刚开店一个月，就能日销售额过千甚至过万的店铺。

如果你没见过这样的店铺，说明你逛淘宝的时候只是在「逛」，没有在想。用福尔摩斯的话说：You see, but you do not observe. （你在看，但是你没有在观察。）

我朋友刚做成了这样的淘宝 C 店，她是在学习「小航海计划」＃淘宝蓝海＃训营课程后，从「寻找哈尔滨程序员」开始的。我写过一篇帖子，详细拆解了‍‍‍她的创业过程，‍‍‍生财有术圈友可直接扫码阅读：

此处再次感谢这个「小航海计划」的船长 @盗坤，我们原本对电商一窍不通，跟他交流的这几个月，学到了非常多。毫不夸张地说，他为我打开了新世界的大门。

以下是我朋友作为电商小白，刚开淘宝 C 店第 30 日的单日数据。

淘宝店铺的开店时间、销量等数据都是公开的。有心的话，你一定能找到类似的店铺，找到属于你的「哈尔滨程序员」。

02

如果你想做直播带货

如果你想做直播带货，那你要找的「哈尔滨程序员」，就是那些靠电台直播、半无人直播能够赚钱的人。

（全无人直播／录播在任何平台都是违规的，别去做，平台迟早会处理，做不长久的。）

回到正题，你见过下面这些直播间吗？

• 没有画面，却有数百人在线、月销售额百万级。

  
  

• 画面是录像，只有真人语音互动，却有几千人在线。

  
  

• 画面偶尔在动，偶尔有真人出镜，但是完全没有语音交互，却有数百人甚至千人在线，月销数十万上百万。

如果没见过这些，说明你直播刷少了。

怎样才叫刷得多呢？至少得像我一样，隔三差五就看到抖音提示这几个字 —— 「暂无更多直播」。

去找到这样的「哈尔滨程序员」，就是我们洞察创业机会的第一步。

03

还可以从哪里开始？

作为生财有术的圈友，我们坐拥了一个巨大的宝库，操作难度很小。

除了刷抖音、淘宝、快手、拼多多以外，我们还可以带着「寻找哈尔滨程序员」的眼光，重看一遍生财有术的项目库、风向标，以及大航海、小航海的课程复盘，每次看都会有新的启发。

而且，如果我们只是想找到年赚几十万、几百万的生意，并不是像当年猎豹移动那样以上市为目标，那操作难度又会小很多。

Part 3

已经找到「哈尔滨程序员」

下一步怎么做 ？

找到自己的「哈尔滨程序员」后，接下来就可以按照「守破离」的路径进行迭代了。可以参考我之前的文章《如何真正用好别人的经验和认知？》 

我们以抖音电台直播为例展开讲。

先「守」

也就是「像素级模仿」，他怎么干，你就怎么干。赚到第一块钱再说，完成最初步的小闭环。

然后思考「破」

他是「哈尔滨程序员」，那你就做「硅谷程序员」。

• 别人靠没有画面的电台直播，能挣到钱，你能不能换成有画面的真人直播？

• 别人短视频拍得不好，也能挣到钱，你能不能按照生财有术大航海的教程，拍专业一点的短视频？

• 别人没投钱，粉丝就 1 万，也能变现，你能不能按照孤狼的方法，先投 10 万块钱，把粉丝做到 10 万？

最后思考「离」

如果还不够，或者和自己的资源不够匹配，那就可以再思考「离」。

• 抖音的电台直播能挣钱，那快手、淘宝、京东、拼多多行不行？（经实测，全都可以，而且不一定找电台直播，找到很low但能赚钱的直播间，然后碾压它。）

  
  

• 电台直播挣钱的底层逻辑，能不能用到直播以外的其他领域，比如短视频、好物推荐？（超精准的粉丝，一个废粉都不要。）

• 带别人的货没意思，我能不能还是做抖音，但用这个底层逻辑去做抖店，邀请别的达人来卖我的货？（查理芒格说，反过来想，总是反过来想。）

总结

1. 带着寻找「哈尔滨程序员」的眼光看世界，机会无处不在。

2. 学会在鱼多的地方钓鱼，「哈尔滨程序员」都能钓到鱼的地方，那肯定就是鱼多的地方。

3. 找到你擅长领域的「哈尔滨程序员」，是洞察创业机会的高效方法。

4. 用你的「硅谷程序员」，碾压别人的「哈尔滨程序员」，饱和式攻击，扩大战果。

5. 拆解底层逻辑，迁移学习，反向思考。

Part 4

诚挚邀请

我是一个充满好奇心的人，业余时间在辅导几位好友，用这套方法来做创业起步。目前也有一些成功案例，涉及淘宝、外卖 CPS、抖音、SEO 网站、独立站跨境电商等多个领域。

感兴趣的圈友还可以到生财有术星球查看更多我的帖子：

近期，我在和生财有术的小伙伴们一起探讨开一期「小航海」试试水。

我们有个初步想法：以本文这套方法论为原点，用「小航海」训练营的形式，一个月时间，帮助更多的圈友（尤其是看了很久生财有术，却迟迟没有选到项目开始实操的朋友）找到适合自己的项目，找到打法，迈出第一步。

想要一起实战的圈友，可联系鱼丸预约，如果开营，将优先私信提醒报名。非圈友可以扫文末鱼丸的微信二维码，备注「418」，提前预约生财有术第六期，未来就有机会一起航海实战了。

由于我之前没做过训练营，时间也非常有限，这会是一次蛮有挑战的尝试。所以想请大家帮个忙，如果对这个训练营感兴趣，欢迎在评论区留言，多提些建议，感谢大家的支持和鼓励！

标签： 金山网络 程序员 傅盛