明天公司就放年假了，公司一个小伙伴春节之后不来上班，女孩子要找男朋友，而且离家太远。
说的都是实情，可是我知道最核心的一点：在公司，如果不转变思路，以后赚大钱的机会越来越难了。
这个我都理解，昨晚吃了一顿晚饭，前天上午我们还聊了很多，没有对错，有的就是对于未来的展望，还有过去的总结。
前天晚上，一个兄弟请客，在浦东的展馆，酒好菜好，聊的更多的也是未来，大家都有些担心，自然说了很多。我对于自己，在2022年，特别的满意。
大家说的最多的一句话，就是教授讲的：挫折来的晚，代价特别大。大家对于我们初美优选的小买卖，大生意特别感兴趣，而且好几个小伙伴要投点钱给我们，做大做强。
我说：我拿自己赚的钱，投入多少，都没有心理负担。可是，一旦拿了大家的钱，我就有压力了，再说我们现在有足够的现金流来支撑自己的发展。
昨天上午，跟勇哥去了奉贤，看了好多工厂。2021年代工厂的日子一般，可是2022年会更加艰难，那么很多工厂可能面临倒闭，关停。我认为这个才是我们2022年最好的机会。
大前天晚上，跟几个朋友吃饭，她们几个特别好奇：你到底做啥赚钱？品牌？培训？社群？IP？还有啥？
我说：我们公司是一个品牌产品驱动的公司，一切的努力都是围绕产品，渠道，品牌来做服务。
一个姐姐问：你2022年的主业还有规划是做什么？我说：我8年来就坚持一件事，专注做敏感肌肤修复这个主业，围绕这个产业，做了好多努力，最核心的一点：坚持做直播，转私域，做好电商。看上去都很难，但是实际上来讲，都是一个方向：好好赚钱。
做一个赚钱的公司，还有做一个值钱的公司都很难，更难的是既能赚钱，还能值钱。这就是说的既要知道种草，还要学会种树。
姐姐跟我讲：我对你卖花的那个小买卖最感兴趣，你给我们几个讲一下，里面的核心逻辑，还有你坚持的意义何在？我就好好思考了一下，说了说我对于初美优选，以及私域流量的看法。
2014年我们做微信直营的时候，就觉着一点：微信朋友圈有流量，而且超级大，自然就有机会。有人的地方，就会有生意。直到2021年，大家都谈私域，我们才知道原来我们2014年就做这件事了。
第一：人心所向，就是流量。说的就是每个人都对美好生活特别向往，再便宜的鲜花，都是生活中最珍贵的奢侈品。所以，我们初美优选最初选择用鲜花做线下流量的入口，按照一个社区团购大佬说的就是：天才级的想法。
想法变成做法，我们在这条道路上摸索了5年的时间，到今天才敢说：我们算是入门了。没有早晚，只有合适还是不合适。
过去的5年，初美优选的社区团购培养了无数的店主，现在她们30%以上的月收入都在10万块钱以上。我们一个老店主问我：蝉哥，你就不觉着难过？你培养了那么多人，都成了群接龙，快团团的头部团长。
我说：没有我，她们这些人一样会成为头部，只是在一个阶段，大家有缘走到了一起，我内心真的没有啥难过还有纠结的。这不是也说明一点：初美优选过去是成功的，团鲜花，可以团万物，而且能赚大钱。
第二：洞悉人性，顺应趋势。人性是什么？贪嗔痴，只有给别人赚到钱，享受到实惠，那么别人自然会选择你。我给我很多过去帮助过我的大哥，从初美优选选了一些产品，最后的结论是什么？
发了好多大米，水果，大哥们都说收到了，感谢。没有一个有惊喜的，可是这次发了一次鲜花，全部都是惊喜，而且那种喜上眉梢。这就是最重要的一点。
初美优选上选择上架产品，也是如此。最重要的一点，得让店主有利润，鲜花好是好，没有利润，很多人觉着那么麻烦，就是不团鲜花。可是她永远不明白：为啥别人赚大钱，她一直停滞不前。
没有付出，自然不会有回报。我一直给1500个初美优选的店主讲：先种树，慢慢团鲜花，因为人性永远不会变。你只有跟所有的每一个花主用鲜花建立连接，她们都知道你不赚钱，可是你再分享别的产品，一样的价格，更好的服务，你说她们会不买单？
趋势是什么？趋势是你三年五年之后，你回过头来看，原来祖上积德，你走了狗屎运，在过去的某个节点踩对了那一步。一步对，步步准，自然有未来。
第三：建立信任，提供价值。信任的建立，特别的难。可是破坏信任，一次就足够了。人心如此，人性更是如此。我们经常会骂别人薄情寡义，可是如果你不明白这一点，自己活的会特别累。
信任，前提是你要做值得你的花主相信的事情。什么值得相信？有价格公信力的 产品，地标性产品：便宜，好吃。做到这点难吗？反正是不容易。我们费县老家东方红的烧鸡，草鸡，贵不贵？反正是我一周买一次，吃的过瘾。
如果初美优选上的产品，你自己不买不用，你就忽悠别人来买买买，这个生意不会长久。我自己所有的产品，都是自己买来用。
还有就是价值，最好的价值就是陪伴。我的蝉禅茶馆社群开了两年，信任我的人，基本上都赚钱了，可是不信任的人，一直在想：我被蝉禅给骗了5000块钱。可是5000块钱真的重要吗？确实很重要，可是我过去创业22年的总结，至少值10个5000块钱还不止。
听君一句话，胜读十年书，这是一个小伙伴私下跟我讲的，我觉着自己的分享特别有价值。其实过去8年，我赚的都是代理商，店主对蝉禅的信任的钱，前提是我是真心实意的输出自己认为有用的价值。
第四：坚持，时间越久，越会证明你坚持的正确。初美优选上的每一款产品，都经得住任何人的扒皮，尤其是同行。过去的8年时间，我做朵嘉浓就是这样过来的。
初美优选过去的5年时间，没有坑过任何一个店主，一个花主，我们赔了不管多少钱，但是承诺的，该做的，都100%做到了，我认为这就是时间的价值。未来的五年，我们依然会如此：闭着眼睛买，件件都满意。不满意，就无条件无理由退货。
第五：参与感，归属感，成就感。说的就是花主，还有店主。关于社群，还有社区团购，不是谁牛谁做，而是谁做谁牛。可是怎么样去做？
我们直播之后，加了好多视频直播的粉丝，然后拉了几个群，可是只是在直播的时候，群里发个链接，仅此而已。没有运营，把粉丝当成了机器，群里冷冰冰的，没有互动，没有参与，怎么会有业绩？焦点在哪，未来就在哪，成就就在哪。
说没有用，最核心的一点：看你怎么做。作为一个鲜花团购，美食分享，美妆种草拔草，你自己都不去跟你的花主互动，咋会知道你花主想啥？我过去给朵嘉浓的护肤老师讲的很明白：你的客户给你送锦旗，发好吃的，想着你的生日，那么你这个护肤老师是成功的。
不参与，不互动，没有归属感，自然你就不会有成就感。当初海霞分享在甘肃平凉一个县城，自己去补办身份证，驾驶证，工作人员全是自己的花主，给自己倒水端咖啡，这个感动她一辈子，自然她对初美优选有投入，有情感。
徐州小李在初美优选上线，一个月赚了5000块钱，兴奋的讲：总算在初美优选赚到钱了。我看到他分享的那一刻，内心特别愧疚，可是也有满满的成就感。你若不离不弃，我必生死相依。鲜花社区团购，我们至少赔了上百万，可是我从来没有抱怨过一句话，很简单：分享鲜花，给了花主那么美好的生活，这是对初美优选最大的加持。
第六：复购率，转介绍，裂变。100%的复购率，这是我对我们做产品，最基本的要求。最初还是靠自己去找客户，后面就是客户来找你，这就是源自老客户的转介绍。你不能让你的花主帮忙介绍花主，没有裂变，那么这个生意自然就没有可能做大，做强。
第七：做个好人，要走正道。产品就是人品，三观一致的人，才会走到一起。慢其实是一种能力，很多时候，底线，不论是做人还是做产品，都要坚持住。善良的人，不可能永远不被上天眷顾。我自己给自己讲：守住初心，做好产品。一传十，十传百，口碑才是一个平台，最好的丰碑。
第八：正念厚德，利众利他。这是我们整个集团公司的价值观，利他之心，吃亏是福。这个世间，没有一个傻子，可是这个时候，我们要傻一点，傻子好，傻子没有岁月。
舍得，舍的越多，得到的越大。正心，正念，自然做正品。
第九：极致体验，长期主义。花主是店主的衣食父母，店主是初美优选的衣食父母。我们做的不是一次性的买卖，而是一辈子的生意。每一件产品，每一束鲜花，都代表初美优选对于花主的信任。
没有最好，只有更好。不论是服务小众，还是大众，内心的坚守最重要。从我手里出去的每一件产品，都可以给自己的父母用，给自己的孩子用，给自己的至亲好友用，这是最低的标准，也是最高的要求。
良心这个东西，你看不见，却能真实的感受的到。
真诚，是最好的态度。靠谱，是给花主，店主，初美优选最高的评价。
第十：和自己做朋友，学会换位思考，站高一线。没有谁一直正确，我们有些时候也会犯错，可是知道错了，马上就改。人非圣贤，孰能无过？有过能改，善莫大焉。好好做产品，做好产品，用心做服务，用真诚改变花主的认知。
一直想说一下初美优选，一直不知道从哪里说起。说多了矫情，说少了不过瘾，我自己趁着今天下雨，还有就是前两天姐姐问我，我自己思考良久，写下了这十句话，这个不仅仅是对于初美优选，对于品牌运营，还有做人做事，也有借鉴的意义和价值。
前天喝酒，最后想起来一个冷笑话：多大点事，又不是抢鸡蛋！！！每个人，都有自己的认知，也有自己的盲点，但是我相信：时间的复利，流量的复利，品牌的复利，团队的复利，在初美优选这里，只要你做，一定会享受到。
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