抖客值得入局吗？

2021年9月21日  摄于北京香山公园

最近不少人经常在微信上找我私聊，问“老胡，抖客你知道吗，我们能否入局？

其实我知道抖客这个事情蛮早的了，在今年8月份，我去咱们杭州的一家公司拜访交流过，他们当时就在开发基于抖音分销的CPS能力，说白了也就是抖客的一种，后面这个产品在圈子里也非常出名。

当时他们是想喊我一起去推广这个产品，不过我当时的精力主要在做群买买这个产品上，实在没有更多的精力来参与。

如果你要问我抖客有没有未来，我觉得应该有未来，毕竟抖音现在已经是国民级的APP了，抖音电商的发展也是高歌猛进，就连我自己就经常在抖音上购物。因为那种短视频的种草能力还真是非常强的，会让我瞬间产生想下单购买的冲动，不过我经常购买的都是一些吃的东西或者家具日用的产品。

我这两天数了一下，2021年我总共在抖音下了25单，占比最大的是食品和日百，其次是书，接着是服饰。实际上应该是超过50单的，只不过我后面学聪明了，之前就是纯粹体验抖音的购物流程所以就直接下单。

但是后面我就在抖音看好的，直接去淘特或者拼多多上买了，因为这样绝大部分会比直接在抖音上购买便宜至少50%。

很多人可能会好奇，为什么在淘特和拼多多购买，会比直接在抖音买便宜那么多呢？

那就给大家透露给小秘密吧，在抖音上有很大一部分卖家并不是真正的卖家，而是搬运工。他们在抖音上开了很多个店铺，然后拍视频，接着在抖音上投放这些视频广告，所以才会被我们刷到。当我们在抖音上下单以后，他们就会去拼多多或者淘特上代下单，最后是有淘特和拼多多的卖家给我们发货的。

在这个过程中，因为这些抖音店铺需要投放抖音的广告，还要预留自身的利润，一般加价50%都是最少的，还有很多都是3倍这样加价，比如某个产品在拼多多上的售价是15块，那么在抖音上可能都是45块钱以上，卖家有30元左右的利润。

所以今天告诉大家这个小秘密，如果你在抖音购物比较多的话，以后可以考虑用我这个方法，在抖音上被种草，然后可以在拼多多和淘特上下单，这样你一年就能省下不少钱，哈哈哈。

当然有些直播间的产品除外，毕竟网红直播间特价卖大牌那是拼多多和淘特比不了的，一来大量品牌商家不会在淘特和拼多多开店，另外他们就算开了也给不了特别低的折扣，能够给网红直播间折扣，本质上还是因为网红可以聚集大量的流量，通过直播间推广他们的品牌，说白了就是商家降价甚至亏本的目的是为了做品牌营销，只不过这个广告预算是通过在网红直播间降价打折进行的。

上面闲扯淡了一些，接下来就简单和大家说说抖客和淘客的逻辑区别，以及为什么抖客没有淘客好赚钱的底层逻辑，大家看完这个应该就心理有数了。

抖客和淘客的逻辑商业模式一样，只不过一个主要是帮淘宝推广产品，另外一个是帮抖音推广产品而已，所以大家叫抖客。在我看来其实应该叫抖音淘客、快手淘客、京东淘客、拼多多淘客、快手淘客、知乎淘客、短视频调课、直播淘客、外卖淘客等，因为在我的定义里淘客就是代表以CPS模式为核心的流量变现玩法，通过帮助这些电商平台推广商品赚取佣金收益而已。

只不过淘客里面带了个淘字，很多平台的运营觉得叫淘客不好，这不是帮淘宝打广告嘛，所以他们就自己把这些名字定义改了，改成带他们平台的名字，比如抖音就叫抖客。当然也有些不是平台方这样叫的，是相关从业者自己改的，因为这样就让大家很容易理解，我是干抖音CPS的，他是干外卖CPS的，仅此而已，大家只要知道本质上没有任何区别即可。

上面普及了一些基础知识，接下来我就重点讲讲抖客和淘客最核心的业务模式区别，也正是由于这样的区别才导致我们原来的淘客转型到抖客里面不容易赚钱的根本原因。

淘宝/天猫本质上搜索购物逻辑，是通过中心化搜索分发的，用户的购物需求也是通过搜索来完成的。也就是说我需要买什么东西的时候就会去打开淘宝进行搜索，然后比价、看评价然后筛选，最后成交。

所以搜索才是用户的重心，那么当用户发出一个搜索请求后，平台会从上亿的商品库里挑选出合适的商品给到用户，这个时候就会牵涉到搜索排序，排名越靠前的商品被用户购买的几率就越大。

那么平台是通过什么样的算法来对商品进行排序展示的呢，虽然搜索排序的算法是黑盒的，也是淘宝高度保密的，不仅我们外人不得而知，就连淘宝内部的高层都不一定能完全搞清楚，因为据我所知这背后是有一套超级复杂的算法在里面，人为干预都很难。

但是算法在复杂，无外乎几个关键的影响搜索排序因子可能就是关于这个商品的销售量、好评数、店铺的DSR综合评分、店铺的信用等级、动销率、收藏加购率等等。那么在这样的情况下淘宝/天猫店铺的运营如果想提升排名，就必须要做这些影响商品搜索排序相关的动作。

最典型的就是通过刷单来进行，可是平台对刷单、刷好评是严厉打击的，这种行为也是违法的，所以必须最好是通过真实的用户购买来实现。想要更多用户购买，最好用的方法就是打折降价呗，但是这种降价又不能对全部淘宝用户展示，否则那就亏大了。

所以这个时候通过淘客渠道来进行是比较好的选择，因为淘客渠道的用户都是对价格比较敏感，通过优惠券+高额推广佣金，就可以实现对部分用户进行隐藏打折降价，比如一个商品在淘宝正常售卖100元，但是给到淘客渠道的优惠是50元的优惠券+30%的推广佣金。

这个时候如果用户通过淘客返利渠道去淘宝购买的话，表面标价100元的商品，用户可以使用50元的淘客隐藏优惠券购买，实际上只用了50元的购买成本，这个时候如果用户在用了返利渠道去购买，除了那一张50元的优惠券以外还可以得到一定的佣金返还，我们假设这个返还的比例是20%(另外的10%作为返利平台方的利润)，那么50元的20%就是10块钱。

在这样的逻辑下用户只需要花40元的价格就能够购买到淘宝正常售价100元的商品，非常划算。那么可能很多人会问，这样的话卖家不就亏本了么。大部分懂行的卖家确实是这样操作的，他们选择在淘客渠道亏损做销量，一旦等销量和评价等数据做起来了，就会考虑把优惠券减小或者停掉，佣金也降低或者停掉，这个时候他们就开始有一定的利润了。

通过这样的一系列操作，这个商品在淘宝的搜索排序里就会排名靠前，然后商家在投放直通车等获取更多的淘内流量，这个时候商品的用户购买转化率就会变高，因为商品有利润，就可以开始正常的赚钱了。

所以在这样的逻辑下，淘宝商家先在淘客渠道亏损，然后在淘内卖货赚钱的逻辑是成立的，包括卖家拿这个产品拿去上淘宝直播，让大主播们去卖，也是这样的逻辑，本质上大主播也是淘客，赚取的是淘客佣金分成。

在淘系生态里这种玩法已经非常成熟，卖家能赚钱、淘宝能抽佣、淘客能赚钱、通过淘客渠道购买的用户还可以省钱，基本上是一个人人都皆大欢喜的事情。

但是我们反过来看抖音渠道，抖音本质上是一个发现式电商，当然你也可以叫兴趣电商，不是我们传统的搜索电商。

我们去刷抖音的时候是没有想到要买东西的，只是纯粹的去娱乐和消遣，在这个过程中我们突然看到了一个购物类的短视频（或直播），拍摄的非常诱惑，或者这个达人你很喜欢和信任，她在直播推荐，我们就产生了购物的兴趣，接着下单。

所以在这样的情况下，商家基本上就是一次性成交，没有更多的长尾搜索流量进来，那么他就必须要确保每一次的售卖是要赚钱的。而正因为我们去抖音不是以购物为主要目的，所以用户在抖音搜索框里搜索商品的占比非常小，这样抖音就没有关于商品的搜索排序场景，没有这样的场景，卖家就没有动力去亏本通过抖客渠道去卖货。

在这样的情况下，抖客去推广抖音卖家的商品，在用户端是没有价格优势的，转化率就很低。

还有一个原因，那就是抖音属于感性购物，而淘宝属于理性购物。

感性购物就是我看到了就想买，所以你会看到当某一个视频爆了以后下单的人非常多，或者当某一个达人卖货的时候冲动下单的人比较多。为什么抖音的退货率比较高，本质上就是因为用户下单的时候是冲动的，是感性的，下单过后用户可能想想刚才还是太冲动了，其实我并不需要这个产品，或者淘宝、淘客、拼多多上更便宜，那就退货了，接着在这些平台上继续购买。

而用户在淘宝购物的时候是理性的，就是我有这个需求了，我就去淘宝搜索，慢慢的比价筛选，当我确定要买的时候了在到一些淘客返利的APP里去查询下，这个商品有没有优惠券？有没有返利佣金？如果有那就通过这些淘客返利渠道再去淘宝下单，这样就能更加省一笔。

所以在感性场景里大部分用户是不会想起来去其他平台搜索下，然后在通过一些抖客返利渠道去找找有没有优惠券和佣金的，基本上就是冲动下单，而在抖音当前的电商模型下，因为没有搜索逻辑。卖家也没有可能去设置抖客推广的隐藏优惠券和高额佣金的，主要原因还是抖音电商的模式和淘宝不一样，用户在这块的需求也比较少，量也就很小很小。

在抖音这样的电商逻辑里，如果进去做抖客，其实和我们在朋友圈和微信群做社交电商、微商卖货没有本质区别，基本上就是靠我们一单一单这样的硬卖，赚钱也是有的，但是非常难，没有借助到整个平台和生态的红利，做淘客是因为有这个生态红利存在，不管是从商家亏损赚钱的逻辑、还是用户在淘宝购物的刚需等，所以就会比较容易做。

讲到这里大家应该就都明白了，为什么做抖客不容易赚钱，而做淘客比较容易赚钱的底层逻辑，对于抖客这件事情我觉得还需要等待时机，看看抖音电商发展到什么阶段了，是不是更加成熟了，有没有什么样的生态红利给到我们，如果有我们在进入可能会更好。

不过当前情况下入局抖音淘客还不如直接去抖音里开店卖货，然后拍视频投放信息流，可能会更好，具体怎么干就是干搬运就行了，这个我文章的一开头就介绍过，至于这个模式到底赚不赚钱我不好说，毕竟抖音的流量成本非常高，如果投流的话不一定能赚钱。

还有一种更简单干法，那就是注册N多个抖音账号，然后拍摄视频挂小店链接卖货，不投放流量，依靠这些抖音账号的自然流量卖，一个视频如果有接几百的播放，能买个8-10单的也不错，毕竟没有流量成本，这个也是当下很多人在干的事情。

最后在顺便聊下抖音招商团长吧，这个问的人也比较多，之前也有不少淘客招商团长入局抖音做团长服务商，最近听说好多入局抖音做招商团长业务的都停止或者转型了。

之前咱们做淘客招商团长之所以能轻松赚钱，本质上还是蹭到了淘宝的红利和利用了跟单规则的一些漏洞，可以利用这个红利和漏洞产生躺赚收益，而这个逻辑在抖音里面并不存在。

抖音电商还才刚刚起步，他的整个CPS营销都还没开始发展，现在做抖音团长真的是比淘客团长累多了，一边要发展达人，一边还要BD商家（而商家还很容易跳过招商团长直接对接到达人渠道），真的两手都要抓，两手都要硬。同时还很不可控，也没有躺赚归因逻辑，现在入场做抖音团长能赚到钱的，都是有实打实的硬功夫和资源的，而我们传统淘客招商团长在这块的积累非常少。

关于这一块，我在上一篇文章“讲5个淘客行业的赚钱小秘密”里面有提及，有兴趣的直接点过去看，直接看第四点吃生态红利“躺赚”那一块即可。

好了，这篇文章就先聊到这里吧，今天是2021年的最后一天了，马上2022年即将到来，祝大家新年快乐。

今年很难、明年将会更难，我们都没有办法躺平，不管在难都还要去奋斗呀。

既然选择创业这条路，我们注定是开头难、中间难、然后结尾难。做企业，咱们得全程不舒服，如果老板觉得舒服了，那就企业危险的开始。

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路虽远，行则将至；

事虽难，做则必成。

我是老胡，一个连续创业的80后，常驻杭州。从业淘客12年累计赚取佣金超过3亿+，经历贼丰富、人也贼open，关注公众号即可详细了解我。

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