2021年底了，抖音品牌自播赚钱了吗？

作者|张阳

编辑|水松内容团队

全文2393字|阅读需要5分钟

各位老板，又到年底了，又要开始复盘，做明年战略了。

这一年下来，入局的抖音选手已经没人质疑，品牌自播是不是能够做起来，话题开始锁定到

2021年，抖音的品牌自播你赚钱了吗？

这个问题的答案，在今天（2021年12月）可能有2个极端的结果

1、有人表示，今年靠抖音业绩翻了几倍，公司还在持续找人，明年准备大干特干，抖音让他实现了创业逆袭

2、也有人每天写万字文章，发抖音视频，疯狂吐槽，干了一年，播了个寂寞，品牌没赚钱，DP（抖音代运营）也没赚钱，钱都让抖音赚了，指责抖音是个吸血鬼

为什么感受差异这么大？

我会在今天这篇文章里，分享下我的观点

一、到底有没有人能在抖音靠品牌自播赚钱？

先说答案，有。

不但我接的一些常年战略顾问客户，能赚钱。

我们自己也能靠品牌自播赚钱。

这里有学友会说，老师你赚的是培训的钱，那是送水，我们谈的是品牌自播，得靠卖货赚钱才算数，水松的案例不能算。

这里得解释下，很多人以为水松是靠培训赚钱，这是大错特错，我们大部分收入还是卖货赚的钱啊。商业培训只占我们收入的不到10%，所以，我一直很佛性的做培训。

培训这种没复购的事情，我怎么可能当成企业经营重点啊。

还是得实打实带货，才是稳定每个月的现金流啊。

今年最大的一个成就，让我合伙人在合规纳税几百万以后，成功在深圳买房。

明年我的希望是，再发展2-3个合伙人加入水松，并让他们合规纳税后，也能新买一套房子。

二、在抖音品牌自播没赚钱的人，都是怎么进来的？怎么就做出了一个不赚钱的决策？

就在一年前的这个时候，大概就是2020年底，2021年初。

所有参加行业会议的人，都会得到一个官方的明确信号：2021年是品牌自播元年，一定要在抖音做蓝V自播。在这个事情上，抖音会有政策流量的扶持等等。

于是品牌入场了。

品牌入场了，服务商，也就是DP，很多也入场了。

官方小二，品牌，服务商，很好，3缺1。

缺谁啊？媒体呗！

所以，很快媒体，在2021年中的时候也开始入局。

这下齐了，可以凑4个人打麻将了。

一起吹气球，品牌自播好，品牌自播妙。

仿佛，只要做了抖音自播，抖音这个香饽饽就可以完美抓到

实现业绩倍增，拳打同行

脚踩投资人，走上商业巅峰

美滋滋

生意难做的时候，总是希望有个什么救命稻草。

能理解，这是人性，改不了。

别人只会说你想听到的话（因为忠言逆耳啊）

对于这种想法，我的态度是……

算了，我也怕得罪人，不敢乱说

放王兴大佬说过的一句话吧

俗话说，赚钱的妙招，各有不同

但亏钱的特征基本相同

我总结了下，亏钱的同学都有两个特性

就是效果

只算竞价广告投放Roi(投产比）

只看自播直播间投产比

于是这个电商Roi怎么都算不过来

妈耶，这是抖音，不是淘宝

淘宝=电商

抖音=娱乐+内容+电商

而且电商还是最少比例的一块

你只做单点最小的那块？

试图无限优化单点？

怎么可能不亏钱呢？

单点最优，不等于全局最优

做抖音，企业追求的目标是

抖音全局最优，而不是抖音电商最优

天呀！突然想到

你不会一直以为抖音电商小二就代表抖音运营（产品线）吧？

难道你真的是这么以为的？

OMG！

（深吸一口气）

你猜

抖音运营和抖音电商小二，KPI是不是一样？

你再猜

抖音运营是追求Dau呢？还是要GMV？还是都不是？

你再猜猜

抖音电商小二，背的KPI是GMV 还是Dau呢？

那你再想想

一个短视频“这种直接买三送二，进我播播间”

这类卖货的信息太多，会不会影响抖音的整体体验啊？

会不会影响Dau啊？

所以，凡是亏钱的同学

来，跟我读三遍

抖音不等于抖音电商！

抖音不等于抖音电商！

抖音不等于抖音电商！

三、在抖音品牌自播稳定赚钱的都是什么人？什么水平？

今天和用真金白银滋养我的金主爸爸探讨业务

（明明就是聊天，吹牛逼）

这位大佬在抖音是有大结果的

抖音品牌自播月销5000万，且有利润

因为盈利可持续，所以业绩可持续

你说牛逼不牛逼

为啥这样的大佬，还有时间和我微信闲聊

我这狗屎运

有幸从0开始陪伴

因此，现在还能聊上几句话

有结果的大佬说：因为抖音是乘法关系，非加法关系，才有杠杆才有综合能力的要求

翻译一下，做抖音得有全局思维，而非思考单点

只考虑主播，不考虑流量，这是单点

只考虑投放，不考虑免费流量，这是单点

只考虑付费投产比，不考虑全局Roi，这是单点

只考虑自播，不考虑抖音分销，这是单点

只考虑直播，不考虑短视频，这是单点

只考虑公域，不考虑私域，这是单点

……

怎么这么多内容，这也要考虑，那也要思考

妈呀，你是不是感觉为啥要考虑那么多，抖音好难！

教练，我想放弃治疗！

没错，抖音确实太复杂了！太难了！

那如何评估这个水平呢？

有人说，感觉做抖音就和创业一样

我觉得很有道理

你觉得创业难不难？

创业要考虑的事情，多不多？复杂不复杂？

所以，我有一个惨烈的观点

不知道有多少人认可

做抖音的难度系数无限接近于创业

能够独立在抖音拿到结果的同学

我接触下来

都是具备创业者心态和思维

而非打工人心态

四、在抖音，品牌自播稳定赚钱的人都做对了什么？

讲完心态和思维，务虚的东西扯完

来点实际的

如果只能精简到一个动作，让这群人都赚到钱了

那就是：做短视频，搞免费流量

这个关键点，我在1年前，开线下课程的时候还被学员狂怼过

学员说，老师，抖音都在推企业自播

我们是来学企业自播的，你跟我讲什么短视频

什么垃圾玩意，我要退款

真的难，提前1年告诉你，赚钱的秘诀

还把我的助教小姐姐气哭了

学友们！明年做抖音品牌自播！

请记得啊，2022年的重点

上半年：

带货IP人设短视频，搞免费流量来反哺直播间流量！

下半年

重视产品的复购率，从抖音商城搞流量来反哺小店流量

听我一句劝

千万不要等到后面，明年又没赚到钱

才想起来，我说的话

答应我，好吗？

学友们，我又回来更新了

我公众号停更闭关4个月，这4个月我去了30多次医院，平均1周2次

我的喉咙，至今也没有完全恢复，已经几乎不太可能支撑我线下2天的讲课了

身体啊，创业者的根源啊，还是需要养回来一条命

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