在今年大促之前，淘榜单观察到，热播的综艺《这就是街舞4》中，节目里dancer们从潮品穿搭、配饰到各个点缀的单品，无一不体现着“潮流”二字。更有天猫联合擦主席设计的“街舞猫”横空出世。
不出意外，今年天猫双11大促上，由服饰行业为代表，全品类中潮流单品以黑马之势冲出重围。据天猫官方数据显示：潮流单品成了今年的热门爆款，包括鸿星尔克、回力、蕉内在内的众多潮流品牌，交出了优异的成绩单。
而在频频出现的潮流元素中，我们也看到了天猫的身影。
不同于其他综艺硬广露出和剧情植入的手法，天猫通过大量的内容营销，将大量的潮品放在dancer身上。舞台上的主角们，成了天猫潮品行走的“种草机”，自然地营造各种潮流内容。
与此同时，天猫组建了由大主播，街舞选手，潮流主理人三类吸睛代表成团的“天猫种潮官”打通了综艺、直播间两个场景。节目中亮相的多款服饰、单品上架了李佳琦、烈儿宝贝、林珊珊、呼呼美呼、小侨、晁然等多位主播的直播间，吸引了众多追逐潮流的年轻人，踊跃下单。
造“热”背后的潮流玩家—天猫，到底是如何精准布局，破圈Z世代，将IP营销玩出新花样的呢？
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Z世代当道，“潮流”能怎么玩？
如今，Z世代快速崛起，已经成为了消费市场的主力军。不同于上一代以“性价比”为导向，他们的消费观念更强调个性、表达自我，对潮流类产品的需求度也明显上升。
潮流成了Z世代的“社交密码”。为此，打造全新消费环境符合平台经济的发展趋势，坐拥着多个潮流品牌的天猫，顺势提出了新的slogan：潮流新品尽在天猫。
于是，天猫与《街舞4》一拍即合。这个综艺节目，也成为天猫潮品“撬动”95后的第一站。
第一：在内容营造上，淘榜单发现，天猫摒弃了赞助商形式、中段广告植入、选手口播之类的旧模式，而是通过挖掘舞者上身的潮品，通过“同款穿搭内容图鉴”的形式，进行天猫潮品心智的种草和导购。
第二：组建天猫种潮官战队，通过大主播，街舞选手，潮流主理人三大阵营代表，将天猫的潮流心智做人群全方位击穿。据了解，在《街舞4》播出的每个月，天猫都同步开展一次潮品直播BIG DAY，邀请街舞选手，潮流主理人进驻头部主播直播间推荐潮流单品。
同时通过种潮官的vlog视频种草，前期预热，引流直播间。真正做到流量，质量，声量三合一。
第三：天猫主动出击，出街限量潮流单品。在节目中，大家可以看到，街舞选手身着各种各样的潮品，例如与ANGEL CHEN定制的联名款战队服、NAKURU的潮流战队包等专属单品。
除了将品牌性内容娱乐化释出之外，天猫同时构建了品牌流量矩阵，在#这街潮燃名场面#与#这街潮流穿搭图鉴#主要品牌话题下，搭载选手穿搭ootd、选手穿搭图鉴等内容，在年轻人中实现破圈。
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拓展货品池，天猫潮品在直播间撬动95后
节目“种草”，必然要有地方“拔草”，天猫将目光投向了淘宝直播间。
从8月份开始，天猫上的众多潮流单品，相继涌入李佳琦、烈儿宝贝、晁然、林珊珊等主播直播间里。
“这款鞋子是概念款，很有未来感，每一个细节都做的非常精致，搭配起来就是全身的亮点，非常能表现自己的style。”9月24日，晁然推出一场“天猫种潮官”的主题直播，当晚的直播中，晁然上架了STARTER男女同款CHAOS混沌空间休闲鞋，这款鞋子的热卖，把直播间气氛推向了一个小高潮。
除了STARTER休闲鞋，直播间同样上架了这就是街舞4战队周边PVC包、这就是街舞SDC&追光吧哥哥潮牌卫衣、战队项链等10余款周边产品。
同样的，在9月24日，天猫潮品的众多单品，进入到了李佳琦、林珊珊、呼呼美呼等主播的直播间，上架的IP产品除了服装、饰品，还包括香膏、马克杯、棒球帽、斜挎包等。
对林珊珊、晁然在内的主播而言，场观和销售额之外，更大的意义在于：通过和天猫潮品的合作，突破了个人的形象风格，吸引了新的消费群体，拓宽直播带货路径。
以晁然为例，2016年，她开了一家名为“起了个大早听鸟叫”的淘宝女装店，很早就切入了服饰市场。但此前，晁然的服饰风格更偏向淑女、杭派女装。在既有老粉丝的基础之上，主播亟需通过突破个人风格，扩大粉丝圈层，锚定更多的用户。
此次和天猫潮品的合作，晁然用全新的风格、全新的货品，圈定了更多对潮流感兴趣的粉丝群体。
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赋能商家成长
除了主播，潮流内容赛道的开启，使得商家也成为了这个交易链条升级的直接受益者。
“来喽来喽，这个款式非常优雅，和田玉的绿色非常美，杂质和黑点很少，黄金加碧玉搭配起来，低调且气质。”9月24日，李佳琦举办了一场主题为“黄金珠宝节”的直播专场，上架了若华珠宝旗舰店的和田玉手链。
“几乎是在几分钟内，我们准备好的1500条现货就被售罄，招商团队开始催我们紧急加货，最终备货也被拍空。”这样的售卖速度，让第一次接触直播的若华珠宝运营负责人瞠目结舌。
若华珠宝旗舰店成立于2019年，是一家年轻的潮流品牌。“一开始我们是本着就是最原始的基础电商行业在做产品，包括图文、短视频、店铺自播，但在达人合作上，还处于摸索阶段。”若华珠宝运营负责人介绍。
这场活动，为他们撕开了一个关键的窗口。据了解，当天，品牌主打的和田玉碧玉手链售出近7000条，销售额近350万。“这几乎是我们店一个月的销量。”本来预计在双11达成的小目标，在直播间里提前突破。
淘榜单在采访中发现，包括若华珠宝旗舰店在内的一些新商家、潮品商家试图在直播间抢下一席之地，但如何对接主播、对接什么样的主播、如何在直播间准备传达产品卖点，也时常让他们发愁。
在平台的牵头下，这些品牌进入到了多位主播的直播间。数据统计，天猫潮品共助力多款品牌，试水直播渠道。
“有时候踩准了一个点，我们就能爆发。”若华珠宝运营负责人表示，天猫潮品的助力，在一定程度上解决了品牌的困扰，帮助品牌拓宽了营销渠道。
越来越多的商家、主播，也开始响应。
依托平台资源加持，天猫在母婴、家装、个护、电子等生活的方方面面渗透潮流文化，为这个交易链条的各个角色提供更好的产品。
随着“潮流新品尽在天猫”的品牌印象的树立，天猫正在成为越来越多潮流人士的首选之地。天猫种潮官的队伍也在不断壮大，他们将以自己更个性化，专业化的方式，在各类内容营销场景中，让天猫潮品迎来声量与销量的双爆发。
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记者 | 杨洁
责编 | 刘奕琦
排版 | 朱梦怡
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