同比增长超300%！双11淘宝直播大服饰案例榜发布

近年来，我国服饰市场呈现稳定增长态势。根据Euromonitor数据，中国服装市场2020年零售规模达2.3万亿，同比增长5.02%。

据中商产业研究院预测，2021年中国服装市场将达到2.4万亿。随着整个市场的规模不断增长，竞争也在不断加剧，自播正在成为商家在市场中脱颖而出的利器。

在10月20日—11月1日区间内，淘宝直播服饰用品商家直播小二黎慕、凌霖、梦葭推荐了8个优秀商家自播案例：JackJones、COACH outlet、bananain蕉内、南瓜谷、ONLY&VERO MODA、奥林匹克、uoohalittles和媛子爱喝茶。

在双11狂欢中，他们又是怎样各显神通的呢？

南瓜谷是集市女装商家自播中首个破亿的直播间。作为集市红人女装，商家通过粉丝运营、借助粉丝粘性提升新品爆发力及打造爆款，带动全店同比快速成长。

每次上新节点，借助直播间上身效果的高转化性、粉丝对新款的热衷，达成节点高峰、为店铺整体打造爆款；也会通过直播间延续爆款生命周期，并通过爆款转化新粉——南瓜谷借助直播场域，进行粉丝粘性运营、进行红人私域的沉淀，不仅在直播领域取得突破性成果，也带动全店的高速增长。 

ONLY官方旗舰店&VERO MODA官方旗舰店在自播上也取得了不俗的成绩。店铺通过直播早间档错峰抢洪、搭配式卖法，预售期间完成品牌21年双11即定周期目标，年同比达300%+，成为天猫女装自播预售周期第一、二名。

商家自8月起，通过直播间搭配式讲解与售卖形式进行基础打磨，9月通过高光脚本拉至4小时成交较日均提升2倍、逐步打磨多主播与话术脚本，9月末较8月日均产值提升N倍；而且借助服饰用户对”逛“的需求，早间档错峰开播，抢占小高峰。预售首日4小时破千万，预售周期自播成交占店铺整体过半占比。

jack&jones官方旗舰店则是通过精细化运营，在众多商家中成功突围，成为双11期间天猫男装行业头部品牌中，同比去年增长翻倍的品牌，超预期实现成交目标。

商家通过限时秒杀商品+红包雨收割粉丝提升转化，多件策略提升客单价，客单价同比提升240%。在11月11日当天首小时，店铺自播成交对比去年同期增长2倍。

COACH官方outlet旗舰店自播间在双11期间的表现也十分优异。店铺在今年双11期间增加了开播时长、优化脚本话术，并在货品层面进行精细化运营。

通过直播间专属秒杀商品+大额优惠券，打造直播间爆款-经典CITY托特包。今年双11自播间成交同比去年增长200%，直播渗透率达到30%，成为箱包行业中的增速TOP商家。

奥林匹克官方旗舰店根据自身特色，在双11和冬奥会倒计时100天这一节点，携手冬奥会和淘宝直播共同打造冬奥会倒计时100天自播间。

店铺从内容切入，请冬奥主持人讲述冬奥筹备历程，发布冬奥新品，高光单场自播成交151w，跃升为家居百货top22自播预售成交商家，开创了家居文创自播新标杆。

uoohalittles旗舰店作为2021年8月新开播商家，在双11期间销量同比增长200%＋，店铺成交增长、渗透率高于很多传统炊具品牌。

商家以特色爆品高颜值为突破口，结合分享抽奖及点赞截屏抽奖，迅速积累粉丝。并且以直播为赛道弯道超车，分人群店群化运营，品牌在直播间与用户进行深度沟通，通过能量帽、盲盒、杯套、湿巾等配件让保温杯本身产生更多可玩性，利用自播将产品的独特充分展示给消费者，从而达到直播间的快速转化。

bananain蕉内旗舰店同样是自播的新人。商家在9月正式建设自播专业团队，在今年双11增加开播时长，24小时不断播，反复打磨主播话术、对直播间福利权益全新升级，成为本次双11内衣行业商家自播的TOP1品牌。

在直播间中，商家通过会员挑战计划，会员专属福利等有效提升各项转化。并且合理利用官方新工具：购物袋分类、分享抽奖、秒杀、直播预告、宝贝讲解等，缩短粉丝挑选路径。

直播间主播的精准推荐也极大地提升了粉丝的体验感，直播权益按节奏释放循序渐进爆发。11日当天开始18分钟，商家自播间的成交即突破新高。

弄子里茶具&媛子爱喝茶旗舰店在双11活动期间，每日更新短视频吸粉，提前一周种草爆品，而且活动当天享首发价，促成了粉丝复购率与粘性高，活动期间上新带动的爆发力强。

并且通过直播预售的形式，把后端生产力发挥起来，今年同比去年销售额增加200%，做到双11期间近七日同类目同级别自播top1商家。

今年的大促，新品牌自播成效显著。未来竞争中领先者如何巩固头部地位，后来者又如何后来居上，让我们拭目以待。

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记者 | 小榜君

排版 | 朱梦怡

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标签： 淘宝直播 电子商务