淘金之路第20期分享

作者 l 赵二八

大家好，我是多多，欢迎大家关注咱们淘金之路的公众号，我们会在这个公众号里定期和大家分享一些知识、信息和玩法。

今日分享的是闲鱼无货源，尽管已经火了有一段时间了，但是有的小伙伴可能还不知道这个项目，那小白新手怎么入门，关于闲鱼无货源具体怎么操作，接下来详细的说一说无货源操作的详细步骤。

 

这次邀请了星友@赵二八来分享在操作闲鱼中所遇到的问题、16个部分详细拆解闲鱼如何操作以及对闲鱼的几点思考，详细内容观看下文。

01 

个人简介

大家好，我是赵二八

之前在某微商品牌工作三年具有一些品牌方经验，也曾参与过社交电商第一股云集和达令家起盘团队

后独自创业做跨境自建站，也就是大家说的独立站shopify,会Facebook信息流广告投放也曾搭建拥有三个独立站店铺

后因疫情转行做国内市场，跑通了闲鱼无货源的从0-1，受到淘金之路的邀请分享出来这篇闲鱼无货源教程，希望能帮助到屏幕前的你

02 

前言

下面我也分享一下我是怎么样在20天的时间内，把一个闲鱼单账号做到了12000+营业额

我同时做了3个账号，每天的实战过程我也做了记录

这个账号是完完全全新的账号，也是我每天公布的一个实战账号，当初的目的很简单就是记录下

用一句话总结：我只管努力，结果交给天意

我的结果：20天做到了12000+的营业额，300+的单量，利润 5000+

所以咱们直接上结果

（注：有一部分是微信支付）

这个账号截至到今天才满月

这个结果和咱们圈子里面的很多大佬都比不了，但是我依旧分享出来

因为闲鱼是一个你只要做就会有结果的一个项目，是非常容易获得正反馈的，如果有朋友想做闲鱼的话，希望对大家能有所帮助

废话不多说直接说实操部分 

03 

正文开始

1、账号选择问题

闲鱼账号的权重是和芝麻的信用积分等级，是有很大原因的

因为我用家人的账号也上了五十个品，但是每天的曝光就是上不来，改文案，改产品，改素材还是不行，唯一区别的就是芝麻信用等级不一样

（这可能是一个原因后续还会继续测试，以后分享）

附上芝麻信用等级，在有条件的情况下一定要选择：芝麻信用极好的账号

等级对权重是有很大影响的

2、账号的填写问题

信息怎么填，如果实在不知道信息怎么填的话，你就去找10个卖家，看看他们的信息是怎么填写的

怎么寻找卖家（举三个例子）

这种销售数量多的都是卖家，去总结他们的信息看看他们是怎么填写的

那么我们要填写什么内容呢？

看下图

完善以上信息以后就要进行下一步了，上产品

3、关于选品问题

选什么？

很多新手人都会问一样问题：选什么产品去哪找，选品的方法大家都学了很多也知道很多，那么我们问问自己：你学会了吗？

正如：听过很多道理，依然过不好这一生

既然我们听了很多道理还过不好，那么我们听它干嘛？

方法很多，但是我们要学会做减法

我们的目标是：闲鱼，那么我们就在闲鱼里面找产品就可以了

我这边提供两个思路，一个核心

两个思路：

①在闲鱼不断寻找：“我想要”，找那些我想要产品高的产品，这为其一

这个方法是寻找爆款的方法

②进去以后去寻找卖家关注的账号，

然后继续寻找账号，可以无限延伸，这为其二

卖家关注的账号：

如果你准备选择某个商品的品类，你去找卖这个品类的卖家，你去他关注的账号（上图）里面去找产品，这样你可以找到很多受欢迎的爆品。

卖家的粉丝：

关注卖家的，基本上也是喜欢相同产品的人群（上图），他们关注的也肯定会有其他卖家，然后顺着这个线去寻找也能寻找出很多受欢迎爆款的产品。

以上两种方法，所选择的品都是我想要最高的产品

（找到A-B-C-D-E……）

找到一个，你都能找到一堆了……

一个核心：

找那些价格不清晰的产品，那么什么是价格不清晰，比如首饰，什么材质都有，什么价格也都有，具体能不能成交要看你的展示和谈判技巧。

通过我上面的方法进行选取品，五十个产品还是比较轻松的，所以你还在担心品找不到么

当然找品的方法有很多，我只说了我觉得最好用，最快的，仅供大家参考

商品图片问题

选好商品以后我们需要寻找图片，这个一般多多都有，在这我的建议是产品图和实拍图都要上点，产品图多多主图都有，那么实拍图去那寻找呢？

你所选择的这个商品，如果在多多产品里面销售几千单，正常都有实拍图的

如下图：

选择实物图的同一个好处就是有很多的顾客会问，有没有实拍图啊

如果看到你的产品是有实拍图的话，客户喜欢就直接下单了，也不会问了，这样比较省事儿，节约时间了嘛

应该选择什么价格的商品呢？

通过我这两个月三个账号的测试啊，闲鱼的的主要流量消费水平大概在百元以内，在具体点就是五十以下的商品比较好卖点，这部分的商品利润大概在20%-50%，也有个别品10块钱的成本卖40左右。

当然，也有很多价格差异化很大的产品，成本越高，代表着利润越高，所以这个还是需要大家去慢慢寻找的，毕竟开通PRO可以上500个产品够用了

4、文案的问题

有很多人说，直接照抄说好听点叫借鉴，前期你要照抄是没有问题的，因为你也不知道，这个产品会不会爆

但是，如果你的这个产品的曝光破了一万五的时候，我建议你更改一下

因为我有个产品一天爆了12w的曝光，出了一些订单，但是这个产品的文案是抄原来那个卖家的，被人家发现了，找了好几个账号在我下面评论，虽然最后我都删除了，但是，emmm……

影响心情啊，最后我给那个品下架了，然后过两天另外一个产品爆了，在要爆的前面我给文案稍微改了下，一点事儿没有

这个时候肯定有人要问改什么？

①比如很多都是分手了，不要了，前男友买，目前这样的在闲鱼已经泛滥的不能在泛滥了。

你就给他给成别人送的或者客户送的这样

②很多人都是一大段文字，你给它分几个小段，或者中间加几个符号，不然一口气读完，是在练肺活量么？

③增加内容：比如就一个，手快有手慢无，不墨迹，喜欢直接拍，等等这样的，这样也能帮我们筛选一些客户，毕竟真的有人特别事儿，这个时间成本我们付不起呀！

5、商品定价的问题

关于这个定价，千万不要觉得卖了贵了没人买

看下面这个案例

我要给大家说的是，这三个产品，一模一样的东西，售价320、39、150，产品一样，文案不一样，价格不一样，你品，你细品

所以定价要考虑你的利润，怎么定一个合适的价格，有最多的销量，这是一个产品思维

我们继续往下看

6、每个商品给你50曝光可好

是不是担心新发布没有曝光，我教你一个小方法，让你的每个产品都有曝光，产品好，文案好有机会，直接引爆

我们在发布产品的产品都是包邮的，但是你在发布产品的时候不要选择包邮

看下图

直接发布，发布完以后会出现这个情况

让你免费领取一张曝光卡

每张曝光卡50个曝光

这样就解决了商品没有曝光的问题

领取以后如下图

这是我的

这个曝光类似于做抖音上传视频，先给你基础流量50-500不等

闲鱼有的给你一个两个没意思，我直接给你基础50个，这是一个品50个，开森不

7、下单问题

别人从我们这下单，这里有两种情况：

①别人下单成功

我们直接去拼多多去买就行了

②别人下单了没有付款

举个栗子：

张三从你这下单了但是没付款，因为张三没有付款，所以你这个产品还在流量池里面

这个时候李四看到了也想买，因为张三没有付款这个订单被锁定24小时，也就是说这个商品在24小时内任何人都买不了

所以我碰见别人下单了，但是没有付款，三分钟之内我直接给他取消订单，同时会私信他，如果想购买可以重拍。

如果私信买家，买家没有回的话，毫不犹豫给买家取消订单

如下图

我们去多多下单

客户从我们这下单以后，我们去多多下单，找到客户拍的这个商品，保存一张照片

打开多多，点击右上角 的摄像头图标，识别以后会出现很多品。

选择如下图:优先展示退货包运费商品

我们去寻找一个价格低的，有退货包运费的标识(下图)，这样我们客户哪怕不满意，要退货我们也是可以挣钱，一般的运费险在8-11元之间

去闲鱼复制买家信息，然后添加新的收货地址，多多的APP是可以自动识别的，这个还是比较省事儿的，改完地址以后我们去拼单就行了

怎么让商家不放卡片

在拼单以后这个地方会有一个备注

这个备注是需要商家确认的，然后你在私信一下商家

我经常发一句话：不放卡片签收以后好评，放卡片差评哦！商家也知道差评的影响，所以商家一般都会配合的

之前有一次，我给商家说不放卡片，没说不放差评，结果客户收到以后有卡片

我解释了半天，给她返了两块钱才解决，以后我在拍的时候就是放卡片差评，由此看来好言相劝，有时候并没有什么用

8、多多的运单号怎么在闲鱼使用

我看到很多人都有这个疑问，我在这给大家说一下我的操作，打开多多的消息提醒，一般商家点发货的时候系统已经出单号了，多多会给我们发个提醒，但是此时的单号还没有进快递的系统，快递小哥还没有进行揽收。

这个时候我们去复制运单号，打开闲鱼-去发货-选择已邮寄，然后点击发货就好了

目前我只发现两个快递需要手动选择快递：极兔快递和京东物流

这两个是需要手动更改的，其他快递可以自动识别

如果大家有其他发现欢迎补充

9、关于售后的问题

如果有客户想退款收到东西不满意，我们直接同意，在多多上找到这个订单，我们也申请退货就行了，因为我们有运费险，客户退货我们也能挣钱

商家会给出退货收件地址，我们只需要复制地址填写到闲鱼的系统上就可以了

如果商品是质量问题，我们就把多多补偿的运费补给客户就好，毕竟这个质量问题在于我们

千万不要辱骂、侮辱、嘲讽客户，做生意嘛和气生财，不要让客户申请客服介入，这样对我们的账号是有影响的

10、关于闲鱼的pro版本

这是闲鱼pro版本开通的条件，这个版本的好处，商品数量扩充到500，可以增加商品的库存，可以拥pro的数据后台，我们一起来看下

pro开通条件

pro新增的权益

可以看到你的商品那个最火

每天的交易量

11、关于资金的问题

做闲鱼最大的资金占用就是垫付货款，你从多多买东西钱需要你自己付，客户的钱是你在闲鱼点击发货以后，10天到账，如果提前收货了，提前到账，没有收货就等10天

12、关于闲鱼曝光流量池的问题

刚开始可能没流量，但是一定要耐得住寂寞

1-3-5-7-10-6-4-3

这就是曝光流量的峰值，从小到高然后慢慢下降

更多的以后我会持续更新这篇文章

目前我这半个月真的是体验了流量的好处

有流量什么都会有人买

正常情况下一周内会出单，没有出单也不要着急

上满50个品，但是没开通pro之前给自己定个小目标

每天删除五个品，然后上5个新品

记得每天要一键曝光你的产品

这样你才会有源源不断的曝光

同时每天做几个小任务

①签到

②捞鱼

③做任务

这是我每天做的3个任务

捞鱼、签到、买个一分钱东西

13、关于咸鱼币的使用

闲鱼币获取的渠道

目前我所知道的就这两个

①做任务

②捞鱼兑换闲鱼币

闲鱼币的作用

千万攒好你的闲鱼币不要乱用

大家都知道在闲鱼是没有广告费的充值窗口的

闲鱼币是我们增加曝光的一种方法

目前我还没有发现其他更好的方法

点开闲鱼左上角签到往下翻会找到这个板块：急速卖

点开会看到这样

推广给100人=2000币

推广给300人=6000币

推广给500人=10000币

如果推广不成功的话会按照推广的比例退还的

至于推广效果

我的一个爆款就是这样来的

所以闲鱼币不要乱用，好钢用到刀刃上，币多的小伙伴看看能不能测出来另外一个爆款

14、关于多多进宝的使用

多多进宝在讲多多多的时候我并没有说

因为多多进宝有个令人不舒服的地方：比价订单没有任何收益

什么是比价订单？

举例子：我卖出的一个商品，我想看看它有多少钱的返利，点击右上角的分享按钮

然后出现这个

复制链接去多多进宝

这个商品是有7.2%的佣金的

点击查看详情

当我们选择自己购买

交易完成以后我们的多多进宝是没有这个商品的佣金的

那么为什么呢？

多多进宝给出的解释，是因为我们在多多上找到这个商品，去多多进宝查看了这个商品的佣金，才进行购买的的，这样的商品是没有商品佣金的，所以佣金一分钱。

好那么问题来了

下面就是解决这个问题的方法

怎么在多多进宝避免比价订单呢？

当我们在多多上复制商品链接

看到这这个图片

继续操作查看详情

这次不要选择立即购买，选择立即推广

点击一键推广

然后我们复制这个链接，通过链接购买，或者通过图片购买

然后我们复制这个链接，通过链接购买，或者通过图片购买

上图的图片推广是这样的

通过这两种方式购买是有佣金的，但是只能微信小程序购买，目前微信小程序添加地址还没有自动识别功能

所以在下单的时候需要自己进行输入客户的收货地址，如果爆单的话，这样操作无疑是比较慢的，如果哪位老铁有更好的方法，也欢迎分享出来。

15、1块钱怎么买100个好评

1块钱买100个好评是不是不相信？

来，闲鱼首页直接搜：一分钱

上图随便选择一个

点进去

随便挑个

结果

不但可以相互好评，而且还可以相互粉，

所有哪怕你有差评没事儿，先来1毛钱儿的刷10个

所以，看到这个方法你应该不担心了吧

04

几点思考

16、我对闲鱼的几点思考

①这个项目进入门槛比较低，想做好也很简单，只要有执行力人人都可以做

②单账号一个月利润大概在2000-8000之间，为什么差别这么大呢，因为客单价不一样

举个例子：

一个产品我卖90成本50利润40，你一个产品卖19成本10利润9，你要卖4个才能顶上我卖一个呀，你可能会说我卖的多呀，是呀，你卖的多你要在上面花费的时间多呀，这是个副业不是主业，当然如果是主业又是另外一个操作.

③如果有产品货源的优势的话是真的可以沉淀到微信的，但是这个需要有货源优势，比如在闲鱼有个最生活毛巾120克的一个售价11块钱，三个起包邮，真的很便宜，但是我一直不知道他们货源哪儿来的

④闲鱼比淘宝有优势的地方在于，操作简单方便，开通pro以后你也可以上500个品，相对来说够用了

⑤闲鱼也会有些所谓的打假的，完全不用搭理，闲鱼的定位是出售二手的闲置的商品，碰见打假的不用搭理，就直接拉黑完事，不惯他。

写在最后的话

大家都在说真正的保姆级，真正的保姆级应该是照着操作然后就有结果，可以获得正反馈的过程。

这篇文章更像是一个从0-1的过程，希望这篇文章能够对想做闲鱼项目的圈友提供帮助，如果各位圈友有什么问题的话可以给我留言，我看到了会回复，一定知无不言言无不尽，觉得有用给个赞吧。

感谢@赵二八的分享，如果想要找 @赵二八交流，可以关注公众号后，后台回复“赵二八”

标签： 闲鱼