第一个对企业来说，我说的是对于企业不是个体，其实做短视频最难的是组织变革，这个反而比怎么拍更重要。因为我们也服务了业内算比较大的几家公司，我发现其实最难的不是我教你怎么拍，其实这种都是技巧性的东西我觉得是可解的，最难的是他们派多少人做这个事情，这个是需要一开始讨论清楚的。
第二个坑，因为我们一开始做我们也不太懂，我们很多朋友说，哎呀我买了什么什么相机什么什么，我当时都买的是顶配的这个手机，但是好的设备真的能产出好的内容吗?这个我觉得是不一定的，核心还是看内容本身，包括内容是用户想看的吗?这个也是不一定的，一定要去看用户到底想要啥。
比如说之前我们在做这个教学的时候呢，我们老师要在黑板上写字，当时我同学就跟我说我们做不好是因为我们这个黑板不行，给他买了很多块很好的黑板几百块钱，他又跟我说我们的粉笔不行，我就给她买了最贵的粉笔，日本的两盒大概200块钱的粉笔，他还是做不出来。我就跟他说，其实不是粉笔不行对吧!
所以你不能老去怨什么设备不好，其实保证基本的一个东西就可以，在快手里面是这样的，因为快手更加注重真实性。你要懂什么是好的。你看一张图是我们另外一个老师，他的环境是非常差的，那个墙皮都快坏掉了，但是他的整个的涨粉，包括各方面都非常好。
第三个坑，就是我们要做这种扩大规模去做工业化，做SOP，发现根本做不好，因为我们都是真人，很多老师去录像，你的SOP又非常乱，最后一定要以老师的标准去优化，然不是以你认为什么是SOP为准，这个点也是一个比较大的坑，我相信做过之后你就能明白什么意思
还有一个坑就是好内容一定等于好播放吗?因为教育行业里面很多人在做内容，包括很多其他行业说，我内容很好但是播放不一样，这怎么回事儿呢?我对好内容的理解其实是，好内容一方面符合用户需求，还有一方面就是你一定要符合用户的审美的这个红利。
可以看一下，左边这张图是之前2016年的快手的，这个他们有一篇文章叫《残酷底层物语》，我摘下一张图片是这种风格，但今年我又随便用一张美食的图，发现明显比之前好多了，这些用户的审美在进步，你要跟上他。
第五个坑就是垂直度一定要高，一个比较好的例子，现在他的粉丝应该是300多万。但是他卖的件数销售额应该是大几亿，非常恐怖，因为他早期的时候只卖这个旧牛仔裤这个品类。
垂直度要高，我们举一个反例，这是我们认识的一个老师，他的粉丝真不少，大概七八十万，但是她跟我说她变现特别差，所以他卖零食就卖几十件，他问我为什么?这里面就提到了，我们刚刚讲那个点看数据平台嘛!
我看完之后，跟他说虽然他是一个讲英语的，但是他的男粉占了91%。什么意思呢?我跟他说其实你之前做了那么多粉丝，很多人都不是因为你的才华过来的，就是明明想通过才华去转发大家，但是发现是通过美貌，那怎么办呢?他卖的全是一开始全是那个什么教辅工具，卖不动。后来就转型了现在应该做的还不错。
所以在这里面有个点，就是你该一开始做的时候，边做一定要边去看，我弄了半天，最后来的老师到底是什么样子的?这个你要想清楚。
我在最后呢，跟大家介绍一下我们现在一些业务：
早期我们刚开始转型的时候，说实话我们招不到人，因为都是微信他们很多人都不愿意转型，后来慢慢的才找到。早期我们自己培养了很多人就是是从各行各业出来的。后来发现个体尤其在这个时间节点上，你去做一些副业其实还是能够挣钱的，包括没帮助一些人去做知识付费这个品类，做的还不错。所以我们最近也推出了一个普通人也能去做这种副业的一个项目，我们也联合一下快手教育这边官方的可以去给一些流量支持。
下周一开课有兴趣的同学可以去看一下，我们也针对一些企业进行一些包括流量的引导，包括一些扶持、做培训，大概就是这样。但是课里面会更加偏重的实操，最后想说一下就是如果大家有意向找工作的，或者想转型的，可以跟我们联系一下，我们坐标在南京或者郑州。
三、Q&A
Q1：艾倩 北京下饭科技：
快手主要的变现方式有哪些?不同的内容是不是适合不同的变现方式?
其实我觉得快手是，我从我个人角度来说啊，因为我每年也会写这个新媒体预测的文章，在我这个公众号“龙共火火”里面，我判断快手非常像公众号产品的形态，从他的分发逻辑上来说，在公众号里面你会发现有很多种变现的方式对不对?有做广告的，有卖货的，包括知识付费的都有。
那快手里面的也是一个非常典型的这种生态，只不过它是以直播为契机，尤其是快手电商，去年的整个成交额应该是在千亿级别的。包括大家去看那个榜单，你们今天可以去看一下就是给淘宝引流的，双11期间外部的这个APP里面排名前十的，基本上全是快手，微博和抖音的几乎很少。
包括你自己看，其实去年辛巴的个人的GMV是大于这个李佳琪还有薇娅，其实你已经能够看出来一些问题，我们现在也在培养一些我刚刚说的那个做副业的那个同学，他也是通过电商去挣钱，们会培训里面详说。
包括你去做广告生态也是逐渐在起来了，快手的信息流它也在起，所以我觉得这时候你就不用担心说变不了现，快手变现表现很成熟的。
Q2：胡老川 重庆新媒体产业园：
"火火老师您好：我们在重庆常做的是新媒体培训和新媒体创业孵化，困惑的是新媒体迭代太快，微博，微信，抖音，直播……，好多运营方式对于自己来说也是新的，所以在培训的时候信息和内容也较枯竭，有办法解决这个苦难吗?
另外关于建立本地KOC流量池后，有那些较好的变现方式?谢谢老师"
第二个同学问的就是说微信微博变化太快了怎么办?其实这个问题也是我们面临过的。我之前一直跟我们的团队包括我们跟外面的朋友，说我们之前自杀过一次。因为我们在其实我们团队之前全是做微信的，包括可能更擅长的是做一些什么裂变什么的，但是后面我们全部开始做短视频了，就开始变成内容运营了。
在我的书里面写过，基本上新媒体运营会分几个方向吧，内容运营、用户运营，活动或者增长，还有一个投放模块，我们团队从一个增长团队变成一个内容团队，其实中间也需要去学习一些很多东西。
在哪里学呢?一方面我觉得像新榜一样的很好的一些资讯平台我一直会看，这里面就有很多这种新的一些知识，他也会做一些采访对不对?可以看看他们这些大佬的号，你可以去研究研究一下。我觉得可能以自己自学为主，还有就是实践出真知一定要去做，因为你只看的话看不出什么名堂来说实话。
包括我说的公众号这个转型也是，我建议很多同学，如果你们公众号觉得做不下去，那你不如试试短视频，说不定这是一个新的这个洼地。我们现在有一个同学也是，她之前就是一个做公众号的实习生，现在他自己在快手上做了一些账号，一个月大概大几万的收入，比他做实习生的时候爽很多了，是一个非常典型的这种转型的案例。
如果有本地KOC的流量池，那一定是我觉得你要下沉到这个微信里面做个人号社群。沉淀就OK
Q3：夏火火 自由职业者:：
火火老师你好，实在有点巧，我也叫火火。我目前长期在马来西亚，想通过短视频来做马来西亚特产生意，不知道应该怎么切入，还请指教!谢谢!
感谢，还有马来西亚同学，你们新榜的势力范围太大了。我觉得在国外的这些有很多生意，你可以在快手上去搜一些，你就说马来西亚，其实在国外的很多点，一个是做旅游的，还有就是做美食，包括去卖货，其实很火。你去展示国外的这个生活方式，你可以看到什么什么xx在日本，XX在俄罗斯在快手上有很多这样的号也非常的赚钱。
甚至你就靠直播都可以赚，刚刚我在做变现的时候忘记提了一点是直播，因为直播是一个像娱乐明星，娱乐主播都是靠直播，非常大的一个分成。
Q4：凯喵喵喵：火火老师，请问一下使用别人的原声进行二次创作在快手算是内容盗版吗?
快手二剪视频现在基本上做不了的，因为他们的查重机器越来越严格，核心还是得做人设。
Q5：顺子：谢谢火火老师，请问抖音/快手各有哪些类型的内容更受欢迎呢?
都受欢迎，真实有趣在哪都行得通
Q6：🏁 🚀 🚀：面对新手，抖音和快手哪一个平台更适合先入局，还有两个平台的粉丝画像差别大吗?
新手首先你考虑你是个人还是企业。如果你是个人看你目的，你比如说你就想做个副业什么的，其实我现在更加认为快手可能比抖音更好一点。
因为抖音的话他需要你非常强的这种制作内容的这个能力，抖音本质大家可以看到他的单列，需要你很强的内容制作，快手本质更像一个朋友圈的一个活生生的人设，所以如果你有非常非常强的内容制作能力，那你可以主做抖音。如果你是个想做这种人设，包括比如说你是卖东西呀，包括刚刚提到的马来西亚的，你就可以去做快手，把你一个擅长的东西发挥到极致就OK。
比如你可以看一下就是：包括我们的培训里面有老师叫阿柴哥，也是我们公司的，你可以看一下，他就是一个当数学老师他做副业的，当数学老师他的课大概一年就卖了100多万。但如果是公司的话我不建议大家优先哪个平台，这两个平台都要做，同步更新就OK了，根据他的风格去调。
标签： 直播带货 抖音短视频 快手短视频 腾讯直播 短视频培训 短视频 快手涨粉
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写的真好
@今日电商 腾讯直播，真好！