淘宝直播美妆洗护案例榜出炉！TOP商家是如何做到成交涨3倍的？

11月1日0点，2021年天猫双11开售，“尾款人”冲进天猫，商家的销售纪录被一再刷新。据不完全统计，开售首小时，超2600个品牌的成交额超过去年全天。

品牌亮眼的成绩单背后，商家直播成为重要的助力之一。作为直播间的重要品类之一，美妆洗护商家也在直播间卯足力气推新种草，促成成交。

淘榜单了解到，此次双11，美妆洗护商家直播间升级的了运营策略，围绕会员人群、直播间营销工具的产品承接、超级直播的投入、货品组合等玩法，做了精细化的运营投入。

在10月20日—11月1日区间内，淘宝直播美妆洗护商家直播小二静菡推荐了四个优秀商家自播案例：宝洁、赫莲娜、阿玛尼美妆、润百颜。大促节点中，他们是如何在直播间爆发的？

以HR赫莲娜官方旗舰店为例，大促期间，赫莲娜推出了会员专属套组、品牌总裁空降直播间、组合购等多种玩法。针对粉丝会员，品牌推出了会员专属限时套组，同时，利用官方小程序分享抽奖对不同层级粉丝发放福利，运用秒杀功能引导粉丝入会购买钩子促回购。

针对今年新推出组合购玩法，赫莲娜对不同价格段产品组合搭配，给予消费者清晰的购物攻略促进下单。     

数据显示：赫莲娜自播渗透率高于高端线美妆平均行业水平，双11期间自播间成交年同比增长超过3倍，以及通过直播间引导的新增粉丝数也同比增长超过5倍。

在个护家清类目中，宝洁官方旗舰店店播GMV稳居第1，且年同比增速也持续大幅度增长。双11期间，宝洁在直播间推出了一日一栏目玩法，10万份0.01元秒杀的会员尊享、1000万元的直播间红包雨豪放宠粉、以及组合货品的套组秒杀等玩法。

双11期间，除了通过秒杀、试用、会员权益搭配购物金、专享券等形式触达消费者，品牌还可以通过直播间的精细化运营促成成交。

阿玛尼美妆目前稳居彩妆类目TOP1，预热期时，品牌开始进行底妆教程、评测等内容来加强粉丝的心智教育。双11期间，设置专属加赠、0.01元入会、直播间秒杀、宠粉抽奖、自播间会员买1送1量等权益加码，转化进自播间的uv。

此外，阿玛尼美妆官方旗舰店直播间接连推出了集团日、集团互联、总裁空降，在直播间进行总裁专属福利发放，吸引粉丝关注。

大促期间，润百颜旗舰店主打爆品囤货心智， 通过优化直播呈现形式高效承接商业流量。  数据显示：润百颜官方旗舰店直播间在11月1日单日成交额达成去年双11总成交额的2倍，直播间客单价达700元+。

在接下来的大促中，哪些美妆个护品牌会持续爆发，我们拭目以待。

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