每天1亿人在快手买买买，你怎么抓住直播电商红利?

昨天，一条新闻震动直播电商行业，“晚点LatePost”推文称，快手核心高管调整，涉及到商业化、产品、运营等多个重要部门。

 

消息称，平台定下2020年核心战略：上下滑、南方、产业化，标志着快手将继续发力极速版（上下滑），在保持北方的优势前提下努力向南方渗透，继续牢牢和行业结合进行+电商策略，并发展产业带电商，如服饰、美食、珠宝等。

 

外行看热闹，内行看门道。这条消息对资深电商玩家来说，可谓重大利好。

 

不久前，快手起诉抖音索赔500万元，因为在第三方App商店中搜“快手”，但置顶结果是抖音。

 

不过，抖音母公司字节跳动方面也表示，曾遇到过搜索自家产品，出现的结果却是快手的情况。

 

无论如何，国内两大短视频巨头，一个日活4亿的抖音，一个日活3亿的快手，两大巨头开始了“直播战场”的正面交锋。这两款国民级短视频App实乃“神仙打架”。其实，平台之间的竞争，就是我们普通人最大的机会。

双方诉求不同，采取的战略打法也不尽相同，但有一定可以肯定，我们看到一些红利在不断被释放。

 

一方面，抖音力推罗永浩、陈赫，急于证明能直播电商能力，希望更多企业能来抖音“卖货”。

 

前不久，抖音开通直播间加热功能，可以直接在FEED直投直播间 ，支持原生直播间内实时内容在信息流中作为创意内容直接呈现，转化效率更高，被视为抖音直播电商的又一波红利来袭。

 

另一个方面，快手直播带货能力一次次刷新大家认知，老铁购买力惊人。但快手也急于证明，用户更加多元化，也可以销售高客单价的产品，希望更多优质卖家和品牌入驻。

 

快手电商日活超过1亿，有100万账户有潜在经营行为，并希望通过合作的生态服务商招募更多品牌方入驻快手生态，届时生态服务商将提供账户开通及运营、内容制作、培训代运营、开播、投放等服务，又一波快手释放的红利涌来！

2020年的开局，很多行业被按下暂停键，一些行业甚至被按下删除键，但直播电商却意外成为红利焦点，我们看到无数创业者先行一步，投身其中。

 

因为这场黑天鹅事件，目前的市场和经济状态会持续多久，我们不得而知，但线下商家加速转型线上，大势所趋。

 

我们看到，各地政府复工复产的政策层出不穷，纷纷推出直播带货节，提出在线新经济，进一步催火“直播电商”，对于商家、企业和创业者来说，是主动拥抱红利，实现弯道超车的新机遇。

 

商家该如何抓住直播电商红利？看到不断刷新的带货数据，心生羡慕，与其临渊羡鱼不如退而结网，商家做直播电商总是不知道如何下手？

我的产品是不是要做直播电商？

我应该选择哪个直播平台？抖音、快手、淘宝直播、看点直播？

平台的规则和算法弄不清楚怎么办？拍的视频总是没流量？直播间没人怎么办？

我应该自己搭建团队来做，还是找外部的代运营公司？

搭建团队我应该找什么样的人？团队组成是怎么样的？怎么定KPI？

代运营靠谱吗？应该怎么选择？怎么谈判？

如何找外部网红直接带货？怎么选择网红？坑位费多少才合理？

直播卖货的流程是什么？应该做哪些准备工作？直播前、直播中、直播后的注意事项？

内部培养主播，应该怎么选拔？直播间话术怎么准备？

直播间装修、硬件等如何准备？

直播间如何留人？如何转化？

 

看到以上问题，是否感到头皮发麻，感觉无从下手？

 

别慌，一切都有章可循，最简单的方法是关注同行，不断拆解并对照自己，借鉴并为自己可用。

 

快手玉石主播“玉匠人”，来自河南镇平县，一个叫石佛寺的玉石直播基地。

 

“玉匠人”早年辍学，13岁他跟随舅舅去新疆学习玉雕，成为一名玉石雕刻的小学徒。

偶然间，他开始玩快手，不断通过短视频展示采料、加工、雕刻的过程，积攒了一大波粉丝。目前，他在全国有4家玉器厂，每天发货量约在1万单左右。

 

在山东临沂，一位94年的快手主播徐小米。 早年她开过修理厂，两年前，她还在学习如何做微商，每天出门做地推，送礼物，加微信。

 

后续她尝试映客、蘑菇街直播，但成绩不尽如人意，随后选择快手卖货，一年多的时间，就成为快手服饰类电商的黑马，每晚直播4-6个小时，每天发货4万多单。

 

这些曾经的普通人都是抓住了快手红利，背后最朴素的道理，选择比努力更重要。

 

有时候，我们只能选对大趋势—— 直播带货 ，选对适合自己的平台—— 快手可以实现零粉丝带货 ，再选对自己适合的人设和方式——具体怎么做？我们来教你。 再小的个体，在这个时代，也能闪耀属于自己的光芒。

 

但上帝永远是公平的，红利虽然来了，但红利也是给有备而来，善于学习和精进的人。

 

新榜学院联合山东奇迹传媒、临沂顺和直播小镇将于5月29-31日在临沂举办“快手0粉丝带货训练营”。

 

三天两夜的实战课程，让你能够了解并认识快手算法逻辑，自主拍摄剪辑视频，开通直播和小黄车、上架商品，并现场开播卖货。

 

按照过去经验来看，根据现场教授的方法学员平均可以卖货5单以上，虽然量不多，贵在从0到1自己操作了一遍，实操性极强。

 

临沂一直被称为“快手直播电商之都”，临沂有131个专业批发市场，商贸发达，快手直播电商商户约5000+。

 

其中，不乏超级丹、大蒙子、徐小米等每天发货量几万单的大主播。也有许多如“俊哥教护肤”等账号，虽然起步时间不久，但潜力巨大，增长迅猛，以上大主播和新主播将亲临现场分享自己快手直播电商经历，为你揭秘直播技巧。

 

现场实操性极强，老师在台上现场演示，现场将发放直播支架，发产品、发直播间话术，现场开启直播实战带货训练，之前有学员担心学不会，其实大可不必，可以免费复训，简略课程大纲如下，更详细大纲和授课老师可以点击“ 阅读原文 ”或扫码添加课程顾问咨询。

 

课程顾问：高老师 13679177807

（手机号同微信）