1w粉也能有百万销售额！怎么抓住直播的“流量风口”？

　　“要想提高直播间人气，只能靠砸钱做投放吗?”

　　“为什么我的直播间没有人，怎么给直播间引流?”

　　不少新号起步做直播带货的朋友都会遇到这些问题。事实上，如今的抖音直播带货“低粉高卖”(粉丝量低，带货量高)的现象越来越多，这其中最关键的就是——要懂得玩转抖音的流量。

　　今天这篇文章，我们就来带大家全面梳理抖音流量的玩法和机制，一起看看除了付费投放，还有哪些妙招可以有效提升直播间的流量。

　　两种抖音流量：自然流量&付费流量

　　根据流量来源的不同，抖音流量可以划分成两种类型——自然流量&付费流量。

　　1.自然流量

　　自然流量，是通过粉丝主动关注、以及抖音依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量。

　　自然流量最大的特点就是免费，并且可以通过日常运营来不断获取新粉丝，进而促使算法系统加大直播流量的推荐力度，形成一个良性循环。

　　2.付费流量

　　付费流量，是需要额外付费购买才能获取的流量。现在全新上线了巨量千川，可以完成所有的投放需求，点击此处可以详细了解。

　　付费流量最大的特点就是灵活，在直播时可以根据流量反馈和节奏安排，实时动态调整当下付费流量的力度。

　　这里有一个需要注意的关键。

　　付费流量不是所谓的“烧钱”，它的核心是更多地去获取【种子用户】，也就是可能会对直播间产生购买的观众人群。

　　通过对这部分【种子用户】的运营，提升他们对直播/视频的互动数据，将直播/视频变成系统定义中的优质内容，以此来拿到系统更多免费流量的分发。

　　因此，做好付费流量投放的根本目的，是为了撬动更大的免费自然流量。

　　抖音流量的分发机制

　　刚刚我们说到，抖音会根据后台的算法系统，主动给视频/直播间分发流量，那么流量到底是按照什么规则来分发的呢?

　　抖音的流量分发机制有两个特点：一是智能分发;二是流量池推荐。

　　1.智能分发

　　直播和视频发布后，系统会将流量分发到以下四个渠道：

　　1.关注账号的粉丝。粉丝与账号之间的关联性最强，因此引导观众关注主播非常重要。

　　2.通讯录或者可能认识的人。这需要授权抖音访问手机通讯录。

　　3.同城推荐。视频/直播开启同城定位，系统将会推荐给和你同城的人。

　　4.相关标签用户。抖音的后台会将每个账号和内容进行打标签处理(比如：萌娃播主、颜值才艺主播)，然后把视频/直播间推荐给标签相同/相似的账号。

　　因此新号要想获得第一波珍贵的流量，有四个动作非常关键：引导关注、授权通讯录、开启同城、明确账号定位。

　　2.流量池推荐

　　新发布的视频或直播间，平台会先提供一个基于标签的小流量池，把内容推荐给可能会感兴趣的人群进行测试。

　　如果测试数据反馈不错，说明内容受欢迎，那么视频/直播间就能进入到更大的流量池中。如果第一波流量池反馈的用户数据不好，那么系统则不会继续下一层流量的推荐。

　　(流量池推荐图解)

　　因此，如果是想扩大视频的流量，就要提升完播、点赞、留言、互动的数据。

　　如果想扩大直播间的流量，就要提升点赞、关注、评论、音浪、下单速度、停留时长的数据。

　　这样，系统才会判定你是优质的视频/直播间，给你更多流量。

　　直播间的流量入口有哪些?

　　接下来我们一起来看看，用户从哪些地方可以进入到直播间中。

　　只有了解了直播间的重点流量入口，我们才能知道如何去提升各个渠道的流量来源。

　　下图为大家展示直播间的8大重点入口，以及它们的展现机制：

　　(点击可查看大图)

　　如何有效提升直播间的流量?

　　在飞瓜数据的【直播详情页】中，统计了来自：视频推荐、关注、同城、其它 四个渠道的流量来源。

　　(图：飞瓜数据-直播间详情页-流量来源)

　　通过查看分析不同渠道的来源占比，可以知道从哪个方向着手去优化。

　　比如，来自同城的观众人数较少，可以通过打开定位，获取更多同城用户;视频推荐的流量太少，要复盘视频为什么不够吸引人;来自直播广场的太少，可以尝试优化直播封面和标题等等。

　　接下来我们就为大家详细解读，如何优化各个流量来源，有效提升直播间的流量。

　　流量来源之：视频推荐

　　用户从【推荐页】中，进入直播间的，均计入【视频推荐】的流量来源。

　　要想提升【视频推荐】的流量，做好播前预热和播中引流非常关键。

　　播前预热

　　直播前发布预热视频，在视频中强调直播时间、直播主题、爆品推荐、福利活动等高吸引度的信息，确保与直播相关的内容高频触达到用户。

　　(直播当天预热视频可贡献70%-80%的关注度，对于直播前前期起量、场关、总体GMV至关重要。)

　　播中引流

　　直播中发布直播高光片段，体现直播间的亮点和精彩瞬间，进行二次加工后发布，吸引用户进入直播间。

　　拍摄注意事项：

　　1.拍摄角度45度，助理视角最佳

　　2.以120min直播时长为例，直播花絮20-30mim发布一个

　　3.不要有过硬的品牌logo或硬广口播内容

　　4.增加字幕信息，引导用户进入直播间

　　流量来源之：关注

　　用户从【关注页】中进入直播间的，均计入【视频推荐】的流量来源。

　　要想提升【关注】的流量，直播中引导用户加关注非常关键。

　　直播时引导用户关注直播间，加入粉丝团，在用户关注页的上方，就会出现开播提示的呼吸灯，并且下一次开播就会提醒用户收看。

　　粉丝流量直播间后期的核心竞争力。引导关注、引导加粉丝团，可以有效提升直播热度，系统会发放给直播间更多的流量支持。

　　流量来源之：同城

　　直播时开启【同城显示】，直播间会出现在【城市页】，用户由【城市页】进入直播间，计入到该来源。

　　要想提升【同城】的流量，一定要在直播时开启同城定位。

　　对于处于成长初期的账号而言，同城推荐是第一波推送。相对而言，同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营。

　　流量来源之：其他

　　计入【其他】的流量来源，主要来自直播广场推荐，或其它渠道进入直播间

　　以下3种方式，对于提升【其他】的流量来源很有帮助。

　　设置好的封面标题

　　好的标题和封面对提升直播广场的流量有很大帮助，能够让用户产生兴趣和信任感，吸引用户点击，并增加用户停留时长，为主播进行其他引导开拓了空间。

　　设置清晰的达人主页

　　用户进入主页，可以清楚看到主播的专业领域、直播时间、直播预告，可以促使用户关注主播，培养看播兴趣。

　　设置达人主页的实用公式——

　　账号名称：抖音名+直播时间+直播主题/品牌

　　个人简介：人设定位+直播时间+直播简介

　　背景图：可设置直播预告海报封面

　　参与官方活动&带话题开播

　　参与抖音的官方活动，会得到官方的流量支持。如618等大型营销活动，抖音推出重点直播间、主题直播间等玩法，参与活动，带相关话题发布视频或开播，平台会给与流量奖励。

　　看到这里，相信大家已经对直播间的流量有了初步的认识。

　　现在大家看到越来越多的“0粉带货”直播间，其实都是将自然流量的运营与付费流量的高效投放打通，才有了迅速起号起量的“神话”。

　　而只要掌握了一套科学的流量打法，相信大家都可以快速入场，快速变现。

　　欢迎点击文末【阅读原文】，输入提取码

　　想要了解更多抖音热卖商品、爆单直播间，可以登录飞瓜数据发现各多爆单好物，学习商品推广技巧，实现流量变现!

标签： 流量经营 流量