亚马逊如何跟卖测款?怎么打造爆款?

短视频直播头条 14 0
拼多多 抖音

其实不管大家是做实体店还是开网店,都会遇到同行竞争的问题,那么在亚马逊开店的时候会发生一些跟卖的情况,跟卖会影响到自己产品的销售情况,但是反过来大家也可以去跟卖,那么亚马逊如何跟卖测款?

亚马逊如何跟卖测款?怎么打造爆款?-第1张图片-周小辉博客

小卖家如何才能做好亚马逊测款?

在亚马逊店铺选品的过程中,测款必不可少。如何快速、准确的测款,对于产品后期运营至关重要。对于大多数人力匮乏的小卖来说,就算是测款,也得把图片,标题,5点,st都完美弄好。

当然这也是要花费大量的时间和精力并不是一件易事。(其实很多大类2000名的这些东西弄的也不咋样,但是可能就是质量过得去,款式可以,当时同款少,就火了,这种不属于有计划性的大概率事件)。

亚马逊测款具体有哪些方法?

1.用主关键词去搜索,listing数量太多而自身产品又无优势的情况下,直接不做,竞争程度可以接受时,找出首页里第一二三位,最后一位去预估销量,没信心的话就预估位置在第二页的销量,这样月销多少大概有个底;

2.结合工具看历史price和rank,google trends等看平稳还是上升,再决定是否追加预估月销量;

3.同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源,算成本利润,建议控制在50元以下的成本,利润40-60,看资金能力,一般第一次发半个月的预估销量,这样后续比较灵活,不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了,毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。

第二个问题,前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力,后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的,但此方法目前对大多数人来说已经行不通。

总之所有能带来曝光,流量的方法,都可以尝试。A+、广告测、站外测等等。

跟卖:是平台鼓励同一个品牌的不同代理商进行的价格竞争,从而让利消费者,间接增加平台的吸引力。

跟卖不仅能让新卖家实行测款,不用上传Listing就能直接卖,还能省去UPC成本。但也会遭到原卖家的投诉和举报后封号,导致市场形成价格恶意竞争。所以风险和利益是相对的。

跟卖分为:SC跟卖、亚马逊仓库跟卖、海外仓跟卖、VE/VC跟卖、自跟卖

SC跟卖就是去跟卖别人的产品,特征是产品下方会有“sold by 跟卖者名字”,而VE/VC跟卖就属于跟卖亚马逊自家产品的卖家,但利润很难把握。

亚马逊仓库跟卖可以把自己的产品二次售卖挂在别人产品后面跟卖,形成类似促销的方式。最后自己跟卖自己为的就是给顾客更多选择,给产品更多曝光,从而增加订单量。

跟卖别人的同时,一定要符合原Listing的详情描述,时常查看产品的尺寸、数量、颜色等是否一致,防止原卖家更改信息,最后被人举报。但最重要的是注意价格不能太低,注意利润率。

跟卖要做识别,选择哪些没有品牌保护的,比如品牌是店铺名,或者generic这种;另外要看下是否有其他人在跟卖,如果一个listing销量很好,只有1-2个跟卖,也不要去卖,可能都是卖家自己的帐号。

标签: 亚马逊测款 亚马逊如何跟卖测款

乐返卡

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~