1天吸引1100w人观看，短视频是怎么做到精准引流的？

　　2021年，抖音加速推进本地生活业务，推出的“抖音团购”已渗透到区县一级。用户在视频中被种草后，可直接点击团购链接进行下单，成为很多商家获取新客源的渠道之一。

　　△ 图片来自抖音app

　　那么最近有哪些线下商家开始借助抖音流量进行引流?

　　又是哪些打卡地点比较受用户欢迎呢?

　　[线下探店榜]功能上线

　　为解决这些问题，飞瓜数据上线【线下探店榜】，可按行业、省份等筛选近期热门打卡地点，并可筛选查看团购商家及购买人数等，精准定位近期热门的线下门店。

　　△ 飞瓜数据 - 电商分析 - 线下探店榜

　　我们该怎么通过【线下探店榜】，发现更多热门打卡点，跟进它们的推广玩法呢?

　　案例一

　　推荐指数超96%

　　组合定价策略刺激用户下单

　　比如我们是休闲类商家，想知道同类型的门店是怎么在抖音推广的，可以直接在行业中选择休闲娱乐。

　　以6.17日榜top4的「全明星蹦床运动馆」为例，可以看到该店铺位于武汉市江夏区，店铺上架了4个团购商品，购买人数474.远超其它门店，那么它为什么有这么高的销量呢?

　　△ 飞瓜数据 - 电商分析 - 线下探店榜

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　　组合定价策略，高折扣刺激转化

　　点击右侧的【地点详情】，可以查看该地址的热度趋势、热卖团购商品以及关联视频。

　　我们看到，「全明星蹦床运动馆」的观看人数1582w，且近7天热度持续上升，用户推荐指数高达96%，说明用户对这个店铺有较大的兴趣，更能刺激转化。

　　那么该店铺有什么值得参考的团购商品推广技巧呢?

　　△ 飞瓜数据 - 地点详情页

　　通过【团购商品】，可以看到该店铺设置了单人、双子、亲人等多类型组合套票，其中“四合一”、“亲子”的套票，用搭配近6折的优惠力度，有效降低了用户的价格敏感度，销量位居前列。

　　同时，我们注意到「亲子蹦床券」的销量155.点击数3340.转化率达4.63%，可见亲子群体的消费意愿更强，那么后续在进行门店引流时，就可以着重强调亲子游玩。

　　△ 飞瓜数据 - 地点详情页

　　除此以外，线下探店号又该怎么找到近期抖音热门打卡点，为账号运营提供更多思路?

　　案例二

　　1天观看人数超1150w

　　差异化卖点吸引用户注意力

　　比如我们是美食探店号，想知道最近哪些类型的美食店铺比较受欢迎，可以直接在行业里选择“美食”。

　　可以看到，日榜top10店铺中小龙虾的占比较高，可见近期用户对小龙虾门店有较大兴趣，那么在选择探店的类型时，就可进行侧重。

　　以近期热度较高的「红盔甲(定西路店)」为例，可以看到该店铺6.14当天观看人数1150w，团购商品点击数3.3w。

　　△ 飞瓜数据 - 电商分析 - 线下探店榜

　　那么是哪些视频促进了该店铺的曝光呢?这些视频有哪些值得借鉴的拍摄手法吗?

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　　打造差异化卖点，吸引用户注意力

　　我们点击“关联视频”，可以看到近期有6条视频关联了「红盔甲」的团购商品。

　　其中点赞top1的“闺蜜说这家小龙虾蟹钳肉最好吃”点赞数10.6w，远超其它视频，该为店铺带来较高的曝光。

　　△ 飞瓜数据 - 地点详情页

　　点击播放视频，可以看到该视频拍摄了拆龙虾腿肉的过程，鲜见的吃法很好的吸引了观众的兴趣。

　　同时，视频突出了手指大的虾钳和粉嫩紧实的虾腿肉，与其它同类视频形成明显的差异，更容易给用户留下印象，从而加速种草过程。

　　结合视频热词，可以看到“钳子”、“小龙虾”、“想吃”等词的出现频率较高，说明视频内容很好的引起观众的兴趣。

　　另外我们注意到，发布该视频的播主粉丝量仅2.5w，可见小号也能有很高的视频热度，那么后续拍摄类似视频时，就可以进行参考。

　　△ 飞瓜数据 - 视频详情页

　　总结

　　1.组合定价策略可降低用户的价格敏感度，促进转化;

　　2.打造差异化卖点，可快速建立商品的记忆点，加速种草过程;

　　以上就是近期的热推门店解读，想要了解更多抖音热卖商品、爆单直播间，可以登录飞瓜数据发现各多爆单好物，学习商品推广技巧，实现流量变现!

标签： 团购