带货直播作为新的网店引流渠道，受到很多商家和消费者的关注。而且最近两年成为了网店的重要流量来源。对于中小型商家来说，带货直播就是一条新的阳光大道。但是当所有商家都在使用直播方式为店铺引流时，商家就需要找到适合店铺的直播方法。
一般情况下，可以把直播方式分为两种，一种是商家直播方式，另一种是大咖或组织直播方式，两种直播方式各有千秋。商家直播，也可以称为店家直播，由商家开展直播。优点也很明显：商家对店面的经营状况和产品特性还有选购群体都有精准的理解，在直播的过程中，商家可以对产品进行全方位的剖析，可以和消费者深入互动交流，而且在自播自卖的过程中，可以拉近和消费者之间的距离，更有助于店铺粉丝积累，减少店铺粉丝外流情况。而这种方式的缺点主要是：商家一个人在进行带货直播时可能会出现精力不集中的情况，没办法全时段直播，工作能力因人而异，很难在短时间内抓住粉丝的心。而大咖或组织直播减少了对自身工作能力的考察，主要是借助专业直播组织或直播大咖的能力开展带货直播活动。其优点是：直播间内工作人员有充足的直播时间，可以在流量高的时段进行直播，有一定的粉丝基础，可以帮助商家快速销售产品。其缺点是：经常会出现为了直播而直播的情况，主播为了每天的工作进行任务式直播，对商品和商家的了解不充分，难以充分挖掘商品的卖点，对于商家来说增加了引流成本，而且粉丝是被主播带来的缺乏忠实度，如果商家更换主播可能会引起粉丝外流的后果。
建议刚使用直播带货的商家采用大咖直播方式，总结学习带货直播的工作经验，等到有一定的技能后就可以试着做商家直播。
标签： 电商 代运营 直播 流量 消费 粉丝 卖点 引流 销售
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