一周销量近100w！销冠前三的爆品，竟然都来自这家小店？

飞瓜观察

抖音热卖

挖掘抖音爆品，解锁爆单姿势

近期抖音都哪些爆单商品？有哪些新的热卖趋势值得关注？

飞瓜数据统计了5月10日-5月16日的 抖音商品榜，榜单的前三名都是夏装T恤商品。

从直播数据大盘中也可以看到，近期男装女装类的商品销售热度在一路走高，尤其是夏季来临，T恤在直播间格外热销。

飞瓜数据-直播数据大盘

一起来看看这些直播爆品，有哪些可以学习的推广方式吧！

PART 1

一周销量近百万

国潮T恤的爆单有什么秘密？

上周，抖音商品榜销量前3名的商品 明星男女同款纯棉T恤 和夏季AE纯棉短袖T恤 ，它们均来自小店 米子旗小店铺 。

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从飞瓜数据的小店详情页可以看到，米子旗小店铺 主要推广的商品都是低价的夏装，近30天的销量达到238.7w，平均客单价为5.8元，销售转化率高达45%。

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这三款爆品主要在推广的播主是  米子旗官方旗舰店 ，起量均来自直播带货。

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以 明星男女同款纯棉T恤 为例，一场直播的多数时段，都在反复上架讲解低价爆品，直播间内重点展示了T恤的面料、国潮LOGO等细节，并用 “发三遍已拍优先发货” 的方式，提升直播间的人气。

飞瓜数据-直播详情页

这款商品在直播间推广时，将冰袖和T恤放置在同一个链接中上架，用户点开购买链接时，可以购买3.9元的冰袖，也可以购买19.9元的T恤，这样低价引流的方式，促进了大量的成单。

热卖的主要原因，除了超低的价格之外，LOGO的国潮风设计也格外吸睛，直播间内重点展示了T恤的面料、包边等工艺，强调超高性价比。

因为主打“男女同款”和“纯棉”，吸引的观众范围也比较广：女性观众占比较多，同时也兼有不少的男性观众；年龄在18-35岁的区间均占比超过20%，可见这款商品具有较好的国民度。

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PART 2

一周销量10.2w，佣金高达40%

这款洗脸巾有什么推广妙招？

上周商品榜有一款 珍珠纹加厚洗脸巾 ，一周销量10.2w，同样是直播带货起量。

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带货这款商品的主要是粉丝低于1w的小体量播主，行业主要分布在 种草、生活、网红美女。

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直播带货效果较好的播主是 文球球严选，直播间采用的是超长直播的策略，轮换主播进行24小时带货，5月7日-5月10的直播，单品的销量就达到了7.3w。

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商品的单价是5.9元，也是低价福利款，但是直播间的销售政策是5包起拍，这样就提高了直播间的客单价。

低单价+组合拍 的形式，先突出商品的性价比，再给观众“多买多实惠”的感觉，可以有效冲量。

从商品的观众画像来看，这款商品90%以上的观众是女性，年龄在25-30岁区间的占比较多，符合这样观众画像的播主，也可以考虑这款选品。

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以上就是本期商品榜的内容，最后为大家做一个总结：

本期总结

1.夏装商品近期的热度持续高涨，低价、纯棉的基础款T恤成为了直播间爆品，低粉号可以主打长时间反复讲解的策略，会有不错的起量、涨粉表现。

2.低单价的日常用品，可以用N包起售的形式，主打低价的同时，提高客单价。