电商代运营：如何帮助商家提高转化率?

　　如果商家想获取利润，就要先想办法把产品卖出去，如果商家连产品都卖不出去，就完全不可能获取利润。

　　1、为店铺产品找准定位。

　　商家要先保证店铺内的产品类目相似，客单量类目尽量保持相同。比如说，开店出售护肤品，如果商家在店铺内上架保健品，那么就会影响店铺转化率。还有一种情况是，开店主要出售平价产品，突然上架奢侈品就会降低产品转化率。因此，商家要先为店铺找准定位，然后为店铺上架合适的产品。

　　2、为产品定一个合适的价格。

　　因为现在各大电商平台上相似产品越来越多，所以消费者在购买产品时往往会货比三家，而价钱就成为了消费者考虑购买产品的关键因素。第一，商家不能把价格定的太低，如果价格过低，会引起消费者的怀疑，反而会流失潜在消费者。第二，商家也不能把价格定的太高，如果商家把价格定的过高，消费者根本就不会点击查看本店产品。第三，商家在定价之前，一定要充分了解其他店铺的价格，然后在保证店铺利润的基础上，将产品的价格定的比其他店铺稍微低一点。

　　3、关注产品的评价。

　　消费者通过评价来表达自己对产品的意见，提高好评量是提升消费者对店铺信任的一种直接方式。好评率关乎店铺产品的权重值，进而会影响产品自然搜索排名，最终会影响产品销售量和转化率。商家如果发现店铺出现差评，要及时和消费者进行沟通，询问消费者意见，避免出现类似问题，另外，商家还可以给消费者一些补偿，让消费者在追评时主动提及店铺的优点。最后，商家在沟通过程中，一定要保持耐心，为消费者提供贴心服务。

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