电商代运营:如何帮助商家让店铺直播单量翻倍?

今日电商 淘宝经验 217 0

  最近这段时间直播卖货非常流行。有人说直播卖货就像电视广告一样,其实他们还是有很多不同的。通过直播间,商家可以增加店铺单量。为了帮助大家充分利用直播增加店铺销售量,接下来电商代运营小编会告诉大家一些具体方法。

电商代运营:如何帮助商家让店铺直播单量翻倍?-第1张图片-周小辉博客

  首先,要让粉丝信任主播。

  信任是销售的基础。如果消费者不相信主播,就会造成店铺直播间粉丝流失。那么如何获取消费者的信任呢?第一,主播一定要具有良好的职业素养,良好的职业素养能够给消费者带来舒适感,吸引买家的注意力。第二,主播要了解消费者的购买需求:消费者选择进直播间观看产品介绍,说明消费者对本店产品有潜在购买愿望。如果主播能把握好消费者的内心要求,就能有针对性的介绍产品,突显产品卖点,然后让消费者心情甘情愿下单。第三,主播必须充分了解店铺产品的特点。只有主播对产品的了解足够深入,才能精准抓住消费者的心。

  其次,商家要提前制定直播间营销战略。

  当店铺直播间内有一定粉丝量后,商家接下来就该考虑店铺的主题活动了。优惠促销能够为直播间带来大量的销售增量,而且还是消费者决定购买本店产品的关键因素。因此,商家在设定店铺优惠时,一定要提前制定策略,确保优惠能给店铺带来最大收益。第一,商家设定的产品优惠不能影响店铺基础利润,如果连店铺基础利润都保不住,那店铺早晚要倒闭。第二,商家设定的优惠要足够有诚意,消费者喜欢货比三家,商家只有让消费者看到实实在在的优惠,才能刺激消费者在本店铺下单。第三,如果商家难以从价格方面给消费者优惠,那不妨考虑从服务项目入手,给购买店铺产品的消费者附赠一些有用的增值服务。

标签: 电商 代运营 店铺 直播 订单 销量 消费 卖点 活动

发布评论 0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~