点击率是对店铺有着重大影响的关键性因素,不仅能影响到自然流量,对于手淘搜索流量的影响也是不能忽略的。点击率有较大的差别的话,店铺的流量相对的也会出现很多的差别。今天淘宝代运营小编就来谈谈怎么提高手淘流量的点击率。
一、明显的因素
1、主图
主图最能影响点击率,并且是消费者一眼就能看到的,一张高质量的优美的主图能迅速提高点击率,而一张质量差的主图会使点击率下降,所以要想提高点击率 主图是不可忽略的因素。首先主图中最重要的就是体现宝贝的核心卖点,商家在设计主图时要多参考不同风格的创意图,利用直通车测试,并且搭配大词测试。
2、价格
消费者在看到主图后,也以价格对商品进行划分,可能消费者的预价在200上下,那对于价格999的商品,消费者可能就不会点击,即使点击了也不会购买,所以商家就要对人群进行细分来取得精准流量。
3、销量
销量对服装这类的非标品的影响是较小的,基本上只要产品有基础销量就行了。但是对于标品来说,销量则是一个十分重要的影响因素。例如搜索印制宣传单,大部分的顾客会选择销量高的,这样会让消费者更放心,因此标品前期应该利用淘客或者礼金来做一些基础销量。
二、潜在的因素
1、关键词精准度
消费者搜索的每一个关键词背后,都有其相对应的人群以及实际需求。例如羽绒服女中长款和羽绒服短款,背后展现的是两种消费者不一样的需求,所以商家在选取关键词时,要去尽量的与商品结合,要依据商品去挑选适当的精准关键词。
2、人群的精准度
商品能够匹配更加合适的人群,就能提供更好的点击率。而形成人群标签是依靠顾客平时的购买、浏览、收藏加购的习惯来衍生的。所以商家在做人群定位时要去重点关注与自己产品匹配的人群。
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