月佣金200w+的淘宝客大牛教你：策划一场高效的地推！

文 / 联盟学院·马达

编辑 / 曦音

今天跟大家聊聊淘宝客地推引流，什么是地推呢？地推主要是在线下人流量大的进行推广获取粉丝。

我总结分为两种：一种是选择在流动性人口大的地方，进行现场推广；一种是实体店老板门店的配合开展，场地会比较固定性。今天主要给大家带来第一种地推形式的干货分享！

玩淘宝客的朋友们，也不要把地推想的太难，我们淘宝客有淘宝客的优势，我们不推销产品，我们是给用户一年省好几千块钱。

淘宝购物用户就是我们的精准用户，受众群体广泛，完全可以搞一些小成本的，更加灵活的地推方式。

地推前准备

心态：很多优秀的地推淘宝客，都月入过万。我们地推更重要的是，给团队起到表率作用，树立起一个可以带动和影响团队走出去的榜样，这样才能带动整个团队起来。

我们是帮助用户省钱，是一件好事。

在我成功之前，面子不值钱，才能放开手脚去干。要自信，自信是后天培养出来的，地推前先建立牢不可破的自信，不要因为几次被拒而动摇，失败了要善于总结。要微笑，有了自信和微笑，再加上一些技巧话术，才能事半功倍，整个人才能绽放光彩。

 

物料：准备好礼物，小桌子、海报展架、胸卡、马甲、短袖、帽子等。

整套的物料一放一穿，行人会觉得我们很正规，解决了基本的信任问题。记得带上麦克、音响 wifi 和移动电源，印有二维码和产品介绍的宣传页。

地推礼物该怎么挑选呢？

宝妈孩子喜欢的礼物：网红波波球、气球、玩具车、泡泡棒；

小区礼物：纸巾、多肉植物；

性价比高的礼物：带光源的礼物、水杯（星巴克杯效果很好，阿里巴巴批发几个便宜的那种）；

大学城礼物：手机支架、数据线、洋葱杯、指甲钳套装，成本控制在 3-5 元；

情怀吸引：跳跳蛙；

不要说先扫码再送礼物，而是直接把礼物送到对方手里（特别是孩子），再说自己的要求。

地推礼物该怎么挑选呢？

不同的区域，人群的主体标签也不一样。

傍晚的幼儿园，宝妈家长比较多，晚上的商场则年轻人比较多，大学城下午 4 点或者晚上 9 点会有高峰。

当然，刚开始选择一两个自己熟悉的环境即可。

1、大型的社区、小区周边，不要只推 1-3 天，有条件的可以坚持地推一星期，有了足够的基础粉丝后，再搞活动做几次裂变基本就能把整个区域拿下来；

2、人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等；

3、幼儿园、小初高学校（以发展家长为主），大学及周边（以发展学生为主）；

4、也可以和实体店或者社区进行异业联盟，让其提供场地推广，或者发展实体店店主成为代理。

 

注意事项：

• 最好找几个小伙伴抱团推广，会更有底气，一个小伙伴展位驻点服务主动上来的，其他小伙伴在附近进行外围推广；
• 有没有禁止事项，是否能播放音乐、大声宣传；
• 提前看好天气，踩点目标流量是否精准，哪个时间点合适；
• 使用的场地是否收费；
• 现场的着装、介绍话术专业度要过关，多准备个手机比对省多少；
• 地推现场的卫生要及时清理。

地推话术分享

宝妈类话术

宝宝你好可爱呦，送个小礼物给你，这个漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特别搭配哦。送给你，喜欢吗，真的好可爱哦~

看到有孩子过来，直接把礼物塞到这个孩子手里，这样家长就不好意思拒绝了，然后发自内心的去赞美孩子，发型配饰都可以作为切入。

先不着急介绍我们的产品，先夸孩子。

地推下载类话术

1、美女，你好，我们是电商推广渠道–XX 市场推广员，网购网购省钱，免费领淘宝天猫等平台的优惠券，一年可以省好几千；

2、说话要简单易懂，如果对方接触比较少，就不要说「我们 XX 是导购app」，只需要说「XX 就是领取优惠券的渠道，淘宝天猫买东西都能省钱」；

3、开场直白进入主题：「你好，打扰下，请问你平时淘宝吗？在淘宝天猫买东西吗？」如果对方拒绝，我们这样跟上；「如果你平时淘宝买东西，我建议你不要这么快的拒绝，毕竟我们不卖东西，只是可以帮助淘宝用户省钱，如果你不淘宝我们也没有必要聊」；

4、「0」门槛、「0」成本、「0」风险/自用省钱，分享赚钱/适合所有人群/月月有收入。

 

地推加微信类话术

1、我们这个礼品领取方式非常简单，您先扫码加一下客服微信，然后您再扫码下载下官方 app，就可以免费领取哦；

2、我现在就把您邀请到我们公司的福利群里，群里不定时有红包和免费礼品派送的。今天晚上 8 点，我们公司就会搞 XX 活动，记得准时关注哦。也可以置顶本群，以免错过福利。也可以调成静音模式，以免打扰到您；

3、这样，方便你以后联系你扫我微信吧，如果你下次淘宝购物想省钱就注册联系我，随时为您服务。

地推后，如何维护

慢即是快：每次粉丝发展成功，速度慢一点没事，但是质量一定要高，然后花时间把我们的模式给说清楚，提高活粉和裂变；

完成首单：跟进完成首单才能后续更好的培养出用户习惯，不管是购物群还是app用户，有太多的用户都不知道啥情况，培养首单习惯可以更好的提高活跃粉丝和购物习惯；

跟进维护：一些新手教程和新手指导要及时跟上；还有就是三次维护，地推完回家维护一次，过二三天再跟进一次，周末再激活下；

朋友圈打造：封面和日常的打造也很重要，头像最好也换成 app 的 logo，加了我们的微信后会觉得我们很专业。朋友圈前期尽量发一些活动和日常为主，后面慢慢可以加多产品；

还有的宝妈，推着婴儿车带两个娃出去，婴儿车上挂上二维码和气球类礼物，散个步遇上合适的人群就发展了。

地推不要受限于场地和礼物的辅助，我们真的带用户一年省好几千这个才是重点。

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原文始发于微信公众号（淘宝客）：月佣金200w+的淘宝客大牛教你：策划一场高效的地推！

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