3月末，突如其来的“新疆棉花风波”，被誉为疫情之后的又一次“黑天鹅事件”，中国服饰产业得到了最广泛的关注，一度被舶来品压制光芒的国产服饰品牌，也迎来前所未有的发展机遇。
那么，我们不禁会想：大好机会之下，这些国产品牌乃至整个服饰行业，是否已经做好迎接新浪潮的准备？
为此，壁虎看看将通过直播电商这一重要窗口，着眼快手电商2021年的快手电商服饰类目带货报告，期待通过数据赋能，与您一同从中窥探一些答案与趋势。
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数据说明：
以下报告中出现的所有数据均来自壁虎看看快手版，基于追踪到的数据整理而成；
为了确保数据的准确性，此次报告中，所出现的销售额、销量、商品件数、商品类目，均仅限于2021年1月1日-3月31日内，指定主播所带货的服饰商品相关数据，并非主播在单场直播或所有直播中所取得的完整数据，且不涉及其他类目商品的带货数据，特此说明。
大盘数据：
服饰单类目GMV TOP500主播
一季度带货服饰商品超100亿元
壁虎看看分别对2021年1月-3月服饰商品带货销售额进行盘点。
数据显示，2021年一季度，仅带货服饰单一类目商品累计GMV排名前500位的主播，在3个月内，共贡献了近100亿元GMV，累计带货服饰类目商品销量超1.43亿件。
226位服饰商品带货累计GMV在1000万-1亿的主播，贡献了最多的GMV，为48.13亿，在500位主播总销售额中的占比达到48.8%。
一季度服饰商品带货GMV TOP500主播数据
▲数据来自壁虎看看快手版；
统计范围：2021年1月-3月主播带货服饰类目商品
其中，共18位主播，在第一季度完成服饰单类目带货销售额破1亿元的成绩。
辛巴、娃娃、徐小米三位主播以3亿+领先，主播小.佛叶、芈姐、蛋蛋小盆友收获服饰类目2亿+GMV；石家庄蕊姐、大萍子、超级丹、大璇等12位主播，则成功破亿。
▲数据来自壁虎看看快手版；
统计范围：2021年1月-3月主播带货服饰类目商品
壁虎看看还整理了每个月份主播在服饰商品单一类目上的带货表现。
数据显示，1月份服饰商品带货GMV 排名TOP500的主播，总销售额约为36亿；2月份则为18.6亿，3月则超过了38.7亿元。
各个月份的销量曲线也与销售额表现同步，1月份的销量数据为3762.6万，2月则为2997.4万，3月则为5732.1万。
服饰商品带货GMV TOP500主播每月数据
▲数据来自壁虎看看快手版；
统计范围：1月-3月，每月服饰带货GMV TOP500主播
3月份整体表现优于1、2月份；2月恰逢春节，在第一季度中表现最差。
这其中主要有两个原因：
一、3月恰好是换季节点，相比于冬装，消费者对于春装、换新的需求量更大。
二、相比于皮草、羽绒服等客单价较高的服饰商品，春装的客单价更低，也因此二者之间销量相差大，销售额则很接近。
服饰商品趋势：
冬、春季节更替，人气商品变化明显
我们在第一季度经历了冬、春两季，也因此每个月的商品更替更加明显。
为此，壁虎看看特别整理了1-3月每个月份GMV TOP1000的服饰商品数据。
壁虎看看数据显示，1月的人气服饰商品无疑是羽绒服、毛呢大衣、皮草等；2月份则是西服及卫衣；3月份则是卫衣及T恤。
▲数据来自壁虎看看快手版；
统计范围：1月-3月，每月服饰类目GMV TOP1000商品
壁虎看看进一步统计各个月份的销售额表现，数据显示，1月份与3月份GMV TOP1000的服饰商品的销售额总和均突破了10亿；
1月份服饰商品的客单价则明显高于2月份、3月份，主要是因为皮草、羽绒服、大衣等高客单价商品，在1月最为畅销。
1-3月GMV TOP1000服饰商品销售表现
▲数据来自壁虎看看快手版；
统计范围：1月-3月每月服饰类目GMV TOP1000商品
众多商品中，羽绒服无疑是当季最畅销的服饰商品，以休闲裤、T恤为代表春装商品随着天气转暖，无论在商品件数还是销售额上，则逐渐呈现出赶超之势。
一季度服饰类目TOP1000商品件数TOP10
一季度服饰类目TOP1000商品销售额TOP10
一季度服饰类目TOP1000商品客单价TOP10
▲数据来自壁虎看看快手版；
统计范围：1月-3月服饰类目累计GMV TOP1000商品
具体月份表现来看，1月份羽绒服、皮草、毛呢大衣的存在高较高。
羽绒服类目商品，以约6.06亿的累计销售额，占据1月服饰类目热销榜TOP1，比第2位的“毛呢大衣”高出8倍；
2月份恰逢换季，热销商品清单中，既不乏羽绒服、毛呢大衣、派克服的身影，也出现了T恤、卫衣、裙装等春装。这一月份的商品趋势与气候变化保持一致。
到了3月，冬装退出舞台，羽绒服、皮草等商品已消失在热销商品榜单中，取而代之的是T恤、卫衣、休闲裤等轻便的春装；
另外，运动服、棒球服等运动休闲类服饰，也在3月颇受欢迎。
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服饰品牌表现：
品牌自播成趋势，
国产品牌遇「新疆棉」机遇
品牌方面，壁虎看看数据显示，2021年一季度GMV TOP1000服饰商品共关联108个品牌。
GMV TOP10品牌涵盖运动、男女装、童装四类品牌，展现出服饰产业在快手电商平台的发展生态已经日臻成熟。
▲数据来自壁虎看看快手版；
统计范围：1月-3月服饰类目累计GMV TOP1000商品
另一方面，壁虎看看同时观察到，目前快手电商平台上，绝大多数服饰商品来自于主播自营商品，尤其以头部主播为例，均持有自身的服饰工厂，此前在质量管理上较为宽松。
因此，平台无论在品牌心智打造还是在商品质量监管上，都需要投入更多精力和规范。
当前，品牌自播的大热趋势，也在快手电商平台掀起浪潮。高梵、特步、森马、abckids、韩都衣舍、雅鹿、安踏、太子龙、巴拉巴拉等服饰品牌都在快手平台开设了官方账号。
▲部分服饰品牌快手官方账号截图
品牌高梵，从3月份开始，尝试进行“创始人+旗舰店”双向联动自播，高梵品牌创始人吴昆明、高梵羽绒服旗舰店，两账号均在3月开播超过15场。
▲高梵旗舰店及创始人3月「直播日历」，
数据来自壁虎看看快手版
另外，3月之于服饰品牌最重要的事件便是“新疆棉花事件”，这一风波，打破了大众对于国际品牌的一味追逐。
▲图片来自网络
消费者纷纷用脚投票支持国货，给予了本土品牌前所未有的发展契机，包括李宁、安踏、特步、德尔惠、鸿星尔克等国产运动品牌最先接收到了一波红利。
最直观的表现是，众多国产品牌直播间的人气骤升，以及刷屏的弹幕——支持国产。
主播的直播间中，国产品牌服饰商品的出镜率和存在感也越来越高。
但是，接下来，国产品牌能否乘胜追击，关键要做好两点：一、产品方面有设计和品质保障；二、营销动作需要有足够的诚意。
主播带货分析：
头、中、尾部主播差异悬殊，
选品策略各不同
为了更全面地分析主播的带货表现，为更多主播及商家提供有效参考。
我们分别选择了头部主播、中部主播、尾部主播三个阶段的各20位服饰主播，为目前不同阶段的主播提供最契合的直播方案。他们分别对应的场均直播带货额为“100万元以上”、“10万元以上”、“1万元以上”。
（60位主播具体名单，请关注运营官阿碧【微信ID：bihu936】，领取完整版报告，详细阅读）
销售额表现上看，壁虎看看数据显示，20位头部主播在一季度带货服饰商品的累计GMV达到30.6亿；而同等数量的中部主播，销售额则是8亿，二者之间相差近4倍；场均销售额在1万+元的尾部主播，与前两者的差距更是悬殊。
一季度60位主播服饰商品带货表现
▲该数据仅限60位主播在1月-3月的服饰商品数据，
不代表主播所有商品数据
直播场次方面，壁虎看看数据显示，中部主播是三者之中开播频率最高的，每位主播一季度平均直播场次为71场；
头部主播则次之，累计直播场次为1083场，月均开播18天。
20位尾部主播，则是在60位主播中，相对而言，开播次数较少的群体，月均开播天数则只达到12天。
可见，直播间成交额高低一定程度上，直接决定了主播们的开播积极性。
一季度60位主播关联服饰主题直播场次
▲该数据仅限60位主播在1月-3月的服饰商品数据，
不代表主播所有商品数据
壁虎看看根据60位主播的商品清单整理得出，不同类型主播主力带货商品，价格差异悬殊；
从单价个位数的袜子，到最高超千元的皮草，主播应对不同商品的去化能力，也决定了最终的销售额；
具备强大粉丝号召力的主播，所能吸引高净值用户相对也更多。
60位主播服饰类目热销商品价格区间分布
▲该数据仅限60位主播在1月-3月的服饰商品数据，
不代表主播所有商品数据
而在统计最关键的商品结构时，壁虎看看发现，纵使主播类型和带货能力各不相同，但男女装商品在其商品清单中的比例均在80%以上。
男女装商品，在头部主播服饰商品清单中的出镜率将近90%，销售额同样达到了89%，比排名第2位的“内衣袜子”商品，高出15倍；
而在男女装类目的细分商品中，以牛仔裤、休闲裤为代表的裤装占比最高，达到19.8%，其次为羽绒服、T恤。
头部主播各类目服饰商品件数及GMV占比
男女装类目各细分商品件数TOP5
▲数据来自壁虎看看快手版；
统计范围：2021年1月-3月20位头部主播服饰商品带货数据
20位中部主播的商品清单中，男女装商品件数占比超82%，GMV占比超86%，相比于头部主播，内衣袜子这一类目商品的比例升高，数量占到近六分之一。
男女装细分类目中，除了裤装、羽绒服外，百元以内的裙装也吸引了特定人群的喜爱。
尾部主播主攻低价商品，其带货的服饰商品清单中，极少出现羽绒服、皮草等客单价较高的商品，而是卫衣、T恤等平价商品；
此类商品，路人盘大，转化相对容易，对主播带货的要求较低，但同时也存在一个弊端——主播带货此类缺乏亮点的商品，难以建立独特的带货人设，难以培养自身的核心竞争力以及固粉。
以上就是，壁虎看看为处于不同阶段的服饰行业主播、商家准备的针对性的商品带货分析，希望这些分享，能够让您有所收获。
毫无疑问，服饰行业是一个永远的朝阳产业，因为它滋生于人类内心亘古不变的对美的追求。但是，这一庞大的产业，却是在不断流动变化的，如果您无法准确抓住潮流，则非常容易被“抛弃”。
在这个数字时代，趋势不再由企业决定，而是由市场中参与的消费者最真实的需求决定。而壁虎看看相信，通过数据赋能，能够帮助您及时把握商品的发展趋势，预测未来走向。
未来，我们将继续关注直播带货人最关切的一切问题，我们期望为您提供方法论与解决方案，做您直播电商破局路上的最佳伙伴。
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