一场助农带货活动背后，陌陌直播电商正在发力

　　5月20日晚，陌陌“我为家乡下单”电商活动落幕。

　　陌陌知名主播顶顶、小狼聂坤均参与了此次活动。经过几天激烈的角逐，主播“Enzo”在最后时刻拿下了此次带货活动总榜第一名，夺得“我为家乡下单最佳主播”奖项。

　　此次带货活动不仅意义十足，助力滞销的农产品，也是陌陌在直播电商赛道上的又一次探索。

　　今年，陌陌举办了不少电商活动，平台上的大小主播也纷纷拥抱直播电商。凭借独特的平台生态优势，陌陌电商的故事该如何讲?

　　陌陌主播助力卖货

　　5月20日晚，陌陌“我为家乡下单”电商活动圆满落幕。

　　作为一场助农的带货活动，活动在预热期就引起不少主播关注。平台主播董双双、狼王等纷纷为活动录制短视频。

　　此次活动，陌陌主播按地理位置被划分为华南、华北、华东等七大区，每区主播所销售的农产品均为当地特色农产品。

　　其中，华东地区主播销售的产品为黄心油桃，华南地区主播销售的产品为海南火山荔枝王，东北地区主播销售的产品为五常大米等。

　　活动上线后，何文杰、狼王、小狼聂坤、顶顶等主播纷纷响应，开启直播带货。

　　5月20日下午14-16点，“小狼聂坤”、“万能美晗”、“宣告”、“马大叔”等多名主播与各地区领导进行连麦带货。

　　其中，主播“小狼聂坤”与安徽省宿州市砀山县新华村第一书记孟扬进行连麦，最终售出超2800单，总计约10000斤油桃。

　　为推荐海南荔枝王，狼王、董双双等主播来到荔枝产地直播带货。当地村委会书记主任吴明壮还来到主播直播间助力带货。最终，单场直播售出1.75万斤荔枝。

　　5月20日晚上11点50分，此时距离比赛结束还有10分钟。

　　“鸡爪发三，总共39.9元;这个阿胶糕，送妈妈送妻子送女朋友，都是非常合适的……”

　　陌陌主播Enzo在直播间向用户介绍带货产品，时不时回答观众的问题，并号召大家为其助力。

　　此时，Enzo在总榜上排名第二，带货指数达2569万，距离榜一“瓦西里”的2589万仅有20万的差距。

　　谁能拿下陌陌带货王在此一役。在“Enzo”的号召下，直播间公屏飘满了粉丝“买了”、“今天下了4单了”等言论。

　　随着时间推进，21日零点已至。此刻总榜刷新，Enzo以3538万带货指数超过榜二，斩获带货活动的冠军。

　　直播间里，Enzo因自己未刷新榜单，还不知道自己拿下了冠军，直到粉丝在公屏刷起“恭喜佐哥夺冠”的言论，他才知道自己在最后时刻逆袭了。

　　他连连向粉丝表示感谢：“真的很感谢直播间的每个人，都是兄弟姐妹们帮忙，这个荣誉我送给直播间所有兄弟姐妹们，此刻我真的很激动，我爱你们。”

　　拥抱直播电商

　　因疫情等各种原因影响，全国各地农产品滞销。此次平台利用带货活动助销农产品，不仅让更多平台主播参与到其中，也充分发挥主播的影响力来激发粉丝购买热情，帮助农户将损失降到最低。

　　据悉，

　　另外，这次大型带货活动也是陌陌在电商上的又一次尝试。

　　今年，陌陌相继举办了几场电商活动，大力推行直播电商，公会、主播也纷纷入局。

　　3月，陌陌推出“开春”囤货季活动，主播通过售卖产品不仅能获得相应收益，还能增加人气;4月底，陌陌则推出“大师来了—捡漏大放价”活动，活动将根据每日主播的“带货指数”进行排名，榜单前五主播将获得首页轮播等奖励。

　　今年，因疫情影响，线下产业受阻，各大品牌纷纷向线上转型，直播成了品牌宣发和销售的新阵地，品牌方纷纷寻找网红主播进行带货合作。

　　叶哥、三八哥等平台大主播此前已经与多个知名品牌进行了合作。

　　4月24日晚8点，叶哥举行了森马专场，带货也取得亮眼成绩。据了解，直播带货前，“叶哥”去到森马总部参观、了解品牌文化，并亲自试穿了多款衣服。

　　当晚，直播间异常火爆，直播间观众稳定在4.5万人左右，最后更是拿下了500多万销售额。

　　5月初，陌陌人气主播三八哥抵达海澜之家位于江苏的总部，实地考察品牌的服饰，亲自挑选合适的衣服款式并洽谈价格，给予直播间购买的用户以最优惠的价格和最佳质量。

　　之后，他在陌陌上进行了海澜之家的电商直播专场。那场直播带货中售卖的商品折扣均在5折以下，最低达到3折。此外，商品品类涵盖休闲鞋、衬衫、T恤等。

　　商品质量佳、品类丰富、折扣力大，因此直播过程中，多款产品火爆热销，其中林更新的同款T恤一上架便被用户秒空。

　　5月17日，主播“何文杰”应巴拉巴拉童装品牌邀请到其总部进行专场销售。当晚在粉丝的支持下，不仅童装被“秒光”，自己的品牌男装也受到不少粉丝的追捧。据何文杰介绍，未来他将主打自己的男装品牌。

　　除了大主播之外，平台的中小主播、用户也开始拥抱直播电商。

　　比如此次活动的第一名Enzo还是一名神豪。

　　Enzo入局直播电商的时间并不长。但从4月3日第一次尝试电商，到5月1日在陌陌办了母亲节专场活动，他取得的成绩十分亮眼。

　　在母亲节专场活动中，Enzo直播间就吸引超10万人观看，直播涨粉8000.收获星光打赏达700多万，卖出了4000多单，直播带货销售额达到了100多万。

　　据了解，陌陌公会也已经开始布局电商业务。某陌陌头部公会的相关人士表示，他们此前电商只在抖音做，随着陌陌电商开始发力，他们也在打算入局。

　　另一家陌陌公会的负责人则表示：“官方近期力度挺大的，我们已经做了一段时间。”其表示，目前声量很足，官方还组建了电商群，平台大多数公会已经开始发力。

　　陌陌电商优势何在？

　　2020年，直播电商成为超级风口。据艾媒咨询数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。

　　规模大、市场潜力强，直播电商成为各大直播、短视频和电商平台争相探索的新赛道。行业内，不少秀场主播、游戏主播纷纷转型，公会也开始布局直播电商。

　　那么，陌陌做电商有何优势?

　　“陌陌作为新的电商参与者，是最好的社交软件，现在大力布局电商是好事，值得期待。”陌陌公会艾薇薇文化的负责人说道。

　　直播行业竞争愈演愈烈，陌陌凭借独特的生态优势始终稳居直播行业头部。2019年，陌陌营收170.151亿元，同比增长27%，持续20季度实现盈利。

　　与其他平台相比，陌陌具有强烈的社交属性，用户粘性高，能够走通“直播+社交+电商”的道路。

　　2019年，陌陌付费用户持续增长，达到1380万。用户付费意愿强，也有在平台消费的习惯。

　　具有浓郁的社交氛围、强付费能力的用户，而且大主播与粉丝之间情感联结深，因此当主播开始直播带货，用户的信任感会更强，最终则能够转化为购买力。

　　早在2019年3月，唯品会与陌陌平台的八大人气主播合作，直接触达粉丝数千万。此次唯品会春季美妆节在陌陌的活动吸引了全平台用户的参与，彩妆、个人护理、护肤、男装、女装成为用户下单量最高的五大品类，人气主播舒舒则成为这次活动的带货王。

　　谈及与陌陌合作的原因，唯品会负责人表示，与传统电商相比，“社交+直播”最大的优势是互动性和真实性。陌陌作为国内知名移动社交平台，拥有过亿活跃用户，用户粘性高。

　　那么，陌陌发力电商，对主播及公会又有何影响？

　　对平台而言，直播电商是平台商业化的进一步探索，能够丰富平台营收构成。

　　而对于公会和主播而言，同样是多了新的营收方式，帮助进行多元化发展，而不是仅仅依赖于打赏。

　　如今，电商已经成为了各个直播短视频平台的标配。行业内，快手和抖音今年均动作频频，争得火热。

　　行业大趋势之下，电商自然也成为了众多公会的新战场。据了解，尤其是抖音推出新政之后，分成比例降低、直播营收下降，不少公会已经将重点投向了电商，有头部公会甚至已经将70%的重心投向了电商。

　　对于陌陌公会而言，直播打赏的大盘非常稳定，但布局电商既是趋势，也是新的机会。尤其是平台发力电商的当下，或许将会涌现一批电商公会。

　　更重要的是，许多公会在陌陌深耕多年，比起去其他平台，在陌陌做电商自带资源和流量优势。

　　而对主播来说，电商同样能够增强自身的商业变现能力，同时还有望利用平台影响力推动主播向社交电商红人方向发展，寻找打赏之外更健康的多重收益模式。

　　比如像叶哥、三八哥等大主播与知名品牌进行合作，无疑进一步证明了自身的商业价值。而之后打造个人品牌，更能够实现长线发展。

　　同时，主播凭借与粉丝的亲密关系，向粉丝推荐主播认可的好物，不仅能增加与粉丝互动的机会，与粉丝形成良好互动，利于双方建立更为牢固的关系。

　　此外，平台活动的奖励机制等也能为主播增加曝光机会，更利于主播自身多元化发展。

　　在电商逐渐成为众多直播、短视频平台标配当下，凭借自身的社交及内容优势，陌陌的直播电商之路还在继续，期待接下来的更多故事。