1条牛仔裙周销442万,直播间造爆款的技巧是什么?

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乐返卡

正值上新季,用户购买新衣服的需求不断涌现,服装类目近期在直播间销量喜人。

 

观察[直播商品排行],通过上周销售额榜单来看,也以春夏上新服饰居多,在TOP200上榜的产品中占比达23%

1条牛仔裙周销442万,直播间造爆款的技巧是什么?-第1张图片-周小辉博客

<数据来自新抖>

在榜单中,我们发现“爱上Ouyike”直播间3月29日推出的牛仔拼接连衣裙,上架首日成交单数就达到8000+,一周下来,销售额高达442万。

 

主播是如何做到的?对于爆款商品有什么带货技巧?分析下来,这几点值得关注。


1.一号主推款,引人瞩目

在一次性上架多款商品的直播间,爆品的链接位置很重要。对主推款来说,最好能放小黄车首页位置突出,引人瞩目,易引发用户的购买意愿。

 

“爱上Ouyike”的直播中,这条牛仔拼接连衣裙就放在1号链接,新品上市,款式新颖、设计亮眼,搭配上“主播推荐”、“设计师款”等介绍语,让人很难不注意到它。

即使在讲解其他产品途中,进入直播间查看商品列表的用户也能一眼看到这条裙子,点击购买。

1条牛仔裙周销442万,直播间造爆款的技巧是什么?-第2张图片-周小辉博客

<图片来自抖音>

 

因商品多无法逐一展示,主播采用看弹幕数字选择试穿的方式展示上身效果,即评论中扣“1”多的话,就试穿1号链接。弹幕热词中显示,1的出现频次较多,可见1号连衣裙受到的关注度相比后面的商品会更高。

1条牛仔裙周销442万,直播间造爆款的技巧是什么?-第3张图片-周小辉博客

<图片来自新抖-直播详情页>


2.高频次讲解,穿衣技巧展示

作为重点推荐的爆款,我们发现主播对这款连衣裙进行了多次讲解,在给现有用户展示更多细节的同时,也能吸引到新进入直播间的用户,对连衣裙产生兴趣。

 

从热度趋势图上可以看到,直播间从早上8点左右开播,到晚上11点左右下播,15小时的长时间直播,观众不太可能是同一拨,期间定会有不同的用户进进出出,这时候,重复、高频的讲解主推款就显得很有必要了。

1条牛仔裙周销442万,直播间造爆款的技巧是什么?-第4张图片-周小辉博客

<图片来自新抖-直播详情页>

在介绍服装产地、材料、工艺等信息外,主播也会教学腰带系法,让有花纹的一面朝向外侧,展示穿衣技巧的同时避免讲解内容的雷同,减少用户流失。

 

1条牛仔裙周销442万,直播间造爆款的技巧是什么?-第5张图片-周小辉博客

<图片来自抖音>


3.结合视频宣传,引流爆单

在直播中,主播会发布上新视频,既能宣传产品,也能为直播间引流。

 

视频内容除了模特试穿效果展示外,还添加了BGM,搭配标题的情感文案(如“对的人把你宠成孩子,错的人把你逼成疯子,满眼都是你的人,才配的上你全部的爱,一生所求不过温暖与良人”)三者一起食用,效果更佳,引发用户强烈共鸣时,也种草了衣服。

 

1条牛仔裙周销442万,直播间造爆款的技巧是什么?-第6张图片-周小辉博客

<图片来自新抖-账号详情页>

 

像爆单的牛仔裙宣传视频,不仅收获上万的点赞,还通过视频吸引了不少潜在购买用户,在评论区留言求链接。此外,从直播间观众来源来看,41%的用户是被视频吸引而来,视频引流效果显著。

1条牛仔裙周销442万,直播间造爆款的技巧是什么?-第7张图片-周小辉博客

<图片来自新抖>

 


4.多重优惠,促成转化

通过视频、讲解成功种草的基础上,直播间的多重优惠是促成转化的关键。

 

在“爱上Ouyike”直播间,首次进入直播间的新用户会获得无门槛9元优惠券,而加入粉丝团则会再额外获得10元优惠,此外,原价999的牛仔裙直播间只需195即可拍下,拍下后在弹幕发送已拍将赠送腰带。

1条牛仔裙周销442万,直播间造爆款的技巧是什么?-第8张图片-周小辉博客

<图片来自抖音>

 

接近2折的价格,多张优惠券,还附有赠品,让用户产生“便宜实惠”的感觉,多重刺激下,促使用户产生下单的决定。

 


5.限时限量制造紧迫感

为成功转化添最后一把柴的是限时限量产生的紧迫感。

 

主打款牛仔裙在小黄车中通常保持原价,只有在讲解时主播会改成优惠价,并限量上架50件,限时1分钟抢购,突出产品的稀有紧俏,缩短用户的决策时间,快速形成转化。


1条牛仔裙周销442万,直播间造爆款的技巧是什么?-第9张图片-周小辉博客


通过上述5点操作,主播成功将牛仔连衣裙打造成周销2万单以上的爆款商品,销售额超400万,登上直播商品排行榜单。

1条牛仔裙周销442万,直播间造爆款的技巧是什么?-第10张图片-周小辉博客

<图片来自新抖-商品详情页>

 

在主打款的爆单带动下,直播间的在线人数增加,也能带动起其他基础款的销量,“爱上Ouyike”的周销售额也因此达到708.65w,比平时的周销售额要高出不少。

同样想用主打款带动销量和人气的直播间,不妨参考下这5点引导方式,打造爆款,促进消费,提升购买转化率。

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