1条牛仔裙周销442万，直播间造爆款的技巧是什么？

正值上新季，用户购买新衣服的需求不断涌现，服装类目近期在直播间销量喜人。

观察[直播商品排行]，通过上周销售额榜单来看，也以春夏上新服饰居多，在TOP200上榜的产品中占比达23%。

<数据来自新抖>

在榜单中，我们发现“爱上Ouyike”直播间3月29日推出的牛仔拼接连衣裙，上架首日成交单数就达到8000+，一周下来，销售额高达442万。

主播是如何做到的？对于爆款商品有什么带货技巧？分析下来，这几点值得关注。

1.一号主推款，引人瞩目

在一次性上架多款商品的直播间，爆品的链接位置很重要。对主推款来说，最好能放小黄车首页，位置突出，引人瞩目，易引发用户的购买意愿。

“爱上Ouyike”的直播中，这条牛仔拼接连衣裙就放在1号链接，新品上市，款式新颖、设计亮眼，搭配上“主播推荐”、“设计师款”等介绍语，让人很难不注意到它。

即使在讲解其他产品途中，进入直播间查看商品列表的用户也能一眼看到这条裙子，点击购买。

<图片来自抖音>

因商品多无法逐一展示，主播采用看弹幕数字选择试穿的方式展示上身效果，即评论中扣“1”多的话，就试穿1号链接。弹幕热词中显示，1的出现频次较多，可见1号连衣裙受到的关注度相比后面的商品会更高。

<图片来自新抖-直播详情页>

2.高频次讲解，穿衣技巧展示

作为重点推荐的爆款，我们发现主播对这款连衣裙进行了多次讲解，在给现有用户展示更多细节的同时，也能吸引到新进入直播间的用户，对连衣裙产生兴趣。

从热度趋势图上可以看到，直播间从早上8点左右开播，到晚上11点左右下播，15小时的长时间直播，观众不太可能是同一拨，期间定会有不同的用户进进出出，这时候，重复、高频的讲解主推款就显得很有必要了。

<图片来自新抖-直播详情页>

在介绍服装产地、材料、工艺等信息外，主播也会教学腰带系法，让有花纹的一面朝向外侧，展示穿衣技巧的同时避免讲解内容的雷同，减少用户流失。

<图片来自抖音>

3.结合视频宣传，引流爆单

在直播中，主播会发布上新视频，既能宣传产品，也能为直播间引流。

视频内容除了模特试穿效果展示外，还添加了BGM，搭配标题的情感文案（如“对的人把你宠成孩子，错的人把你逼成疯子，满眼都是你的人，才配的上你全部的爱，一生所求不过温暖与良人”）三者一起食用，效果更佳，引发用户强烈共鸣时，也种草了衣服。

<图片来自新抖-账号详情页>

像爆单的牛仔裙宣传视频，不仅收获上万的点赞，还通过视频吸引了不少潜在购买用户，在评论区留言求链接。此外，从直播间观众来源来看，41%的用户是被视频吸引而来，视频引流效果显著。

<图片来自新抖>

4.多重优惠，促成转化

通过视频、讲解成功种草的基础上，直播间的多重优惠是促成转化的关键。

在“爱上Ouyike”直播间，首次进入直播间的新用户会获得无门槛9元优惠券，而加入粉丝团则会再额外获得10元优惠，此外，原价999的牛仔裙直播间只需195即可拍下，拍下后在弹幕发送已拍将赠送腰带。

<图片来自抖音>

接近2折的价格，多张优惠券，还附有赠品，让用户产生“便宜实惠”的感觉，多重刺激下，促使用户产生下单的决定。

5.限时限量制造紧迫感

为成功转化添最后一把柴的是限时限量产生的紧迫感。

主打款牛仔裙在小黄车中通常保持原价，只有在讲解时主播会改成优惠价，并限量上架50件，限时1分钟抢购，突出产品的稀有紧俏，缩短用户的决策时间，快速形成转化。

通过上述5点操作，主播成功将牛仔连衣裙打造成周销2万单以上的爆款商品，销售额超400万，登上直播商品排行榜单。

<图片来自新抖-商品详情页>

在主打款的爆单带动下，直播间的在线人数增加，也能带动起其他基础款的销量，“爱上Ouyike”的周销售额也因此达到708.65w，比平时的周销售额要高出不少。

同样想用主打款带动销量和人气的直播间，不妨参考下这5点引导方式，打造爆款，促进消费，提升购买转化率。