单品月销量70w，销售额超2000万！让2.7亿观众围观的爆品是什么？

3月29日，根据抖音Q1数据披露，抖音日活或将达到7亿。从近期大盘数据也能明显看出，带货直播热度和关注度也在持续上升。

 △ 图片来自：飞瓜数据 - 直播数据大盘

而通过飞瓜数据新上线的"直播数据大盘 - 带货趋势"，我们可以发现户外运动、厨卫家电等垂类商品近期销量增幅惊人，尤其是在“健身潮”的带动下，户外运动商品销量持续上涨，周增幅达高30%。

 △图片来自：直播数据大盘- 带货趋势对比

那么，最近抖音上还有哪些突然爆单的商品呢？人气直播间又出现了哪些引流的新玩法呢？

案例一

直播观众突然增长1000%

什么新玩法让新号直播间人气暴增？

我们以近期销量暴增的户外运动为例，发现带货主播周榜No.2的播主「能量Girl健身穿搭」，在3.27和3.28的直播中，观看人次超过110w，是之前直播观众的10倍。

那么她直播间人气是怎么突然增长的呢？她又有什么“有意思”的引流套路吗？

 △ 图片来自；播主详情页 - 直播记录

1.连发2个福袋，快速提升直播间热度

以3.28的这场直播为例，我们可以看到虽然平均在线人数在1760，但直播间却有几个峰值时刻观众突破5000+。

通过对比飞瓜数据新上线“福袋”功能，我们发现在直播人气下降到1000时，播主连续发布2个福袋为直播间引流，让直播人数突增至6000+。可见“福袋”抽奖的方式，能很好地促进直播热度。

 △ 图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

同时，我们在"观众互动"中，可以查看具体福袋的参与条件、人数等。

我们发现播主设置的福袋的参与条件均为，发送口令"主播给我条垫子”。用户只需要点击福袋后，即可一键在直播间发送这条弹幕，让新进直播间的观众都能看到刷屏的“垫子”，从而快速被种草。

 △图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

使用福袋不仅可以降低操作成本，活跃直播间气氛；还能通过刷屏，潜移默化中增加观众的购买欲望。那么播主的直播间又有什么爆品的推广策略呢？

2.高频讲解次数，巧用同类商品突出爆款优势

我们发现播主在上架主推商品时，还会同时上架更高价位的同类商品，从而突出爆款的价格优势，增加转化几率。

以3.27直播间上架了的三款瑜伽垫为例，其中销量TOP1的“瑜伽垫”只需要9.9元，拥有极高的性价比，同时作为主推商品讲解时长超1小时，最终销售额接近20万。

 △ 图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

通过弹幕商品需求清单，我们发现直播间观众对“瑜伽垫”的购买意愿较强，对商品的“气味”、“大小”等细节十分关注，后续主播在介绍商品时就可以重点进行讲解。

 △ 图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

案例二

月销售额超2000万！

这款神奇爆品是怎么突然走红的？

我们最近在刷抖音的时候，经常刷到拉丝“高粱饴软糖”，不少播主都在试吃这款商品。

而我们在“飞瓜数据”中搜索“高粱饴”，可以发现近30天有超过20件相似商品同时在推广，总销量超过70万。以28.8元的平均客单价来算，近30天总GMV超过2000万！而且我们发现这些商品销量主要来自主播「侯美丽的家乡美食」。

那么这款“高粱饴糖”怎么突然爆火了呢？「侯美丽的家乡美食」又是如何推爆这款商品的呢？

 △ 图片来自：飞瓜数据 - 商品搜索

1.连发魔性视频，增加观众记忆点

我们点击查看「侯美丽的家乡美食」近期的视频，可以发现点赞较高的都是“高粱饴糖”的视频，并且每个视频的封面，都非常的魔性且相似。

△ 图片来自：飞瓜数据 - 播主视频作品 

点击播放视频，发现每个视频都是在吃“高粱饴糖”，再搭配固定“入口即化，QQ弹弹还能拉丝，美味又好吃！”的话术。

而主播吃“高粱饴”的过程也特别魔性，先吃糯米纸，然后夸张地将糖拉出特别长的丝。因为演技浮夸，拉丝魔性，再加上连续几天都在不断发布相似的视频，让观众刷到高粱饴的频次提升，有效强化商品记忆点，也被大量的网友学习和效仿。

2.魔性视频引流直播，推动商品销量

同时，我们查看了「侯美丽的家乡美食」的近期的带货数据，发现播主近30天热卖的商品都是“高粱饴糖”，除了通过魔性视频推广，也同步开设直播带货，直播销量占总销量的50%。

△ 图片来自：飞瓜数据 - 播主带货商品

以「侯美丽的家乡美食」28号的带货直播为例，可以看到直播观众主要来自视频引流，引流人数超过37.5万，而引流视频主要也是前面刷屏的高粱饴软糖。

△ 图片来自：飞瓜数据 - 直播详情

我们查看“带货商品”时，可以看到虽然直播间销量最高的依旧是高粱饴糖，但销量TOP2的“梨膏棒棒糖”的却是直播间主推商品，开播期间基本都在讲解这款商品，总讲解时间超过16小时。

观众都是通过"高粱饴"进入直播间，说明对零食的兴趣度高，于是主播选择在观众进入直播后，大力推广同类的美食，从而更好刺激直播间其他商品的销量。

 △ 图片来自：飞瓜数据 - 直播详情

可见「侯美丽的家乡美食」正是通过强魔性的视频为商品带来极强的话题度，然后再引导进直播间，通过多种引导推广的方式，从而很好地直播间提升人气和销量，促进直播间的转化。

总结

1.直播中可以巧用“福袋”提升互动人气，不仅操作成本低，还能很好的活跃直播间热度；

2.连发魔性视频，可以增加观众记忆点，从而快速打造新爆品。

文章涉及功能：

直播流量大盘

带货直播热度趋势：查看各品类近期的抖音推广数据；

带货趋势对比：发现近期销售、推广较高的黑马品类，并支持同步对比多品类销售数据；

播主详情

带货分析：播主近90天平均直播/视频销量及趋势图，定位播主主推品类/品牌及推广商品均价。

视频/直播记录：查看播主近180天的视频/直播记录，包括观看人数、人气峰值、销量、销售额等。

直播详情

带货商品：直播间上架商品及销量数据，并可查看商品的讲解时段和改价记录

直播预热视频：查看直播间观众来源，并发现为直播带来高流量的预热视频

观众互动：直播间弹幕关键词，并支持下载弹幕商品需求清单，判断观众的购买需求直播间感兴趣的商品分类及价格区间，更好选品