1688走向台前：阿里巴巴旗下平台在淘宝开店，推动供应链

最近，阿里巴巴（股票代码：09988.HK）旗下国内供应链平台1688正在逐步在国内电商平台淘宝上开设了三家店铺。这些店铺采用托管模式，直接从产业带源头厂商获取商品供应，标志着1688从幕后角色逐渐转向公众视野。

这三家店铺分别为1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。据知情人士透露，1688近期开始全面进驻淘宝平台，未来这些店铺将整合成一个类似于天猫超市的频道，并推出1688严选品牌的源头厂商品。

据了解，首批入驻淘宝的三家店铺中，销售业绩最佳的是严选店，该店集结了迪士尼、奔驰、无印良品等知名品牌的代工厂资源。

严选店主要经营家具百货等生活品类，汇集了知名品牌的代工厂资源，主要面向“Z世代”、新中产和精致宝妈等消费群体。相较于淘工厂的中低端价格策略，严选店的商品定位在中高端价格带。而企业自采店则主要经营办公用品和经营性耗材，工业行家选店铺则提供白牌供应，包括各类非生产原料、工业中间品及包装耗材，主要面向中小型电商卖家、中小企业和中小型生产工厂等客户。

原本，1688是淘宝的货源渠道。据悉，1688是阿里巴巴旗下的电子商务平台，专注于服务小企业国内贸易，以批发和采购业务为核心。目前，1688涵盖了原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购到生产加工再到现货批发的一系列供应服务。

行业内人士分析称，1688入驻淘宝开店主要是为了增加淘宝的低价产品供应，提升价格竞争力。网经社电子商务研究中心特约研究员庄帅表示，1688作为供应链平台接入淘宝，可以进一步充实淘宝的低价商品供给能力。他指出：“淘宝的目标很明确，一是扩大供给，保持其‘万能的淘宝’形象；二是集中所有资源和流量，将淘宝打造成核心平台，而不仅仅是过去导流至天猫的工具。淘宝全面与拼多多竞争，这是显而易见的。”

一位内部人士透露，1688在淘宝上开店的目的不在于直接销售商品，而是为了测试产品在更大市场上的表现，孵化出超级畅销单品，将其打造成1688数字供应链的商品，实现全网销售。因此，1688还将尝试在淘宝经营自营品牌贴牌业务，比如严选和行家选的贴牌商品。

这位内部人士表示，1688发现淘宝上有两类需求增长迅速：一是对品牌替代和大牌代工厂直供的需求；二是对自主采购的需求。他认为，这正是1688严选和工业品的优势所在。“过去，一个淘宝卖家很难覆盖如此多的品类，但如今，买家可以在一个平台上一站式采购。”

去年末，阿里CEO吴泳铭将1688列为阿里首批战略级创新业务之一。根据财报数据显示，2023年第四季度，1688营业收入达到530.8亿元，同比增长23%，增速超过淘宝的1%。闲鱼方面，最新数据显示，其日均交易额已突破10亿元，过去一年有超过1亿人在闲鱼挂出闲置物品，每天有400万件闲置物品在该平台上发布。

总的来说，1688正在由幕后走向台前，越来越多的代工厂商家通过1688严选将产品从产业链后端直接推向销售前端。淘天集团1688严选总经理潘杰曾表示：“平替”需求激增，拥有100多万家各行业工厂和先进供应能力的1688因此迎来了用户增长潮。他还强调，1688希望满足淘宝用户未被满足的需求，否则这部分需求可能会流向其他平台，如拼多多、抖音和快手等。

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