【店主请指教】小品牌掘金京东，如何打造电商“铁饭碗”？

利用好新店开张前三个月的扶持 ，新店可以很快进入盈利期，用对方法即可保障后期流量稳步增长。

“我不是第一次运营 ，对京东的规则比较熟悉，基本从 、选品、投流都是自己做。”今年8月，睿量（REMAX）店铺负责人王衍辉带领团队在京东开了家新店。

“电子产品在京东的品类优势不用赘述，睿量这个品牌之前一直在做国外的市场，在国外已有9000多家线下体验店，考察过产品品质后，我们认为国内开店第一站必须选京东。”短短三个月的时间，睿量整个的店铺客流量已经从一天十几人到现在的几千人，保持“稳稳增长”的势头。

（图：睿量线下体验店）

老运营开新店 学习不能停

“开店，最重要的是找准定位。”在开店前夕，王哥和他的团队每天最重要的事情就是做市场分析，了解了行业的优势和劣势，精准寻找店铺的自我定位。“我们的优势是产品多为自主研发，更新换代的节奏比较灵活，且自主性强，与市面上其他同类品牌相比，我们产品的价格更有优势。”虽然对市场把控的敏锐度比较高，但是王哥始终保持着很强的学习能力。

（图：京东睿量旗舰店）

“开店之前，我通过京东官方的商家群和有经验的京东运营前辈做了一些交流，”不仅如此，因为对于京东招商平台的信任，只要是京东推出的课程、学习计划，他都会一字不落地认真看完，听完。

京东开店想赚钱 选品是关键

在开店布控之外，最重要的事情就是选品，选品关乎着店铺开店之后的销量和访客问题，这样才能精准把握店铺之后的经营。产品要想获得消费者认可，质量硬是第一位的，目前店铺主营影音类和手机配件类的产品，客单价在百元左右，用户接受度较高。

“其实我们开店之前就已经做好了准备，包括去厂家那边谈一些资源合作。”想要开店，最重要的经验就是选品，一定要选高质量的、性价比高的产品，店铺才能长久地经营下去，才会有钱赚。

“选好品后就要开始上架产品，包括图片的修改，还有就是说标题的定制，然后就是竞品的对比，这些基础的事情做好了，赚钱就更稳妥了。”在店铺经营的过程中，通过分析竞品的数据，包括它的访客、成交词，以及它的单量的增长速度，再选择一款跟它类似的产品，再通过快车去测品。这样，经过多次、长时间的调整，店铺中留下来的就是大多消费者感兴趣的商品。

店铺基础打好 流量不用愁

“对于自主品牌来说，充分利用京东自有物流和京东的推广活动，便可以获取足够的流量，快速将自己的产品推出去。”关于流量获取，王哥有自己的一套打法：初期筛选产品，海投广告，期间物流由京东物流从京东仓配送，配合期间站内外内容营销，伴随流量增加，聚焦打造爆款，之后加强资源位对接，拓展店铺会员化，升级精准布局。

“开店初期，一定要把基础做好，包括做产品的链接、做GMV 、做点击权重，不要小看这些基础操作，会直接影响店铺的起量速度。”王哥介绍，他会通过京东商智，获取行业及品类运营数据，锁定少量关键词，垂类商品做搜索词是非常重要的流量来源，特别是覆盖范围较广的关键词。

据了解，店铺8月份开启，目前月销稳定在5-10万，“流量的提升和付费点击的权重其实是相辅相成的。”王哥认为，在产品够硬，产品链接做好的基础上，前期付费可以带来的点击价值相对高，因为前期的点击可以直接影响商品权重的增加，继而影响排名，而排名增加会带来更多的免费流量。

他建议，新品牌在京东开店，一定要利用好前三个月的“蜜月期”，多到商家成长中心学习平台规则及玩法，利用好新手流量高效转化。

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