京东代运营是怎么操作的？

今日电商京东电商 2024-02-23 2 0

首先说一下什么是代：

单从概念上来说，代运营是指京东把日常经营、管理、营销、推广的工作委托给代运营公司，如果是一站式托管，那么把店铺托管给代运营企业后，只需负责发货，其它工作由代运营企业运作。具体而言，代运营的每项业务其实都并不简单。

以前京东主要是自营，后来开设了平台开放计划也就是我们常说的POP，目前京东的POP平台主要有FBP\LBP\SOPL\SOP四种B2B供销合作模式，FBP是全托管，类似于京东采购模式；LBP不用在京东占库存，但是要每天发货到京东的仓库；LBP和SOPL都无须入库，区别在于由京东开票还是自己直接开票给消费者；SOP是直接向消费者发货并开票，京东商城的毛利比前3种低。相较而言，比较划算的还是不入仓的货到付款，转化率跟成本方面相对平衡；SOP更适合小商家。

京东商城现在增加了POP，但仍然不像淘系平台那么开放，有很多初入驻的商家不懂规则的话会很吃亏。根据京东一段时间的数据表明，平均每个代运营公司经营的店铺会比卖家自己去经营管理店铺销售额，成交额要高达十倍左右。所谓术业有专攻，不论从从费用成本、时间成本，还是商家作为小白自己试错的风险和专业度来看，当你自己不懂京东运营的时候，想要短时间内有效提高网店成交量，快速提升店铺的核心竞争优势，那么找专业的代运营企业做网店运营是一种较为明智的选择。

目前，市场上有上万家电商代运营企业，虽说良莠不齐，但是像宝尊、丽人丽妆这些最初进入这个行业抢占先机的企业，以及最近几年发展起来的汉聪电商、易店无忧、鱼爪这几个网店交易和服务平台在代运营行业都还算靠谱，就以他们来说，提供的服务从基础的产品选款定价店铺诊断以及基础营销到整体电子商务推广策划方案都有，具体是单项服务还是一站式全面托管要看商家/企业自己的需求。

近年来，京东发展的也越来越好了，平台上入驻的商家也是多不胜数。京东商城给消费者的印象都是不错的，特别是售后服务这块，让人比较满意。许多商家在入驻京东商城之后，由于不懂平台的规则或者是没有时间去打理，就会寻找代运营公司，京东代运营就由此而生。

代运营公司主要是向电商运营上经验不足或暂时还没有电商运营团队的公司，提供店铺页面设计、推广、日常管理、活动策划等服务，以此来提升店铺或者品牌的成交量、好评率、品牌体验等环节的数据表现。

京东代运营公司应该怎么选择呢？

代运营行业由于电子商务的飞速发展，加入这行的企业非常多，造成现在代运营公司鱼龙混杂，出现了很多不靠谱的公司，让很多商家收到欺骗，对代运营公司产生排斥。给商家的感觉就是收了钱却达不到效果。很多商家都在想怎么样才能找到靠谱的代运营公司。应该从以下两方面考虑：

1、从收费方面考虑

毕竟成本是要作为最大参考的，一些公司的收费方式只按抽成来计算，将佣金于店铺业绩直接挂钩，这样一来，前期的确承担的风险会小，但是商家有没有想过，任何一家公司都不可能做亏本生意。只按提成收费，相当于代运营公司需要接更多的店铺，这样就可能不会细心管理了。还有就是代运营公司可能拿你的店铺试错，成功了有分成，失败了也不可惜，但是对于商家来说，店铺没有进步就是既浪费了时间，又耽误了店铺成长，会得不偿失。

另一种方式就是服务费+提点，现在市场上，代运营公司提出的基本都是这种收费模式。因为代运营公司要对你店铺装修、上架、设置，还得了解产品和市场对手，风险都会比较高。前期收取一个基础的服务费，用于代运营公司的运营成本，店铺盈利之后在进行分成，这样对商家和代运营公司双方都是有保障的模式。

2、从实力方面考虑

代运营公司是否有运营类似店铺的成功案例，这很重要。不要空口无凭，你还要对他们的运营团队有一定了解，最好让他们出一个关于店铺的运营方案。因为往往时间成本也等同于商机，别人店铺在进步，你的店铺却还在原地，没有任何的改变，这对于店铺的运营来说是非常不利的。

选择京东代运营服务有哪些好处呢？

1、京东代运营公司都有专业的运营人员，美工，客服，他们会专门对店铺进行服务。协助卖家安排有丰富开店经验的人员进行店铺的日常经营管理。根据店铺的特点，为卖家制定一套可行的营销计划。

2、京东运营是需要每天进行维护优化的，如果让一个什么都不懂的人来管理店铺，那店铺的发展可想而知，这会使店铺与竞争对手的差距越来越远，而京东代运营团队是非常专业的，他们的团队都会经过专业的培训，帮助店铺达到一个良好的业绩。