产品是否有热销期:无明显淡旺季
主营类目:钟表>腕表
产品利润空间:30%
2023年4月,接手前月销4W+
麦佳接手后,23年6月,月销47W+
# 店铺问题 #
店铺是一家主营腕表的京东店。店铺整体滞销产品较多,近30天,0销量0评价产品占比较大;创意图没有上满,影响我们广告展示多样性;关键词整体质量分偏低,根据排名=质量分*出价的原则,低质量分将产生更多的花费。
A1
运营方法:产品
现在的主推产品是我们引流的重点,我们可以通过产品关联把我们辅推产品/应季的 /下周的活动款/我们店铺 跑量的款关联到现在这个链接详情页上面,这样的好处是:
1:我们可以给我们活动款,提前预热,为活动蓄水积攒人气,让活动被更多买家看到。
2:宣传我们的应季新品,为我们新品吸引人气,我们也可以借机新品做下促销活动,提高新品的转化。
3:因为我们店铺是有包邮门槛的,这些低价商品买家 的时候也不太会排斥,无形中达到了提高下单金额的目的。
A2
运营方法:创意展现方式的选择
4个创意位均设置了不同的创意图,前期会选用轮播展示方式,后期会根据点击率改成优选展现方式。
A3
推广优化
快车推广的思路为“前期先以提高点击率提高质量分为主,中期重点为提高转化率提高ROI,后期着重降低PPC,降低花费”。用付费流量带动免费流量,用快车推广带动产品的综合排名。
后续会根据每日快车报表,分析关键词的成交笔数,收藏量,加购量,展现量和点击率对关键词进行有针对性有阶段性的调整
标签: 【案例】京东钟表类目店铺 运营两个月 销售额翻10倍
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