的创始人是李小冬(Forrest Li)。
电商和游戏发行公司Sea是新加坡在线购物网站虾皮(Shopee)的母公司,2017年已经在纳斯达克上市。
目前,腾讯已经通过持有Sea多达40%的股份成为了它的最大股东。而李小冬持股20.7%,拥有44.9%的投票权。
在Shopee市场 中 有一个 中 G 台 湾市场, 官 方给出的数据显示,虾皮已成为东南亚和 中 G 台 湾地区最大的线上购物平 台 ,App的下载量达到了2亿次。当然跨境电商平 台 有很多,像是亚马逊,速卖通,wish这些都是做的非常大的电商平 台 ,发展成熟,但是竞争压力相对大一些, 中小卖家不太好做。
因为虾皮是新兴的电商平台 ,相比于亚马逊这些体系已经完整的平台来说,虾皮的规则不完善,用户不用担心自己因为一些规则直接封店,但是也不要故意的去尝试触碰这些规则。
一、Shopee平台优势有哪些?
1、支持卖家运营多家店铺
与其他跨境电商平台不同,Shopee是支持每个卖家在一个站点中开3家店铺的,而且每个站点都可以开店,只要符合条件即可。是可以更好的提升曝光和销量的。
2、支持铺货模式
目前Shopee也是不会禁止卖家铺货的,这样对于新手卖家来说,是能更快出单的,同时也能节省一定的运营成本。
3、国内有仓库
Shopee在国内是有好几个仓库的,可以帮助国内的卖家备货,不用通过国际快递运输,这样是可以节省一笔运输费用,同时提升产品的运输效率。
4、不用交保证金
在Shopee开店,卖家是不用缴纳保证金和年费的;而且新店前3个月是不收取佣金的,第四个月开始才收取一定的站点佣金。
Shopee电商平台的特点时比较明显的,优势也是比较多的,如果想做东南亚跨境电商的,是可以考虑一下Shopee的。目前Shopee电商平台的发展趋势也比较好,但大家也要根据自己的实际情况选择看看是否适合在Shopee开店,这样才能更好的做起来。
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二、订单与营收
整一个2021年,我单一个马来家居店铺在虾皮的营业额做到了34万林吉特,折合人民币51万,毛利率平均在30%,比存银行的利息高。比国内市场淘宝,拼多多容易做。
因为2021年整个国外疫情还没退去,整个电商行业的发展大大提高。为什么,因为大家都宅在家,但是日常消费的需求并没有减少,只是从线下转移到线上,自然会加速电商的发展。
这一张图是我单个店铺全年的营收和订单情况。做虾皮很多人是玩铺货模式,我自己也是做精品大店铺,一家等于别人店群30家店,而且精细化运营的精品店,未来的发展也会更加健康。
电商的旺季是在下半年,我的店铺也是从6月开始做,每个月表现也很亮眼,以下是截图数据:
去年2021年7月,我马来西亚站点的数据,这是单个家居店铺(开店时间第二个月)做到单月976个订单,订单量差不多是平时的3倍。
然后一个订单里面大概是4-5件用品。所以光7月份,我整个的出货量是4200多件。一件用品的毛利大概可以赚到13块钱左右。对于营收,大家可以自己算一下;
而且下半年,是各类电商平台的旺季。销量跟营收只会越来越高。给大家信心!
还有8月份的数据:比7月份的数据还要好,订单量基本上翻倍。
这个店我去年开始做,去年入局虾皮的时候,已经是虾皮平台成立的第四年,当时我的脑海浮现一个问题:现在入局虾皮是不是已经太迟了?
其实这些问题,都欢迎添加好友交流
我做的又是竞争非常激烈的家居类目,马来西亚站点的家居,已经出现了好几个头部大卖家。现在入局还有机会吗?
一系列的怀疑跟不安,忐忑跟焦虑,各种各样不安分的清晰夹杂在心里。我当时也不知道,2022的虾皮值不值得做?
但站在今天回顾去年的问题,答案非常明显,现在入局虾皮,还是属于早期红利。
三、入驻流程
1、找招商经理或者登陆官网提交入驻申请,按照要求填写一下表格,包括电商经验、销售品类、联系方式;
提交完表格后,2天内,shopee有专门负责审核的团队,给你的预留邮箱发:主题【欢迎您申请Shopee入驻】邮件。
2、根据邮件,申请子母账号和公司资料的验证。
3、提交完资料后,就会进入审核团队的初审流程;如果初审有问题就会把资料驳回,让卖家进行修改,改完就进入复审。
4、资料审核没问题,审核团队会发送主题为“Welcome onboard"邮件,请卖家收到邮件后及时注册,尽快开店(链接7个工作日内有效)
四、入驻步骤
1、百度“Shopee”进入官网,点击右上角的“立即入驻”。
2、先认真看入驻流程,看完点击“填写申请表”。
3、如果你没有注册主账号,点“点我注册”。如果你已经有主账号,可以跳过主账号注册流程。
4、设定基本信息,填写电话号码和邮箱。
5、设定登入信息,登录名称不可更改(一串英文字母),密码就不用说了。
6、填写刚刚手机的验证码。
7、主账号申请成功。
8、登录注册的主账号。
9、点击“立即申请入驻”。
10、法人实名认证。按照要求扫码上传法人身份证和录制视频实名认证。
11、填写你的基本信息。
12、填写执照公司的基本信息。
13、填写要注册的店铺信息。
14、完成线上店铺申请,接下来就是等待审核通过就行。
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五、注册成功后注意事项
1、开店成功后,请卖家尽快完成50SKU上新,之后一周内运营经理会给卖家发邮件进行企业微信激活,请务必留意邮件(有时会出现在垃圾箱里);
2、前三个月为新卖家孵化期,卖家也可通过官网Shopee大学()进行开店前期的运营学习(几乎都有)
3、每个营业执照只能先申请一个店铺,开店成功后出5单并上传200款产品即可找运营经理申请下一个店铺,以此类推。(虾皮8个站点都可以开店,每个站点最多开三个店铺);
六、运营模式
1、铺货模式
简单的说,就是利用ERP工具,将1688等货源网站上的商品信息一键采集下来,修改价格和信息后再上传至自己的虾皮店铺,甚至开几十上百个店铺销售相同或不同的商品,十分方便快捷。
缺点是十分累,出单靠概率,后期很难持久。
2、精细化模式
简单的说,就是专门打造一个或者几个爆款,不靠量而靠质出单。这种模式在亚马逊是比较流行,但在虾皮还比较少人做。
缺点是要求卖家对市场、选品数据有比较强的分析能力,新手很难做好。
3、半铺货半精品模式
就目前而言,虽然虾皮还能玩铺货模式,但已经慢慢在淘汰进入精细化运营了。但单纯的精细化,对个人要求太高,注定是团队化的运营。
说实话,我试过无脑的铺货,也试过专业的精细化运营,但效果都不是很明显。后面运用半铺货半精品模式,发现才是最适合个人的运营模式。
具体操作就是:
1、开店初期可以多铺货,通过上架不同种类的产品去测试市场到底喜欢什么产品
2、然后在你上架的产品中选出数据好或者销量好的产品,去着重分析这个产品的类目和市场数据
3、最后就是基于这个产品去深挖其市场和类目,最后做到一个类目垂直和店铺垂直的效果(垂直就是指店铺里产品种类要一致)
4、总结起来说,我去年能够把店铺做起来,一方面是shopee跨境电商风口的趋势,另一个方面我深入做了市场分析和判断。
在当时,shopee平台的主流玩法还是铺货模式,但是我认定,未来2年,虾皮一定是走精细化的运营路线。
为什么呢?
因为平台前面3年,缺的是产品。所以欢迎卖家来铺货,但是3年的时间,平台上面的货已经铺的差不多了,现在就要来做整理了。做归类了。所以未来的方向,一定是做精细化的。
正是基于这个判断,我就垂直类目只做家居,而且重点把每个商品的标题、主图、视频、商品描述等等全部做了优化。
但是最重要的是,我在选品上面下功夫,大家都在1688上拿货,我就去找线下周边小众市场找款找货,尽量跟竞争对手走差异化路线。而且在商品的拿货价格上,我也是存在优势的。
在新店铺冷启动方面,新店铺没有流量、没有销量、没有评价。这个阶段叫做冷启动,我开始投放广告进行引流,低价先出单。慢慢积累店铺的评论跟评分。前期尽快搞定1000单,完成最原始的积累,后面店铺进入轨道,就能盈利发展了。
标签: shopee虾皮最大的股东是谁 虾皮跨境电商创始人是谁
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