跨境电商Shopee，超详细选品思路技巧，培训讲师都不愿意跟你讲的选品核心

全完3000字，纯手打，自己三年多的，做了多家店铺积累的经验总结出来，都是干货，耐心看完一定忽悠收获，如果有收获记得点个赞！

做电商的肯定都听过这句话，“七分靠选品，三分靠运营”！

毋庸置疑，选品对于任何电商平台都是至关重要的一个环节，如果做好了选品可以事半功倍，做不好就是事倍功半！

但是，做虾皮，一定不要抱着我选了一个很不错的 ，知道怎么选品了，就万事大吉了，做好了选品只是第一步，接下来的运营也是至关重要的。

虾皮这个平台，和现在大多数电商购物平台不太一样，这个平台所面对的是 ，想要考打造爆款，卖单件商品赚钱，其实不太可能的，想要靠虾皮赚钱，一个订单大多都是多件商品，这样才有利润。

这就是当地人购物习惯和平台的规则设定有关系了，总之想要做好虾皮店铺，必须要注重店铺整体的运营，不能只看选品，从选品，店铺风格定位，装修，组合定价，营销活动，上新，优化，售后等等一系列都要详细的注意到，在这里就不展开多说了，后续文章我会持续分享。

那咱们接着说选品，选品并没有什么说绝对好的类目，一定是只有当下最适合自己的类目！

那我给大家分享我的选品思路和技巧，如果你学会，至少让你的流量至少翻五倍！！！

做虾皮选品核心一：风格垂直；

虾皮的要是想做好选品，那就要先弄明白一个问题，那就是所选品类一定要有一个细分定位，要足够垂直，比如你做女装，只做长款蕾丝连衣裙，切记不能做成大杂烩，如果你做成了大杂烩平台都不知道该给你推荐什么流量，你能卖出去东西才怪！

其实选品无外乎就是从两个方面开始，一就是依靠大数据分析来选品，另一方面就是靠经验。

那先说一下依靠哪些大数据来选，一部分就是Shopee平台内的，一部分就是Shopee平台之外的。

站内的数据选品渠道：

1、各个 当下最 类目排名；

2、虾皮官方的每周周报，周报会分析整理近段时间的热卖产品包括热搜词还有就是热卖推荐。

3、前台搜索的热销产品，这里要多说一句前台搜索页面，第一排和最后一排是广告产品，非最热销产品，要把这两排给排除。

4、首页的分类、闪购和热销区域来筛选站内的热销产品；5、关键词广告数据，进行分析出来当下热销类目；

平台外的选品有渠道：

1、货源网站的跨境卖热卖板块，比如1688的跨境专供板块，这也是逆向思维从货源处找热卖产品。

2、抖音最近热卖产品（小黄鸭、小猪佩奇周边，但是切记选品也是要参考宗教忌讳，比如穆斯林是忌讳猪的，穆斯林在马来和印尼这两个站点分布比较多，所以小猪佩奇周边是不能在这些地方卖的。）

3、其他东南亚的平台热销产品（比如Lazada或是本土的电商平台）

其实这些选品思路也是需要通过经验的累积和数据分析相结合的，大公司的产品经理也不敢说选的产品100%会爆单，做平台就是一个熟悉并且累积经验的过程，在这个过程中你会不断成长，相信自己，只要肯用心，你也可以成为一个选品达人！

做虾皮选品核心二：不做最 ，更不碰冷门；

上边这些选品渠道，你可以发现，其实就是在找一些热销类目，也就是热度比较高的类目！

这没错，按照长来说，没有资本、前期不打广告、又想大概率做好，就得追平台热卖，但是切记一点，不做最热门，更不碰冷门，这句话大家一定要记住。

作为一个新手，选择太过于热门的类目，说实话，胜算能有多少，虽然说，虾皮新平台现在并不存在竞争特别激烈的类目，但是当下站点最热门的类目，竞争力大，我们新手去做依然是很吃力的！

就比如女装，在大多数站点都是非常热销的，特别是台湾，如果新手去做女装，真心话胜率不大！流量大，但是你作为一个新手，运营技术并不扎实的情况下，就算你打广告也不一定能够来多少精准流量；

哪有人说了，这个竞争力大， 我就找些冷门的，竞争力小的类目做，错，更不行！

如果，我们卖一些冷门的产品，就比如说在东南亚卖加厚羽绒，或者是卖大件家具，或者是对讲机之类，卖一些受众群体很小的类目，虽然这个类目竞争力小，但是，这个类目要不然，那边的需求量就低，或者是运费成本过高，所以我们更不要碰；

一定要秉承着，不做最热门，更不冷冷门，这样的态度去选品！

正确的思路就是，我们在一个站点当中，找到销量最靠前的前几个类目，避开最热门的类目，找到一个相对来说自己更有优势的类目；

这个优势指的是：

1、你身边后续可以找到这类货源厂家；

2、你对于这个类目比较熟悉；

3、你比较喜欢这个类目；

4、你对这个类目非常看好，并且你愿意去学习了解它；

如果满足了这几个要求，你找出来一个大类目，之后根据该类目在这个站点前台的数据表现，来计算一下，看看这个商品的竞争力如何！

分析数据做好产品布局：

根据确定好的大类，去一级一级的算下面小类目的数据，最终筛选出，每一个小类目在这个大类目里边的竞争力占比，占比越高， 证明这个小类目在大类目里边更具有优势，后续相对应的，商品的占比就可以高一些；

一般我们可以打开对应站点的前端去搜索然后手动算数据，统计到Excel表格，然后看看该类目下的哪些风格销量大、热销，然后你按照算出来的规划比例去做！

做虾皮选品核心三：80%之营类目+20%相关类目；

这个可以说是非常重要的一点，有些人说，虾皮要做垂直，自己就做了一个很垂直的类目，如果你做的类目过于垂直，也会导致你店铺商品过于打字。单一，即便是有流量也很难出单。

咱们要学会试着分析买家的购物习惯，首先要明白一个道理，绝大多数网购的人，都是有一种想要图便宜的心里，那我们就给足她，让她感觉在我们店里买东西，就是占到了便宜，只要你做到了这一点，就不会缺单子，并且都是大单子！

那怎么做，首先你要结合你的类目分析，找到一些价格低，或者说看着很贵，单实际采购价不高的商品，最重要这个商品我们做出来要足够吸引人，我们可以把可以把利润降低，降到最低，甚至略亏钱就好，你不用担心你会亏钱。

因为虾皮的规则在这放着了，平台是没有一件包邮的，必须要满足卖家自己设定的免运门槛才包邮，再加上东南亚那边的买家本身就是不喜欢等待，就是喜欢一次性购买多件，如果一个合理的定价，加上一套合理的营销活动，单量妥妥的！

首先，组合定价，你要有超低价格的引流款，高利润的利润款，超高利润的暴力款，相互的搭配，这样子，我们可以保证买家通过我们低价的引流款，进入到店铺购买多件商品。

比如说，一个买家看到了我们一个低价的女士休闲T恤，价格不高，比如就是79新台币，但是这我们设定的免运门槛是299免运，那她不可能为了一个79的T恤去支付50-70新台币的运费。

这就是为什么，你在虾皮平台首页看到的商品，价格都很低的重要原因之一，所以不要再说虾皮利润地了，如果按照我接下来说的方式，你的纯利润还能低于30%，你来骂我！

那如果，她通过这个引流款进入了我们店铺，我们把最显眼的位置放上我们高利润的商品，风格和她喜欢的T恤是账号呢国豪可以搭配的，再加上，店铺的营销活动，多件可以打折，满减，已经满额免运，那她就会不自觉的在你店铺开始搭配起来，一般少说要买个三五件要凑一个免运门槛。

这样下来，买家感觉自己买了这几件是非常划算的，用了不少优惠券还有免运，就好像是占了好大的便宜。

好了，讲了这么多了，相信如果能够用心看到这里的，并且分析吸收了，那我相信，你不仅仅指导怎么选品，或许对于做店也是有一个不错的思路了。

但是，并不要着急开始，因为对于新手来说，做虾皮，仅仅掌握这些肯定是不够的，因为有了一个好的选品，知道了怎么布局，但是你还要弄明在怎么定价，怎么做好标题，主图详情页，那流量最好了，又该怎么提升转化率。

店铺想要销量高，第一就是做好引流，第二提升转化率。

高销量=流量*转化率，这是任何电商平台不管的规则！

做虾皮并不是，你随随便便选一个类目，大量的上货就能出单的，一定是要经过一个完整的运营分析调整的过程。

不要听别人随便说说，虾皮随便做做就能让你月入过万的鬼话，想要考虾皮赚钱，唯一的方法就是，脚踏实地的深耕运营！

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