淘宝商城和京东开店分析.doc

建站成功：钻石小鸟戴维尼欧宝丽珂兰淘宝C 店成本淘宝商城店建站＞京东商城店淘宝C技术难度建站＞京东商城店＞淘宝商城店＞淘宝C淘宝商城店天猫运营成本来自四块1.商城资费：a保证金；b技术服务年费；c扣点以服饰产品为例专营店保证金：全R品牌10W，含有一个TM品牌15W技术年费：按类目划分为3W和6W两个档次如果所经营的品牌为自主品牌R服饰产品，则需要在注册流程中准备11W。保证金可在退出天猫经营后返还，技术年费则可根据政策享受按年返还。2.运营成本：a公司团队人员薪资；场地租金及网络水电等基础费用电商运营团队初期所需人员包括：客服（1-2名），美工1名，运营专员1名，活动策划专名，数据分析员1名，打包人员2基础费用各公司情况不同，所处环境不同，不做分析3.推广费用：aP4P广告；bCPM广告；cCPT广告；参加淘宝活动P4P广告：按效果付费推广，淘宝站内推广包括：直通车（按点击IP数付款）；钻石展位（按展现付费）；淘宝客（按成交金额比例付费，5%起）CPM广告：按展现量付费，1000个展现PV=1CPMCPT广告：即按时长计费广告（时间段及持续长度不同，收费不同，与投放网站点击量成正比）淘宝活动：通过降低产品本身利润，换取流量（各种活动有资格要求）4.货品成本：a库存积压；b产品研发设计新产品研发设计以上4点，为淘宝天猫商户初期运营成本商城费用+运营成本+推广费用+商品费用=初期成本附表（珠宝配饰类技术年费）：淘宝C运营成本1.保证金，黄金珠宝类为2000元人民币2.推广费用：aP4P广告；bCPM广告；cCPT广告；参加淘宝活动3.旗舰店每月运营费用（旗舰店，图片空间购买等）京东商城入驻京东商城手续上相对淘宝来说，要更加严格，要求更多更细（后台操作也与淘宝后台不首先是入驻企业要符合要求：入驻流程：其中珠宝类的驻场费为，保证金1W元，平台使用费6000其推广方式及费用暂时所知不详，但同样需要相关推广才能提高曝光率，达成交易。

加盟相关流程及联系招商方式详情参照：以上3类平台，均为有代表性电商平台，与淘宝类似的平台还包含腾讯拍拍，百度有啊等，与京东相类似的包括新蛋等综上所述，新建立公司想在 领域有所涉猎，一般从淘宝C店开始着手。1.门槛低2.成本低淘宝店要建立起一个网店，只需要几天时间即可，不需要公司为单位，个人也可以注册开店，因为门槛低，所以店铺的数量大，竞争也大。我们公司以金银首饰等贵重金属为销售产品，相对于女装服饰，箱包产品等入行门槛低的行业，淘宝网店同行业的存在量相对小，而商家间的竞争，并不因此而减小。作为一个新进淘宝的贵金属首饰类店铺，我们面临的最大难点是没有历史，没有信誉。如果说数码类产品，有相应的真假辨别认证，有基本统一的价格均线，买家或许可以接受一个信誉较低的店铺，原因只需要是售价相对低。又或者是一件款式有爱的衣服，如果是独家销售，在别家暂时没有，这点则会是买家选择卖家的绝对因素，因为别家没有~~以上两个简明的例子不难看出，数码产品一类的买家，因为大部分产品本身具有绝对的一致性，即买到东西一样，售后服务一样，加上支付宝的安全性，买家在选购此类商品时，在已经选定品牌型号的前提下，产品价格是买家最为关注的一个购买指标。

而第二个例子更简单，产品的独家性，独一无二的优势。买家面对此类产品，没有任何可参照对比选择的余地，一旦喜欢，价格合理则会付款购买，哪怕卖家信誉不高，因为喜欢且尝试的风险不大，会有买家能接受，以试一试的心态购买。很明显，我们的产品貌似并不具备以上第一个条件。产品的一致性，理所当然，消费者对于购买黄金白银的贵金属，都会担心所购买产品的含金量，是否有参杂物（衣金属等），前段时间新闻播出过某著名珠宝公司千足金参假的新闻还历历在目，连周六福都曾于2010年底在回收黄金的时候，误收高仿黄金550g，专业黄金回收公司尚且如此，何况缺乏专业辨别知识专业分析仪器的普通买家，更是对购买此类金属小心翼翼，生怕遇假伤财。毕竟价格不菲。据本人身边亲戚朋友等在购买黄金首饰的时候，一般都会慎重选择有历史的，口碑好的首饰商，如周大福，周六福，星光珠宝等....且据说周大福出来的黄金，在黄金回收市场上，价格普片稍高。无非就是品牌，信誉。而这两个对贵金属交易最重要的两个因素（淘宝信誉，品牌历史）我们暂时都不具备任何优势，而且短期内也无法快速提升这两项指标。毕竟有些东西还是需要时间积累。因此，基本上可以断定我们在价位较高的金银饰品方面的成交量不会有多少建树（仅就淘宝C点而言），毕竟在没有绝对价格优势的前提下，愿意冒险一试的买家，几乎没有。

第二个则是展示图片和款式设计，新颖的设计，漂亮的图片必不可缺，在早期的淘宝经营里，流传着一句话：我们卖的就是图片。图片对于产品的销售非常重要，同一款产品，图片的好坏往往在很大程度上决定了客户是否有兴趣对产品做进一步了解，图片能决定产品的售价和档次。而新颖的设计，或者是独一无二的设计则能让我们尽可能少的面对前面提到的信誉，品牌这两大劣势，就因为独家产品，没有竞争~淘宝购物的消费群体多数是对新鲜事物接受能力较强，思想较前卫的人群，设计款式同质化商品无法激起他们的兴趣。综合以上两点，我建议目前公司在淘宝销售的重点，应该专注于销售价格低（千元以内），产品设计新颖的装饰类消费产品。

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