11.11前“京喜”上线，京东也要硬拼了

11.11疯狂购物节又将来袭，各大电商平台已摩拳擦掌，蓄势待发地要在年底前大干一场。10月15日，京东举行了2019“11.11京东全球好物节”的启动发布会，率先拉开了序幕。

与去年11.11的口号“好物好玩，上京东”所不同的是，今年京东喊出了“好物享低价，服务更放心”，更多强调了“低价”和“服务”。

京东宣布，11.11将联合各大品牌以京东小魔方、海囤全球、大秒杀、京喜等业务为阵地，以海量好物满足高品质消费需求，还有超级百亿补贴千亿优惠。

而今年京东11.11备受关注的一大亮点，就是在9月19日京东正式推出旗下全新的 平台“京喜”。至此，京东以全新的品牌正式加入社交电商的争战中来。

（京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞）

“京喜”是由之前的京东拼购改名而来，并且做了更大的升级，拥有独立的APP和小程序。发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞公布了京喜的品牌诠释：“京代表京东旗下，喜则是给用户提供低价不低质、备受喜爱的商品同时，又带来省钱省心的喜悦购物体验。”

京东在发布会上宣布，京喜在京东11.11期间，将联合商家为消费者提供巨额补贴、超级优惠，已备货超过亿件一元爆款商品，供消费者抢购。

其实早在2014年的“双11”，京东和腾讯就曾尝试在移动端推出“粉丝+社交”的新玩法，通过拍拍网来发力社交电商，而当时的拍拍网还属于C2C模式，并不是今天看到的二手电商。当时，很多业内人士对“社交电商”的概念提出质疑，一年后的2015年的11月，京东就把拍拍网关闭了。

而就在那一年，拼多多开始登场，以极快的速度发展成为最大的社交电商平台，并且用三年时间完成了上市。

京东当时社交电商没有做起来，可能忽略了一个问题就是“在社交电商模式下，最大的用户群体来自哪里”，不是北上广深一线城市白领、不是有高消费需求的中产阶层，而是更为下沉的三四线城市甚至县域村域的消费者。社交电商所谓的拼购玩法，优先购买原则就是低价，而广阔的下沉市场拥有最大的目标用户。而拼多多正是看到了这样的市场，并且把握住了机会。

在今年京东11.11期间，秒杀将成为京东主站下沉战场，而京喜将全面负责下沉，聚焦于下沉市场新兴消费群体，通过丰富的社交玩法，为用户带来更为省钱省心的购物体验。

重塑“人货场”，带来全新购物体验

从目前来看，京喜是区别于京东主站现有模式的全新平台，不仅是在目标消费者，在货品以及销售方式上会有很大差异。京喜试图通过对“人”、“货”、“场”的重新塑造和差异化互补，为更多人提供新的消费方式。

在消费者端，京喜以“人”为内核，聚焦下沉市场新兴消费群体，深度结合用户的社交行为，满足用户消费升级的需求。社交电商的模式本身就是围绕“人的社交”展开的，在这样的消费链条上，用户既可以是消费者，也可能是推荐者，还可能变成店主，同样的商品在不同的场景和人群中被购买。

在货品端，京喜以“货“为链接，通过优质产业带工厂、产源带商家直供的好货、以及其他高质价比好货，打造区别于京东主站的全新供应链。

在消费场景上，京喜以“场”为中枢，借力5G风口发挥短视频、直播及其他社交玩法的优势，发挥微信线上社群和京东线下百万门店的优势，打造社交+社群+社区多元的购物场景，构建新型购物生态链。

首次亮相京东11.11的京喜也拿出了三大杀手锏：多渠道、超低价、工厂直供。

6大流量渠道齐发力

京东11.11期间，京喜将基于包括微信、手Q两大外部平台以及京喜APP、京喜小程序、京喜M站、京喜粉丝群在内的六大移动端渠道，打造全面下沉的社交电商平台。

如大众所知，京东和腾讯关系非同一般，甚至有一定的利益绑定。京东依赖腾讯系产品巨大的渠道流量，能够帮助其带来用户增长和销售转化，而腾讯通过京东完成在零售市场的布局。

而目前京东微信购物的社交流量来自五大渠道：微信一级入口、微信购物小程序、多种社交玩法、微信服务号、线上线下联动活动。

做社交电商就绕不开微信，也少不了小程序。根据QuestMobile发布的《 2019 小程序半年洞察报告》报告显示，截至 2019 年 6 月，微信月活用户规模已经接近9. 5 亿，渗透率已经高达83.6%，而微信小程序月活也已超过7亿。

小程序有无需下载、触手可及、多点触达的功能属性，也有分享裂变的社交属性，可以说更符合社交电商的需求。据了解，京喜在微信入口的小程序已在筹备上线阶段。

布局100个产业带，直供工厂好货

互联网发展这么多年，最大的贡献就是打破信息壁垒，消灭连接的中间环节。互联网改造零售业基本上也是按照这样的逻辑来展开的。

现在大家经常会提到工厂店的概念，所谓工厂货和专柜货的区别，可能就是贴了不同的牌、销售渠道不同、销售方式不同，货品质量一样，价格却千差万别。一件商品出厂价格和专柜价格差很大，是因为中间经销商一层层抬高了售价。这样就导致了工厂赚的少，消费者冤枉钱花的多。

京喜则试图通过工厂直供，帮助工厂型商家在京喜开店直接面向消费者销售，省去了中间经销环节带来的成本。

在国内的沿海地区，分布着大量不同类型的大大小小的制造业工厂，在长期发展中很多地区已形成集聚效应，比如浙江义乌、温州，福建泉州这些地区。与以前电商平台通过单一洽谈商家货源不同，京喜带来的“惊喜”或者解决方案是先寻找产业带，把产业带特色商品以产业带的方式展现给消费者。同时京喜向工厂型商家提供专项扶持计划，帮助工厂型商家精准投放、精准触达及低成本获取流量，完成从工厂向线上社交电商的成功转型。

目前，京喜已布局全国100个产业带，基于产业带提供“工厂直供”的好货，建立起了工厂好货与下沉市场新兴消费群体之间的无缝对接。

从10月18日到10月30日，京喜将每天推出一个产业带特色专场，将优质的产业带爆款商品带给更多消费者。这些产业带包括：主打全品类的浙江义乌产业带、以母婴、家电为特色的广东广州产业带、以食品、家居用品为特色的福建漳州产业带、以运动鞋包为特色的福建泉州产业带、以母婴、美妆用品为特色的广东潮汕产业带、以小家电为特色的浙江宁波产业带、以家电家居为特色的广东深莞产业带、以家纺为特色的江苏南通产业带等。

发布会上韩瑞表示，深耕产业带是京喜未来发展的重要战略之一。目前京喜已推出了“产业带扶持计划”，今年下半年正在全国各地产业带召开超过百场招商会，提供产业带整合营销方案。对于通过京喜平台认证的优质工厂型商家，京喜会提供额外的专项扶持。

亿件一元爆款，击穿行业底价

韩瑞在发布会表示，京喜在2019京东11.11期间将大幅度让利于消费者，在目前工厂直供带来的低价基础上，还将联合商家推出巨额补贴、超级优惠，实现真正击穿行业底价，让消费者买到超低价好物。据了解，京喜将在京东11.11期间提供亿件一元爆款商品，如6个装的泰国进口椰青、南极人加绒秋衣套装、5斤装的大米、20寸的万向轮登机箱等等。

亿件一元商品，当然可能不止是单件直接购买一元，可能还包括一些相应的活动设置。但京东这次为消费者做出如此大的让利，不仅在于前面提到其去掉了中间经销环节，还在于京东作为头部电商平台的议价能力，愿意与直销工厂共创共赢，同时也能看出京东在下沉市场势在必得的决心。

除了享受超低价之外，京喜还将为消费者提供海量好货下单还能返现，参与任务或分享好友助力后，又可与朋友一起共同获得更多返现等优惠活动。可以预见11.11期间京喜平台将迎来大范围的抢购。

京喜的推出，就像是在高端的超级商场旁边又开辟了一条步行街，有各种临街小铺入驻，游人可以随便逛，随便买，重要的是商品便宜又好用，可能有的店铺还需要抢购。甚至认识不认识的可以围坐在一块吃一顿长席宴，相互认识交流一下，然后买单高高兴兴离去。

可以说京东这次是相当拼了，同时期待京喜首次在京东11.11亮相的表现！

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