今年京东618，什么样的宠物粮卖得更好？

从上个月开始，各大电商平台618大促相继开启，近期京东、天猫也相继公布了开门红预售战报以及第一阶段战报。宠业家曾给大家就京东开门红战报做过解读，详情可戳《》。

今日，宠业家特别推出解读618专栏稿件，第一期就京东开门红战报中热卖单品榜单给大家带来本期专栏，内容具体如下：

刚需型囤货

热卖单品TOP大包装宠粮占八成

占6席、狗粮占3席

据京东发布的开门红热卖单品TOP10榜单显示，有8款产品属5kg以上的宠粮，涉及品牌包含渴望、爱肯拿、麦富迪、网易严选、皇家、伯纳天纯。其中爱肯拿、麦富迪大包装的犬猫粮均上榜。值得注意的是，除了犬猫粮之外，pidan猫砂也在热卖榜单中，可以说这一榜单内的产品均为刚需型产品。

这8款产品中，另有5款产品规格更是在10kg以上，伯纳天纯的犬粮规格更实在15kg左右。值得注意的是，虽然阿飞和巴弟的E76猫粮仅为两公斤包装，但在其店铺中，该产品可以三包或四包打包售卖。

分犬猫粮来看，8款大包装产品中，有6款产品是猫粮，且排名多在前列，剩下三款犬粮产品排名靠后。之前宠业家曾给大家解读过《猫主粮行业调研》，报告显示，全价猫主粮在电商平台近3年销售额持续增长，已经成为各平台宠物赛道中规模最大的单品类。

此外，有品牌方也告诉小编，在大促期间，大包装宠粮就成为了品牌店铺的主推产品，各种资源都会向这类产品倾斜，一方面大包装宠粮更适合这期间销售，另一方面，这类产品因价格原因，可提高客单价，进一步提高品牌在大促期间的销量。小编为此也查询过几家宠物品牌店铺，发现在店铺的首页还是商品的前列大部分都是大包装产品。

另外，有品牌方还告诉小编，除了以上原因之外，京东自有的物流更适合品牌们推广重货，降低运费成本。

卡位价格挡

买5.4kg渴望猫粮每公斤到手价可省75元

在与品牌方沟通的时候，小编了解到，价格因素是大包装宠粮走热的重点因素，许多品牌大规格按斤计算的单价和小规格按斤计算的单价相差比较多，有些甚至能拉到更高的对差价。

为此，小编针对热卖榜单中的上榜猫粮在京东平台的大小规格包装进行价格分析，从下方表格中可以看出，所有大包装宠粮产品的单价都比小包装要低，单价差最低的麦富迪猫粮价格差4.1元，单价差最高的则是渴望猫粮，价格差达到了75元。

从图表中我们还可以看到，麦富迪犬猫粮单价均在每公斤20元左右，有趣的是其犬粮产品单价还要比猫粮便宜2元。

皇家和网易严选的猫粮产品价格在每公斤40元左右，皇家猫粮价格略高于网易严选；渴望和爱肯拿两个进口品牌的犬猫粮单价要高于图表中的其他品牌，其中爱肯拿猫粮在每公斤80元左右，犬粮则在每公斤50元左右；渴望猫粮单价则超过了百元，大包装每公斤在107元，小包装每公斤达到了182元，价格差75元。

膨化工艺是基本盘

热卖榜单以膨化或膨化+冻干为主

从工艺角度来看，京东公布的热卖单品榜单中，小编也特别查询了这些宠粮的工艺。据了解，大部分热卖宠粮以膨化粮和双拼粮为主。其中渴望、爱肯拿、皇家、伯纳天纯旗下五款产品以膨化粮为主。

麦富迪两款犬猫上榜产品均为双拼粮，且猫粮添加冻干颗粒，主打肠胃调节；犬粮添加烘干肉粒主打适口性和改善泪痕的功能；网易严选东安双拼粮添加200亿益生菌，提高产品适口性，保护猫咪肠胃健康；阿飞和巴弟E76冻干双拼猫粮主打肠胃调理，其累计销量已达到588万袋。

不管怎样，大促期间宠粮卖得好不好，也与品牌的口碑和产品的好坏都有着密不可分的关系。

距离618结束还有一周的时间，宠业家后续也将持续报告618相关信息，继续给大家带来解读618专栏。

宠业展会通

2024.3.29-4.1

12.7-10日上海

明年4月上海见

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