京东无货源店铺精细化选品策略，学会多重思路做选品！

本次邀请的分享学员，本身具备一定淘宝无 经验，现在拥有20多家 ，单店利润基本在3W+。本次他主要会分享 词选品新思路以及阈值优化策略。

店铺经营状况

我叫阿珂，名字像女生，其实是年轻小伙，2015年底开始做无货源，最初做淘宝无货源，一个店铺上传一万个产品，与现在的 无货源相似，当时单店产出1W+。

京东无货源重点是把握节奏，近期京东对拼购店的打压，阈值的调整，也可以看出对京东拼购的整体把控也在越来越严。

公司现在大概有20多个店，单店利润基本在3W+，店铺运营团队大概10个，客服大概5人左右。

多重思路做选品

京东选品时大部分会参照淘宝蓝海词。我们测试后发现在淘宝是蓝海词的产品在京东基本都是蓝海词；如果在淘宝该产品较少，在京东会几乎没有或很少，找到这类产品进行上传，在京东基本能直接出单。

那是否要在商智进行再次验证？其实如果该产品在京东没有销售，在商智也无法搜出数据。比如我们之前有选一款在淘宝有卖且销售较好，但在京东没有销售的产品，直接复制到京东基本可以出单，但如果产品在淘宝销售平淡就需要再斟酌。

蓝海词可以直接在京东搜，看是否有销售，状况如何。比如在京东搜索出十个 在卖这款产品且都有销量，那我们就可以铺20个，第二天就能出单。

最后是淘宝TOP20W词每月都有更新，基本涵盖淘宝主流流量，将词导入到数据库中，基本涵盖淘宝 、京东、苏宁等电商平台主流流量词，接着再进行筛选，筛选标准一般是搜索指数，搜索人数越多，在线商品数越少。

扩宽选词思路

公司的运营之前有做清洁工具类目，筛选词时发现类目下很多蓝海词都与硅胶有关，比如硅胶手套、硅胶保鲜膜等。硅胶本身属于蓝海词，不单能放在一个产品中，比如硅胶碗等，可以扩宽产品词在其他产品进行尝试，如果有用就扩宽了蓝海词范围。

先选中一个蓝海词，内部挖出10个蓝海词，通过蓝海词寻找淘宝同行，因为京东同行较乱，进行搜索时店铺产品至少100以上且销量较高，可以查看产品最新发布，如果具备一定淘宝经验能轻松看出产品标题中的蓝海词。蓝海词本身需要用工具寻找，因为数量较少，但重复使用工具后，该蓝海词第二天很可能成为红海词。

不少卖家的找词途径非常宽泛，杂志、抖音等，关注整个行业信息从各方面了解产品。同行认真做的店铺基本是100-1000左右的产品，销量达到一千以上，找到这类店铺将词挖出就是蓝海词，京东店铺可以直接进行复制。

如果不是蓝海词，这时是拼价格，底部流量最大，任何一个电商平台，流量都呈现金字塔状，价格越高流量越低，价格越低流量越大。如果只做价格类产品，产品一定来自厂家或行业最低，个人建议用拼多多产品，商家几乎都是厂家，不是代销商，淘宝反而更多代销商。

接着利用TOP词挨个寻找拼多多产品，对比多平台价格，一般拼多多价格最有优势。如果产品能做到京东同行最低也会有流量，流量不比蓝海词差，产品更容易爆。我们大部分产品都在拼多多寻找，再调整价格，照样存在优势。

我曾经做过一个对比，两家服装店，一家全用蓝海词选品，一家做价格差选品，结果是价格差店铺流量是蓝海词两倍，后期会更大，也有一部分原因是蓝海词加价两倍左右，价格差在1.3倍,但持后价格差店铺爆发力远胜于蓝海词店铺，单店3W+。

如何提高店铺转化

蓝海词一定要有转化且优于同行，唯一判断标准是转化率，代表产品竞争力，相比同行能更大程度得到客户喜欢。另一面是京东流量、付费流量都非常便宜，如果转化率比同行高上1.5倍或两倍，就可以霸占蓝海词的前几名，店铺可以做长久。

京东流量便宜，店铺基本会站稳脚跟，虽然流量不大，可能处于整个同行均值和优秀值之间，但转化会优于同行。选完词后开始采集链接，一是链接是否漂亮，二是链接是否具备竞争力，三是产品价格如何？观察后会发现销售较好的一般价格较低，现在是消费降级的时代，淘宝更侧重于低价流量，低价转化高才能带来成交。

因为自身具备一定运营基础，所以选品后店铺基本都是爆款，其中一家爆款店铺日营业额5W+，但并不推荐大家做，因为思路不同，这里是采用了运营思路做店群，有点偏离店群思想，所以还是建议大家尽量往低价格、高转化的思路上走。

当然，随着竞争价格战也会越来越多，整体思路简单也概括为加快产品、建立体系、加快产品代换速率，尽量提高转化，做推广。

老师点评

本次整篇分享十分精彩，通篇都是干货，尤其是总结出的多思路选品选词，这点十分实用。他本身具备淘宝无货源实战经验，所以在做京东无货源时加以结合后，店铺效果十分不错。20多家店铺，单店利润基本在3W+，业绩估算下来已经非常可观。

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