相信玩过抖音的人都不会否认,抖音的商业化进程非常快!腰子姐一句“来啦老弟”,火遍大江南北,无数人慕名去吃烤腰子!毛毛姐短短几个月斩获2000多万关注,接到很多大牌广告!牛肉哥靠抖音,将淘宝店做到牛肉类全国第一,红酒全国第二......类似的例子并不是一二,在过去的时间里,大量个人和公司,通过抖音一夜成名。
今天就和大家一起分享,如何利用抖音进行转化变现的!
抖音卖货的方式有一些演变。第一个方式是抖音同款淘宝成交,这也是抖音最早出名的方式,那时候培养了一大堆抖音爆款。像小猪佩奇手表,扭来扭去的太阳花等产品。演变历程是大部分人在抖音种草,然后去淘宝买,造成这些产品全部卖爆。
最近有人对我说抖音不好做,视频质量比以前好,可流量和转化 都在下降。
不仅仅是抖音,很多平台都如此。用户、优质内容变多,平台修改规则,对内容做出限制,同时分配的免费流量变少,提高自身利益。
人民币玩家也需要方法技巧,并非一味的砸钱,需要遵守规则。下面就来谈谈我的经验,希望给到你一定的启发。
一、为何要做抖+?
很简单,就是为提高曝光。酒香也怕巷子深,再好的产品若无人知晓也是白费。
就像华为、苹果这些大品牌的新产品上市也要忙着开发布会,为的就是告诉你:我的新产品即将上市,还不快来消费?
二、做出适合 抖+的视频
1、道具
手机或单反皆可,保证视频清晰;
灯光,适当的时候需要曝光,或者在光线明亮的地方。
2、镜头
黄金三秒法则,一定要在前三秒内吸引住用户,不要让用户划走。网上有个词叫“始于颜值”,不管你是人的颜值还是商品的颜值都可以。
商品展示,这个镜头可以给个特写;
商品使用,这个不是重点,适当展示一下即可,也可以进行加快处理;
商品效果,这是重点,毕竟买东西主要还是看效果,这部分的镜头需要给足时间和特写。
3、字幕
不能出现违规字,必须记住这点,不然不能上抖+,可以采用谐音或拼音;
字体和颜色不要太花里胡哨,要的是看着舒服;
卖点需要在字幕中显示。
4、视频中不能出现明显的效果对比,否则不让过抖+。
5、背景音乐,可参考同行热门视频。
6、后期处理,主要在于调色、锐化等方面,这方面技术要求并不高,如果不会可以上B站看教程。
三、 篇
1、账号准备
账号需要多准备几个,新老账号无所谓,之前的视频有没有粉丝、播放量都不重要。当然要是有一定的女粉也不错。
2、账号包装
如果是老账号,有橱窗功能的话就把之前发过的作品隐藏起来,还没有橱窗功能时就发满10个视频开启橱窗功能后再隐藏。
如果是新账号,先养号,并发10个视频(风景类的比较不错)开启橱窗功能。
然后从头像、昵称、签名、背景这几方面入手,最好从女性审美角度出发,选择好看的头像、背景,昵称可以重名,所以你可以用“好物推荐、好物分享”这些关键词作为昵称。
3、种草标签
让我们的账号被打上种草标签,这样才能更好的推荐给精准用户。
首先在养号阶段,像正常用户一样多刷一刷种草类的视频,当你刷抖音时长期出现种草类视频,或者用其他手机打开自己账号的抖音首页,点击右上方的小三角符号,查看系统推荐的关联账户中,有没有『可能感兴趣的人』以及『这个类型中是否有你对标的同类型账号』即可。
四、投放篇
1、首先拿出一个产品进行测试,每个账号都准备几个高质量视频,不做任何包装,直接投100元的抖+,对比产值。
投放方式有两种,一是选择与达人相似投放,然后选择二十来个与产品最接近的达人,然后选择涨粉,这种适合新号。
另一种则是自定义投放,这种方式适合老号。这里你若想节约成本,可以在每个视频消耗三四十元左右时把视频隐藏后再公开。
2、选择出有潜力的视频,只要能回本都算有潜力,如果 比例高,那只亏一点也算。
3、包装,这里就不再是包装账号,而是你的评论区以及点赞量。这一步不可或缺,这就是每个人的心理作用,可以建立一定的信任。
4、再次投放,这一次就不是100,而是500起步,这时你需要维护好评论区,注意评论区里的负面影响。
做抖音运营变现说难也难,说简单也简单,关键还是要掌握好技巧,具有那么一点点特色就可以在抖音走红变现。
相信大家都知道,现在的抖音带货是非常赚钱的,并且人人都可以做,比如当下最适合新手上手的玩法:抖音带货( 抖音淘客 )
我先简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式,说白了就类似于抖音版的淘宝客,只不过产品的推广是以视频的形式来展现。
流程是这样的:
先在抖音上注册一个抖音号,达到条件会给你开通橱窗功能
开了橱窗后你发布视频,可以在视频里挂上你想卖的产品链接(这个链接一般来自淘宝联盟)
抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+,又叫豆荚,就是砸钱让抖音给你流量,类似淘宝直通车)
感兴趣的用户看了视频后付费购买产品
5、产品有商家发货,每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金,抖音也会抽取6%的佣金。
这个玩法的好处是你不用管售后、物流,只需要让你的账号视频能持续的出单,不断地获得佣金就行了。
假如一个商品你能提成的佣金是20块钱,一条爆掉的视频能为你带来1万个订单(不计算退货情况),那这一个视频你的利润就是20万!
现在比较流量的一个做法:批量做号玩矩阵。
同时注册100个带货账号,大量招团队制作视频内容,然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频,100个号就是100条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润,这个利润就能再放大100倍~
标签: 抖音带货视频文案应该怎么写?抖音视频如何突出自己的主题?
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