现在在京东开店的时机如何？

不管哪一个电商平台，都是今年比去年难做，估计明年又会比今年更难一点。

每年都有人说 不行了，前段时间又因为刘强东的一顿操作，导致京东负面新闻再添一笔，股价也大跌。但是，商家的感受，才是最有价值的。

总的来说，现在很多 大卖家还没有操作京东，因此一定程度上，京东市场相比淘宝来说要好做一些，至少你的市场推广费用会比较省。

其次，在京东的话，做 相对来说简单很多，因为很多事情不用商家操心，京东会帮忙安排一些有关活动，商家报名就好了。三方商家要报活动的话，更多需要给钱去专门报。

淘宝和京东运营上的区别

不少淘宝做得很厉害的人玩不好京东。

因为淘宝、京东其实是两个套路，玩法是不一样的。如果只是用淘宝的方法去做京东，成本太高了。

首先，从选品上来说，想要做好淘宝，如果是一个新的 都会选择细分市场，但是京东上最好选择大一些的类目，因为京东的流量比淘宝少很多，大概就是淘宝的20%-30%，如果再选细分市场就会遇到流量瓶颈。

第二个不同点在于，淘宝是打价格战的，所以大家利润都很低。但是京东不一样，京东上有很多高利润的产品。比如有的人天猫上的销售额比京东高得多，但是利润上的确是京东高。一方面是在天猫利润低，二就是淘宝的推广成本高，而京东基本上不会产生什么推广费用。

最后，京东的活动特别多。动不动就是二免一，三免一，或者两件八折，三件七折......活动繁多，平台也会发各种优惠券。而淘宝目前基本只有618和双十一才有大促，所以京东上的定价都会很保守，相对高一点，为后面的活动做准备，留一定的空间给活动。

如何去做好京东？

不同的平台有着不同的规则，如果你选择在京东平台卖货，就必须对选品和平台规则非常清楚，熟悉这些的人在平台上赚钱还是相对容易的，当然也有缺点，利润率低，竞争较大，这一点京东目前还好，淘宝更加明显。

关键点一：市场产品的判断

想要做好京东，首先需要判断一下产品和类目到底适不适合做京东，考量一下这个品类的市场有多大，在京东大部分产品的市场就是淘宝的20%-30%，体量基本可以通过淘宝目前的销量推算出来。

其次要判断一下这个产品好不好做，也就是这个产品在京东所处的环境，自营多不多？如果自营多的话那最好不要做。比如我前两天看到一个空调，京东PC端前三页，180个都是自营的，没有一个第三方，这种情况第三方根本没办法冲上去，没什么意义。

关键点二：排名相关

市场判断好了，想提升排名，就需要知道京东现在关键词排名的权重，目前主要分为两块，搜索权重和人气权重。

搜索权重是指一个关键搜索词。比如说“客厅灯”，如果搜“客厅灯”进产品最后成交的，那这个词最后就会计入搜索权重。但是，如果是搜“吸顶灯”进来，那就没有“客厅灯”的权重，因为搜索词不一样。

人气权重指的是你的销量、销售额、加购、收藏，包括一些点击率，这些都算人气。人气权重和搜索权重就是大概各占50%吧（不过都是我自己总结出来的，不是官方数据）。

所以基本上就是说，如果你是通过京东的京东客，或者是京东的一些活动进来的，都是有一些人气权重，但是没有搜索权重的。所以如何提高搜索权重，就是通过一些关键词进产品，然后再成交，这样权重是最高的。

这里分享几个京东排名玩法（精华）：

1、单量比坑产更加重要！

2、客户收货后才有重要权重。

3、评价保留权重很重要。

4、京东不需要考虑转化率过高。

5、淘宝从长尾词开始shua，京东从大词开始shua。

6、非标品，重点新品标签非常重要，一个月权重加权。

7、千人千面比淘宝弱很多。

还有就是出库和收货的权重，淘宝是你拍下，付款，基本上就会有权重。但京东是出库之后才会有，收货之后有更大的权重，今年3、4月份之前，出库都没有权重，只有收货才会有。

所以京东自营、京东配送的产品上排名会比较快，因为京东配送收货是自动确认。京东的收货权重是分时间段的。三天之内收货的话的权重是最高的，其次是七天，其次是三十天，这也就是为什么京东发货的产品，包括自营的产品权重会高一些。

最后补充几个常见的问题：

首先先说一点，京东流量是没有限制的，不会在你有了一定展现量之后就限流，京东的排名很稳定，没有什么变化。不会出现说，今天展现有了400个访客点击，点击了之后京东就不给你展现，而是换其他宝贝。

京东标题，相对来说没有淘宝那么复杂，尽可能多写一点，但是不要重复。另外，只要选好类目，哪怕标题里没有包含产品名，也是可以被搜索到的。比如说你卖的是男包，但是标题里面没有男包这两个字，类目又属于男包，标题里面不含男包，也是可以的。

京东修改主图、详情完全没影响。我曾经试过，这个产品卖没货了，就把主图、详情全部换，换成另一个SKU，然后继续卖，一般修改这些东西是不会影响排名的，但是运气不好的影响了我也不敢保证。我自己改了这些是没影响排名的，即使下架一、两天，重新上架也还是会回原来的地方。

所以很多淘宝的问题，在京东都不存在，比如橱窗问题在京东根本没有，想要把京东做好，就要放开胆子。

总结，京东虽然相比淘宝流量不够，还有很多需要完善的制度、模式，但是同样，也代表京东运营起来更简单，机会也更多。对于货源自信，又有一定运营基础的卖家，京东是一个不错的选择。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。

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