刘润专访：跨境电商行业的产品策略是怎样的？跨境电商的终局是品牌出海吗？

跨境眼海豚商学院：那么您认为跨境电商行业的产品策略是怎样的？跨境电商的终局是品牌出海吗？

刘润：做好产品的底层逻辑是一样的，为什么大家觉得生意越来越难做了，因为过去都是增量生意，没有关心存量。现在企业之间的竞争，是存量里面的产品之争。这就需要我们用动态的眼光看待产品的投入期、成长期、成熟期、衰退期。

产品的生命周期对不同阶段的企业有不同的侧重点，核心的考虑因素有：销售、成本、价格、创新能力、竞争对手、利润，在每个阶段的侧重因素不一样的。

（来自“刘润”公众号）

投入期，创新能力最重要，企业需要考虑打造专利护城河。让别人做不出你的产品，抢不走你的客户。

成长期，销售最重要，应持续打造规模效应。随着市场规模的不断扩大，快速抢占市场，还能不断降低成本。

成熟期，最核心的是通过多元化的产品满足消费者差异化的需求来赚取利润，这时需要持续打造网络效应和品牌护城河；

衰退期，则应不断降低成本延缓产品的衰退时间。

虽然我们极力延缓一款产品的衰败，但是单个的产品最终都会走向衰退期，能长存的一定是品牌，跨境电商也是如此。

现在跨境电商还在普遍吃红利的时候，很难看到品牌的魅力。但我们要看到即将发生的事，做品牌和管理都是3年种树5年开花，一步步沉淀，慢慢看到企业的改变。如果到了竞争最激烈的那一天才开始做品牌、做管理，已经晚了。

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