京东自营运营笔记（一）——京东自营入驻

咱们公司的运营，经历了一个新品牌新店铺从 开店到运营的全过程，记录下来方便以后查阅，现在分享给大家，也希望能给正在入驻 自营的朋友带来一点点帮助~

【京东自营入驻条件】

1、注册资金200万以上，公司成立时间2年以上

2、销售品牌有商标注册证或完整授权

3、公司为一般纳税人，可开具13%增值税发票

4、能够提供5证，营业执照/税务登记证/组织机构代码证、开户银行许可证/增值税一般纳税人资格证/出版物经营许可证（图书供应商）

这是基本要求，一些特殊类目还需要提供一些特定证书或者许可证，具体看类目要求。整体来看，条件不算苛刻，但是对公司年销售额有一定要求，销售额太少的公司入驻还是有一点难度，可以寻求靠谱的代入驻服务商进行协助，他们跟采销有私下联系，入驻有一定的渠道。

【京东自营入驻流程】

京东自营有2种入驻方式，一个是自主线上入驻，一个是邀约式入驻

一、线上入驻

注册账号→在线协议签署→供应商信息提交→等待审核（完善信息再次审核）→申请开通VC→VC授权

1、在官网注册京东账号，提交公司基本 信息、财务信息和公司资质信息（都需要加盖公司公章）等待审核，审核通过之后会有采销对接，创建供应商 账号（即VC账号）和供应商简码

2、登录VC后台，供应商简码、采销简码、采销名称找采销要，供应商名称填入驻公司名称，昵称随意，然后提交

二、邀约式入驻

1、入驻前谈判

入驻前需要沟通好保证金、账期、扣点、毛保、售前售后、物流等合同条款。

保证金根据商家入驻的产品类目缴纳，费用不等，价格区间在5-15万元。

账期30天-60天不等，后期销售达到一定量级了之后可以和采销谈缩短账期。

毛保，毛利保护可以理解为给京东的扣点。例如毛保25%，如果触发了毛保，商家需要给京东成交金额的25%，也就是按成交金额的85%来结算，如果没有触发毛保，那么京东结算就按采购价结算。毛保这个东西很多人不太理解，但其实没那么复杂，后面会单独分享一篇毛保的笔记。

2、供应商基本信息收集

采销会收集一些公司的基本信息和品牌信息，按照要求填写表格回传即可

3、开通VC后台

这个步骤和自主入驻的第2步一样，不赘述

以上就是入驻的基本流程啦，总的来说比较简单，事先准备好所有的资质材料，整个流程走完还是很快的

接下来是一些入驻之后，正式开始销售之前的一些店铺操作事项【很重要】

1、基本资质提交、产品线开通，店铺资质提交；

进入VC后台之后，按照步骤和要求提交相关资料信息即可，所有证照必须齐全无误，审核时间1-10天不等，如果着急可以提交海豚工单催审

注意：必选的资质一定要上传，非必选的可以不上传，所有上传文件都需要加盖公司公章，资质到期日一定要填写

2、签订合同

重点关注账期、毛保、结算方式，物流，售前售后等。

3、产品上新

和采销沟通新品上新，采购价和京东售价都需确定好，审核通过后在系统后台录入基本信息，主图和商详，等待审核，审核通过之后会自动生成sku编码

4、发货入仓（厂直商品可以忽略这个流程）

下采购单之前需要做好3个事情：

（1）有保质期的商品在入仓之前需要先填写采销的表格维护好保质期，要不然京东仓库不会收货。

（2）商品需要申请可上柜，下柜状态申请不了采购单。

（3）新品维护好采控和箱规

采购单每个采控的作业处理方式不一样，有些是发邮件到采控邮箱，有些是自主后台申请，具体看采控要求，第一次下采购单之前需要和采控沟通好下单数量。

采购单下成功之后后台可以看到采购单号，只有当订单状态是等待签收时，才能 送货。预约方式可以选择TC,也可以自己找第三方物流直接送到仓库。如果选择TC转运不需要在预约系统预约送货，如果是第三方物流运送，则需要提前在预约系统预约送货日期，在预约日期当天送到仓库。

5、上柜销售

8大仓有一仓到货之后就可以申请上柜，然后可以开始售卖了

5、找到组织，按时提交作业或者自己后台提报总价优惠券

从入驻到开始售卖商品，整个过程历时1个月-3个月不等，如果事先做好了充足的准备，把相关资质材料准备好，备货和物流都沟通好应该还是很快的。入驻过程写的比较简洁，但实际入驻中会有遇到很多麻烦，而且大多时候都找不到采销（采销没空理人），只能靠自己打电话问客服，上网百度找资料或者问做运营的朋友，但类目不一样，采销不一样可能流程上也会有所区别。如果说大家实在没有这方面的经验，可以寻求代入驻服务商协助下店。希望这篇笔记能给正在入驻的朋友带来一点点帮助，如果有其他疑问欢迎私信交流~

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