做独立站五年经验之谈

2020年了你还想做 的话，个人建议不要做亚马逊、速卖通这些平台，太多人做了，还是 站好做的多，现在还算是红利期。

现在网上说跨境电商的人比较多，但聊独立站的并不多，我今天想聊聊独立站，因为我也算是做独立站摸索了两三年的人了，也踩过不少坑，花了挺多冤枉钱，现在也算是小有经验，就尽可能写些干货，哪怕能帮到一个想做独立站的朋友也是好的

1、什么是独立站

了解过跨境电商的朋友肯定都知道，跨境电商其实分两种，一种是入驻平台，一种是做独立站。平台例如亚马逊，速卖通，Lazada，国内就是京东淘宝，他们都属于平台，但平台的劣势就是规则太多，竞品也多，还有抽佣非常限制产品的发展，而独立站是用 工具搭建一个属于自己的购物网站，例如苹果官网、国外各种大品牌的官网，都是独立站。

2、独立站和平台的区别

规则：基本上除了一线大牌不能卖，液体类不能卖，口服类、功效类的不能卖，其他通过审核的话都是可以卖的，选品是高度自由的。比如平台上像米奇图案的包包都会涉及侵权不能出售，但独立站可以。

从国外购物的市场份额来看，独立站占55%，其他平台加在一起是45%，说明国外人的购物习惯还是更偏向于独立站购物的。

以亚马逊为例，平台上同类产品都是可以直接货比三家的，但独立站的话，客户只有买与不买，因为我们 的产品，只是我们自己的商品。

流量：平台都是自带流量的，因为品牌效应的存在，会有自然流量。独立站主要靠引流，站内引流的主要渠道是Facebook和谷歌。Facebook其实就相当于国内的微信和微博二合一，有全球三十亿的用户群体，在大数据采集方面做的工作很到位，可以精确到用户家里几口人，都是做什么的，喜欢什么类型的产品，跟国内二类电商类似，例如抖音，通过精准算法推荐用户所需的偏好产品，独立站属于轻资产运营，是先付款后发货的流程。

物流：一般是三个工作日收到客户回款，然后我们拿这个钱去1688上选货给客户发过去，是这样一个流程。

建站详细流程:

首先从建站，建站很多人都会说我会建站，但是会建站跟搭建一个符合国外人 的站是两个概念。就是说，我们需要去建一个符合外国人审美的网站，实在不会的也可以去找个别人的模板，我前期买的350美金的一个模板，经过两个月的优化，现在我还在用，已经用这个模板卖出去200多万美金的一个销量了。所以用shopify建站工具搭建一个符合外国人审美的一个网站是非常重要的。

然后选品，选品其实比建站要复杂很多，要做市场调研，竞品分析等等，如果是刚接触独立站的话，不要盲目选品，一定要做好调研，我当时选品的时候也是不太专业，我就是按照大飞实操教的6种选品思路以及怎么选爆品的思路选出来的，做的服装类目，现在看来也算是个小爆品，所以好的选品加上符合国外人审美的模板，就已经成功百分之三十了。

广告投放，也是独立站的一个核心。其实搭建一个网站，建站的话也就是55块钱人民币一年，然后shopify建站203元月租，这个都可以忽略不计。投放主要是用Facebook和谷歌，前期的话用Facebook起量，后期用谷歌锦上添花。

但广告投放有几个需要注意的点：1、及时止损，不要瞎花钱。2、不要只测一个产品，至少要三个及三个以上。3、及时数据监控及数据分析。看有多少人加购物车，有多少人浏览，有多少人下单，有多少人点赞。如果有人下单，浏览量也大，但出单量很少，像这种有可能就是价位有问题，那就做一下预算，观察两天情况；好的话就加预算，加到20美金，然后第三天从20加40，慢慢往上加。

跨境电商独立站必备重点功能

网站访问：

访问速度：跨境网站访问速度十分重要。若是网页加载时间超过3秒，53%的用户就会离开网站。针对不同的地区和洲际的用户，进行服务器部署， 优化电商页面加载速度，帮助其获得快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。

网站名称与域名：定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特色的网站名称和网站域名也能为品牌传播带来不少便利。

网站设计：

UI／UX设计：网站设计（如颜色，形状，排列）和交互体验需要和跨境目标国的消费者的文化，审美等方面相匹配。

多语言：不同国家语言不同，而语言的表述排列必须合乎文化。比如阿拉伯语的“从右到左”文字排列习惯。

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