1、作为淘 的五年商家,我来说一下,淘工厂的加入、运营等问题,避免大家入坑!
在介绍淘工厂如何 之前,你们一定有必要了解一下,淘工厂是谁?
这一点非常关键,如果你不知道这一点,你就很可能从一开始,就掉进坑里了。
淘工厂的运营主体是杭州今日卖场供应链管理有限公司。
那么,杭州今日卖场供应链管理有限公司,到底是谁呢?
请看:
杭州今日卖场供应链管理有限公司
杭州今日卖场供应链管理有限公司的唯一股东
从上图可以看出,淘工厂的运营方,就是杭州今日卖场供应链管理有限公司,而这个公司唯一的股东,就是 ,也就是浙江天猫技术有限公司。
天猫是谁,估计中国网购顾客都知道。
也就是说,淘工厂是阿里巴巴的亲孙子辈的公司,而且是绝对的嫡系,没有掺杂任何血统。
从血缘上来说,淘工厂就是潜藏在淘宝内的另外一个京东自营式的拼多多特价店。
这么说,可能很绕口。
简单一点说,淘工厂的运营模式是商城模式,就是一个另类的淘宝店内的京东店。
从价格方面开看,淘工厂对价格的压榨可能不低于拼多多压榨商家。
这里先不多说,只是简单的介绍一下,淘工厂到底是谁!
至于淘工厂是不是帮你捡钱的,这个大悬念最后再说。
第二:怎么入驻淘工厂:
如何入驻淘工厂
入驻淘工厂不同于淘宝开店,也不同于入驻天猫。
看过百度很多关于淘工厂入驻,都是扯淡的。
下面我来介绍一下入驻淘工厂必须得条件和流程:
1、必须具备生产资质的营业执照!
请注意,这一点很关键!
淘工厂主要邀请入驻的是产品生产源头,就是具体的生产工厂!
如果你的营业执照没有生产范围,请先去修改经营范围,增加生产一项。
当然,如果你有合作的工厂(前提是这个工厂没有入住淘工厂),也可以通过品牌代工合作的方式,以他们的工厂资质入驻。
且,需要一年以上的注册时间。
2、必须拥有对应的 。
淘工厂对商标审核要求非常严格!
你必须要有商标对应的大类小项,方可授权给你对应的产品。
商标分类吗,分为大类、中类、小项。
淘工厂要求商标要具体到具体的商标小项。
比如说,你想加入淘工厂家纺产品类目,那么你已经有了24类家纺商标;
但是,你不能在淘工厂内申请授权获得枕头、抱枕、凉席的商品商家类目。
为什么?
因为枕头、抱枕在商标分类是20类商标大类下属的小项,而凉席是商标大类27类下属的小项;
3、质检报告!
有了生产资质的营业执照,
再有了具体对应的商标证之后;
还需要质检报告!质检报告!有效的质检报告!
这一点非常重要,非常重要!
入驻淘工厂不在于商品SKU多,而是要求专而精。
所以,每上一个产品,必须要有对应的质检报告!
还要邮寄产品实物样品,提供存档留样!
一旦入驻商家与顾客产生产品质量纠纷,那么你提供的产品样品就是证据。
如果你实际销售的货不对板,就会被重罚且清退!
如果严重,还会被淘工厂运营方起诉。
4、入驻钉钉群
完成以上三步,相当于你已经提交入驻了淘工厂,但是,并没有审核完成。
要想完成入驻,你还差三步。
这个时候,当你已经提交了淘工厂的入驻手续,这里就要加入钉钉群。
淘工厂的具体审核都是在钉钉群里完成的。
淘工厂由于商家太多,其中热门类目,不少于几千家!
可以借此分析推论,淘工厂总共商家有多少?几万?还是十几万?
你可以自己慢慢分析。
5、两种保证金模式
走到这里的时候,大概率,你已经通过入驻申请了。
这里,就需要缴纳保证金了。
保证金分为两种模式:
一种是五万左右的保证金+ ,跟天猫商家类似,数值也差不多。
还有一种是保险佣金模式:
也就是说你不需要全额缴纳淘工厂保证金,你只需要购买一个保险金,然后,卖出的订单,再扣除高额佣金,这个佣金是高于全额保证金模式下的佣金比例。
根据不同商品,佣金比例也不尽相同。
但是,比天猫略低一点点。
6、奇怪的产品定价
缴纳了保证金,就可以正产使用淘工厂了。
但是,淘工厂发布产品不同于天猫或者淘宝。
淘工厂发布产品是通过淘工厂的采购明示,类似竞标类似的模式,不是你想发布什么产品就能发布产品的。
这一点,特像拼多多小二在群内的竞价招标类似:
就是说:淘工厂根据大数据分析显示,某某产品火爆,请大家踊跃竞价!
有价格优势的,几乎一夜火爆,没有价格优势的,基本上没有任何展示机会。
请注意:
淘工厂的定价是分为报价-标价模式;
也就是说,你定价的时候,要标注两个价格,一个价格是你给淘工厂的报价,一个是对外销售的报价。
请注意哦,淘工厂给你的结算价格是以你给淘工厂的报价为准,而不是以对外销售报价为准。
例如:某产品,你给淘宝工厂报价5元,淘工厂有权把售假定价为5-7元之间,当然,也可能更高。
但是:凡是高于5元的溢价部分,全部归为淘工厂所有,跟你没有鸡毛的关系。
看明白了吗?
你在淘工厂的身份,就是相当于大润发里的一个供应商差不多。
每逢节假日,你还得提供优惠券、折扣、促销等活动,这种活动,你大多数没有选择权。
很多淘工厂商家,每逢节假日想着产品下架,避免亏钱销售。
这个时候,商家傻眼了。
但凡是你标注了产品上架数量,基本上只能增加库存,而不能随意减少库存。
很有意思吧?
7、先刷单?你没有看错!
完成定价,就可以顺利销售了。
所有的电商销售,第一步都想到了刷单。
没错!
这一点,淘工厂都帮你想好了,你不刷都不行!
一般来说,根据产品价值,从千单到几千单不等。
我当时就被刷了五千单,亏了好几万。
产品上架,淘工厂会要求你必须上一个超低价的SKU,这个低价低到你只能收个邮费,可能都不够。
然后……
然后,大概不到一个小时,保证帮你卖空!
而且,地址明显很假很假,假的一个城市出现若干个类似的虚假地址。
但是,你放心,这些快递都顺利发出,顺利签收,而且一旦退货都没有。
毕竟,菜鸟就是人家阿里的。
别说是几千单,只要你有钱能玩,几百万单也是毛毛雨啦!
挺有意思的,这是淘工厂的最贴心的服务。
第三、坑外避坑!
首先,淘工厂就是一个巨大的坑。
没有准备好的,或者没有明白淘工厂的,或者不具备价格优势的生产工厂,或者不具备产能规模优势的,请谨慎思考一下!
1、罚款!
24小时,最多48小时内,不及时发货,必须罚款!一单五元起,上限30%;
产品质量不合格,罚款!
客服不及时答复,罚款!
售后部几十处理,罚款!
不平台开发票,罚款!平台促销费用,需要商家开具发票!
为什么,上面提到没有产能优势规模优势的,请不要低价。
淘工厂有量吗?
有!
只要你全网最低价,绝对有销量!
但是,有没有利润,那就不知道了!
2、避免被中介忽悠!
淘工厂如果是内坑的,那么中介就是外坑!
这么说吧,中介能帮你入驻的,基本上你自己也可以入驻!
入驻淘工厂不比入驻天猫难。
如果说难的话,可能就是资质。
而中介之所以能帮你完成不具备资质的入驻,就是通过资质作假!
请记住,这是非常危险的。
另外,中介狮子大开口,一般开价几万到十几万不等的代理入驻费用。
这个钱,肯定是很冤枉的。
好了,该说的,我差不多都说了。
希望你们在电商的路上,一帆风顺!避免入坑!
标签: 商家如何加入淘工厂直营?淘宝的淘工厂直营店怎么加入?
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