杂谈 | 我做广告优化师的这几年（亲身经历）

哈喽各位，我是安安Ann。

其实我本来不打算写这篇文章，毕竟当众剖析自己有那么点尴尬，但最终还是听了朋友的“怂恿”，勇敢得跨出了第一步。

【起因】

写这篇文章的起因是，偶尔会有几位新入行的小伙伴私信我，说对 师这份工作或者出海行业的前景感到迷茫，不知道是否该继续坚持下去，让我帮忙给点建议。

其实，我自己从17年初实习 接触 优化师这份工作，也就三年多时间，完全没有资格充当什么“人生导师”。甚至好些关注我的朋友，聊下来都有5年以上的行业经验，实在不敢在大家面前“班门弄斧”。

所以，在这里我只想分享一些自己的亲身经历，也许可以帮助到一些人。

【关于我】

最开始工作的时候，我对广告行业也非常迷茫，对广告的认知更多停留在一些传统广告的理念上，信息流广告也是在后期工作中慢慢了解到的。

我记得我第一次面试的是广告联盟相关的工作，可能是因为有留美读书的经历，领导觉得我对Facebook和Google这块会了解一些，给我画了个大饼，我就这么被“忽悠”进入了这行，被安排到了出海部门。

其实，在做广告优化师前，我还做了几个月的商务。 主要的工作是开拓和维护客户，运营博客和行业群。在这段时间内，我接触了大量的电商客户，包括一些独立站，Shopify，速卖通，亚马逊等。在工作几个月后，我发现自己对数据分析方面更感兴趣一些，果断转行做了广告优化师。不过，我还是非常感谢做商务的这段经历，也非常谢谢我的领导，教会了我很多知识。

在帮公司运营博客期间，让我产生了一个想法，是不是自己可以尝试运营一个公众号？最开始做这个公众号的初心是——希望自己为了输出知识，不断逼迫自己快速学习新知识。记得最开始时，我常因为写不出文章而感到焦虑，每天要阅读大量的文章，写一篇文章可能需要花一个礼拜。随着时间推移，写文章的速度也越来越快了，很多东西也在脑子里慢慢形成了系统化的知识。就这样，“十一二八”竟然也走过了3个年头，在这里也非常谢谢大家对我的不离不弃。

【广告优化师】

广告优化师的工作内容和职责划分：

每家公司对广告优化师制定的工作内容基本差不多，但也会有一些不同，一般会根据公司的实际情况而定。基本的工作内容在招聘网站上也可以大致了解到，这边就不赘述了。

一些公司会把广告优化师根据平台分成Facebook广告优化师，Google广告优化师，或者其他一些平台的优化师。也有一些公司是按项目分的，同一位广告优化师需要同时负责Facebook，Google，Twitter等所有的平台投放。前者一般在乙方代理公司比较常见，后者则在甲方更常见。

给新入行的优化师的建议：

1. 实操比理论更重要：

理论虽然重要，但对优化师来说，项目实操非常重要。如果条件允许，尽量选择跟一些大项目，这里的“大”包括产品具有较高的行业知名度，广告费用消耗高等，这样短时间可以学到的知识会更多。

2. 多广告平台：

不要只接触Facebook或者Google，尽量去接触其他更多的平台，比如Twitter/TikTok/Snapchat等。如果时间允许，还可以去了解下国内的广点通/头条等平台，基本的原理机制不会相差太多。

3. 多产 型：

这边主要指电商和应用程序，从这两个大类可以再进行不断的拓展。比如电商，我们可以细分为B2C或B2B，独立站或平台电商，全品类站还是单一品类站等。应用程序也可以细分成游戏，电商APP，工具类，短视频类等等。

4. 英语能力：

很多新入行的朋友可能会误以为海外广告优化师需要具备优秀的英语能力，其实现在大部分的广告投放后台有各种语言版本可供选择，随时可以将语言切换成中文。所以，英语并不是必要的，但确实学好英语可以为我们的工作加分。比较，确实有一些场合需要有足够的英语能力。

5. 电脑技术：

主要包括优化师常用的Excel和PPT操作等。其中，Excel主要用来制作数据图表，而PPT则需要用来做方案汇报等。

6. 良好的心理素质：

广告优化师这行还是相对有压力的，毕竟广告数据是实时变动的，就算是再稳定的账户，偶尔也会有数据的波动。最开始我做广告优化师的时候，最紧张的是两个时候：一个是最初的测试期，没有经验的时候很害怕测试错方向；另一个是碰到节假日做活动，比如黑五/双十一等，那时候半夜3点都会定闹钟起来看数据。现在回想起来，感觉还是一段难忘的经历。

作为广告优化师，我们要学会自我调节心态，不要让情绪跟着数据走，稳重求进，慢慢把数据调整好。

我调节心态的方法主要有两个，一个是运动。我从大学开始坚持运动快6年了，运动也从最初的减脂手段到渐渐成为我生活中不可或缺的一部分。从2020年开始，无论有多忙，我每天会抽出半小时练习瑜伽和冥想，可以明显感受到自己的思维更加清晰，情绪也更加稳定了。

另一个是阅读，我一般在上下班路上看书，一周一本书，一年差不多可以看50本书。前几天读了周国平的《当你学会独处》，里面有一句话印象深刻，即“读了大半辈子书，倘若有人问我选择书的标准是什么，我一定会毫不犹豫地回答：愉快是基本标准。”曾经我为了所谓的“涉猎广泛”，逼迫自己去阅读一些不感兴趣的书，结果到头来什么都没记住，还对读书产生了反感。如今有了读书的选择权，阅读也成为了一件放松身心的事情。

【文章更新节奏】

目前的打算是每周更新两篇文章，一篇专业类，一篇资讯类。由于白天需要工作，所以一般是工作日晚上或者双休日写文章。

上周少更了一篇，一方面是因为上周工作比较忙，晚上也需要加班看数据。另一方面是，刚开始装修房子，很多流程需要跟装修公司和物业沟通。不得不说，装修实在是一件费时费钱的事情。

后期我会慢慢把握好更新节奏，同时尽量做一些文章储备。（来源：十一二八）

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