一个人如何做跨境电子商务?

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提到 电商,绝大部分人第一个想到的肯定是 ,紧接着就是eBay、Wish、速卖通这几个主流平台。

对于很多不懂跨境电商的卖家来说,亚马逊在跨境领域就是神一般的存在。但是现在的亚马逊已经不是新手卖家做跨境的首选平台了。

只知亚马逊,却不知亚马逊创业成本有多高是新手卖家的通病。刷单要钱,广告要钱,货囤了一堆又一堆。。。总之,亚马逊对新卖家来说非常繁琐,学习和试错时间非常长,难度很大。

eBay:和其他三大主流平台相比,eBay一直都比较偏佛系,没有什么刁难的政策,知名度也不高。不过这倒不是说平台多简单好做,而是因为eBay早已不缺卖家了,平台早在几年前就被各大广铺货的大佬霸占,新卖家根本没有能力去和他们竞争,硬刚只会吃力不讨好。

Wish:wish就不要做了,店铺怎么死的都不知道。首先2000美金的 费就活活阻断了一批人,无止境的罚款罚得你找不着北。

速卖通:速卖通入驻需要10000的保证金,每个 都还需要分别再缴纳质保金,很多热门和特殊类目的准入非常严格,关键是利润非常低,比较适合团队化运营。

那是不是个人就做不了跨境电商了呢?当然也不是,上面我们说的基本都是针对欧美等发达地区的跨境电商平台,还有一些针对发展中国家、地区的跨境电商平台存在这大机会,只是你没在这个圈子没听说过而已!

今天我就给大家介绍一个我自己一直在做,去年做了1.5亿销售的跨境电商平台:东南亚电商Shopee,一个适合个人操作的跨境电商

一、如何入驻Shopee

1、 Shopee开店注册及入驻流程

一个人如何做跨境电子商务?-第1张图片-周小辉博客

首先,新手先要入驻一家shopee店,Shopee的入驻渠道大体分为了两类,第一类是官网自主入驻,第二类是招商经理合作渠道。

不管是哪种渠道,基本的开店流程都和上图一样,先进行线上提交,然后会收到审核资料填写邮件,根据要求提交资料,通过审核后收到开店邀请邮件,自己注册完成就好。这个过程是完全免费的!

2、 Shopee开店的入驻要求是什么?

· 营业执照:企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可

· 法人身份证:营业执照提供谁的身份证就是谁的,否则审核会不通过

· 电商流水:提供近三个月的国内或跨境电商流水,流水金额只要不为0就可以

· 其他资料:手机号、QQ号、QQ邮箱等,注意所有资料均不允许重复使用

3、审核周期多长

如果你是自己在官网进行申请提交的话,审核周期会长一些,一般可能要半个月到一个月的时间。

但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻,基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响,但是波动不会太大。

二、确定一个自己要做的类目

这里我拿中国台湾站点来举例子,因为台湾市场和我们大陆市场的差异并不是很大,新手上手操作起来也比较容易。

一个人如何做跨境电子商务?-第2张图片-周小辉博客

上面大家看到的这个图,是台湾站点的类目图,目前中国台湾站点比较火的类目有女生衣着、美妆保健、婴幼童与母亲、居家生活、女生配件、男生衣着、3c以及女生宝宝。这是台湾出货量比较大的几个类目。

同时,因为台湾本身的经济实力比较好,台湾客户具有一定的超前消费能力,经济条件比较好了,就喜欢养宠物,所以宠物这个类目在台湾站点销售也比较好,虽然是一个小众类目出单量少,但是利润率会很高。

现在我们知道了,这些类目在台湾是热门类目,市场好,那是不是随便做哪个类目都可以呢?不是的,一定要找一个自己熟悉的品类或者自己熟悉的人群来做。

比如说,你之前是在淘宝做女装的,那么在虾皮上你选择做女装做起来的可能性会高很多,比如说你做母婴的,来到虾皮同样做母婴会比较好。因为虾皮的 机制是推荐+搜索各占50%,所以新店的风格产品定位很关键,不懂的人往往是做不出来风格的,也就拿不到推荐流量,而推荐流量对虾皮的新店是至关重要的。

那么也许会有同学问,老师只了解国内电商的玩法,没做过具体产品,是不是就做不好虾皮了。不是的,虽然你没做过具体类目产品,但是你是一类人中的一员,你了解你这一类人的需求,同样可以做好虾皮。

比如,你是一个宝妈,那么你懂得宝妈会买什么产品,买这些产品的选择条件是什么样的,你就能选出他们需要的产品并能卖出去,因为你就是你产品的一个消费者。再比如你是一个美妆爱好者,你知道什么化妆品好,现在流行的是什么,你也能选出好的产品来。

所以说,想做虾皮,从几个热门类目里面,挑选自己最擅长,最有优势的类目来做就好,不要考虑太多其他的。如果不懂产品,不懂人群,你选择一个出单量大的类目也没用,因为你的选出的产品根本不是客户想要的。

三、重点抓住这3个流量渠道

对于电商卖家来说,流量是至关重要的,没有流量,因为只有流量进来,我们才能有转化才能赚钱,那么影响Shopee店铺的流量来源有哪些呢?

Shopee目前的流量来源主要有三个方面,搜索,推荐和粉丝关注。对于新店来说搜索和推荐是各占50%的。下面我分开跟大家讲一下。

1、搜索流量

这个和我们做国内的淘宝京东差不多,客户通过搜索关键词,系统会把带有这个关键词的产品按照一定的机制进行展示,你的商品你得到展示,并且能够在搜索结果中脱颖而出,得到买家的点击,那么你就会有一个访客,也就是一个流量。

所以你想要拿到这个搜索流量,需要做好标题和主图这两个事情,先来讲一下标题。

在shopee上,标题除了搜索本身的功能之外,还有一个功能就是转化,为此我们自己设计了一套标题的写作方法,格式为:店铺名字+促销词+产品词+属性词+长尾词+转化词。只要按照这个格式来写标题,基本上你的产品该拿的搜索流量都能拿到,而且带来的流量转化还会很不错的。

一个人如何做跨境电子商务?-第3张图片-周小辉博客

另外一个就是主图,主图我们并不是的每一个都需要自己优化的,这里只简单的分享下我们自己的操作流程。我们会把产品分为引流款、普通款、利润款和暴利款,主要给我们带来流量的是引流款,所以在引流款的产品上,我们会下很大的功夫,包括主图都是需要自己单独优化的,不仅仅局限于把简体中文修改为英语或小语种。

而其他的产品怎么处理主图呢?如果采集过来的产品图片还不错的话,那么我们是不管的,直接加一个边框就可以了,如果是采集过来的产品主图不行,我们会去淘宝或者其他的网站找同款做的比较好的图替换。如果找不到好的图,这个产品及时很不错,我们也不会上的,至于为什么,就是我们下面要讲的另外一个方面,推荐流量。

2、推荐流量

如果是从专业角度来讲,推荐流量可能不方便理解,我拿抖音来给大家举例子,因为Shopee的推荐机制和我们抖音的推荐机制是类似的。

我们在刷抖音的时候,会发现,你关注什么内容比较多,后面就会给你推荐这方面的内容,因为抖音会给你打一个标签,然后给你推荐同样打了这个标签的内容。

Shopee上也是这样,shopee 会给我们的店铺打一个标签,然后把我们推荐给同样打了这个标签的客户,所以我们在做店的时候要有一个规划定位,确定自己要做什么人群的产品以及要做什么样的风格,有了这个之后,我们就很容易得到Shopee的推荐,从而获取到更多的流量。

比如说你做女装,如果你是各种风格,各个年龄段的女装都做的话,那么你会发现你的店铺根本就做不起来,甚至你操作一个月都不会有访客,这就是因为标签的混乱,让Shopee不知道如何推荐你的店铺。

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