做电商该如何选品？

抖音的崛起给许多创业者带来了商机，很多人选择在抖音开设小店。

对于拥有自己的小店的商家来说，如何提升商品曝光率是非常重要的。

而抖音选品广场就是一个非常好的平台。

抖音选品广场是抖音的一个分区，专门展示各种有特色的商品，这些商品都是由可信赖的商家在小店中上架的，消费者可以通过抖音选择商品购买，而商家也可以通过选品广场提升商品曝光率。

做电商的小伙伴都知道，想要把自己的店铺做好，销量高，那选品一定是很重要的。

抖音小店也是如此，想要销量好，选品必须好。

在抖音开店选品，那么一定要了解能在抖音爆火的产品都具备哪些特点？

高颜值、新奇特是一定的，之后才是实用性、适用人群广等等。

也就是说，如果你说的是常规的类目/产品，那么在选品的时候，首先要考虑的就是产品的颜值，同样一个产品，同样的功能，同样的价格，消费者一定会选择颜值高的一款。

选品是整个电商过程非常重要的一环，选品员也已经成为正式的职业工种，包含在互联网营销师的工种中。

大家都看的到，目前短视频、直播、电商是大势所趋，几乎各行各业、各个企业都需要相关人才。

近几年行业火爆热门的同时，国家部门也出了很多整治规范措施。

互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包含视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包含在互联网营销师课程当中的。

越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书。

想要转行从事运营相关工作的人，也是从考这个证书开始，一方面学习知识，一方面有证书背书。

人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

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一、如何选品1.根据数据选品

数据是不会骗人的，但是新手不会看数据的话就不建议这样去选品。

数据选品是直接通过巨量算数，看商品的关联词，下拉词，还有就是看这个关键词的热度。

最终的目的就是选择出来有潜力的商品，难度有点高，适用于有经验的老手。

如何看数据：

01.功能入口

【精选联盟商家版】-【数据参谋】-【选品广场数据】

02.功能说明

2.1 数据筛选

支持选择近1天、近7天、近30天，或按照自然日、自然月、自然周进行选择。

2.2 流量数据对比

可以查看与竞争店铺或商品的流量对比数据。

2.3 数据概览

商家可查看商品曝光次数、商品点击次数、引导加橱窗次数、引导发布内容数、引导出单内容数和引导成交金额，且可以任选两种数据指标查看其变化趋势。

2.4 同行店铺排行榜

商家可以查看同行店铺的选品广场曝光榜、搜索曝光榜、推荐曝光榜和频道曝光榜，可直接将店铺加入对比，查看更精细的对比数据。

注：同行店铺筛选标准

所属行业：由商家最近30天出单金额最高的商品类目决定

成交金额规模：据商家所处行业全体商家的成交金额划分

2.5 曝光渠道

商家可查看分渠道的流量数据，包括搜索、推荐和频道，且可以查看不同曝光渠道下载同行同规模商家的排名对比和趋势变化。

2.6 商品曝光数据

商家可选择商品数据指标(最少一个，最多四个)和曝光渠道查看某商品的具体数据表现，还可将其直接加入对比查看更精细的商品对比数据。

2.根据人群选品

一个人群是可以代表一个消费群体，可以说代表一个年龄段，可以分为学生，宝妈，老年人，还有就是运动人群。

首先就是需要咱们先确定好自己店铺面向的人群，在跟着人群去选品。

好的商品有很多，要先确定好店铺类目的消费人群是哪些，然后分析消费人群的粉丝画像，从而精准的匹配到用户群体。

这样选品的优势在于细分市场，相对来说垂直人群精准，也愿意消费。

3.根据季节选品

这个是可以为咱们的店铺快速的获取一波流量，季节性选品是需要提前布局的。

例如：春天，夏天，秋天，冬天，还有就是情人节，春节，端午节等等节假日。

如果说这些节假日在赶上活动（例如：双11或者是618）可以直接上活动，权重扶持力度更大更好。

这种商品的热度虽然是有季节性特征的但是我们一定要抓住这一波热度，提前做好准备，这种季节性商品虽然周期短但是也很容易出单，所以我们一定要抓住机会好好准备。

4.多渠道选品

不要一直纠结于一个渠道，可以夸平台选品，不要局限于拼多多，1688这两个渠道，其他的渠道，天猫，小红书，京东，还有就是其他平台好物博主推荐选品，这些平台商家沉淀久，基数大。

5.截流选品

咱们就是直接找到一个对标的同行店铺，然后进店之后去分析销量高的商品。

商品的标题，主图，价格，以及是否用了优惠券，有没有入池流量等等，然后我们直接复制他的商品和营销活动（价格可以稍微低一些）。

6.利用抖音小店渠道榜单选品

这个就很简单了，咱们可以直接去精选联盟排行榜，抖音电商罗盘实时商品榜单等等，选择销量高的，达人带的多的，一般这样的商品流量都是非常大的。

7.颜值高的商品

我们在挑选商品时不仅要关注商品的质量还要关注商品的外观，颜值高的商品可以引起人的关注，激起顾客的购买欲，有些消费者可能就只是因为喜欢这个产品的外观而为它买单。

8.刚需性强、性价比高的商品

我们的商品要选择刚需性强的商品，只有需求多了我们才有机会去卖出我们的产品，就像一些日用品我们的生活根本离不开。

另外我们的商品性价比一定要高，消费者都有的特征就是一件商品带给我的满足程度越高我就越愿意去购买。

9.选爆款商品

我们可以去蹭一些爆款商品的的热度，去选择一些销量好的商品，这就需要我们平时多去刷直播间看一些优秀同行销量好的商品和一些带货主播卖的比较好的商品。

一款产品一旦成为爆款，一定会有很多人去推荐这种产品，我们可以根据自己所经营的类目选择一款爆款商品，因为爆款品不具备复制性，但是它具有持续性，所以我们可以抓住机会去选择一款爆款产品。

实用性强，刚需性强，颜值性高，性价比高。这4个要求是我们选品的重要因素，我们的商品要符合这4个要求，这样选出来的品才能被消费者喜欢，才有可能成为爆款的存在。

做电商，有很多需要注意的地方。

比如如何选品、违禁词、音频/视频的版权问题、标题封面、文案策划、拍摄剪辑、投放推广、数据分析等等。

做电商，不是碰运气，而是讲方法技巧的。

自从2020年人社部发布互联网营销师新职业，短视频运营人员也新增了一个官方title，作为互联网营销师4大工种之一，短视频运营、直播、选品等相关技巧方法等知识都包含在【互联网营销师】相关课程中。

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二、如何进入抖音选品广场？1、发表优质视频

首先，商家需要发布优质的视频，这样才能引起抖音官方的重视。视频制作要符合用户需求，能够提供有价值的信息，具有创意和吸引力。

同时，视频的质量也非常重要。如果质量不好，会影响商品的曝光率。

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