拼多多怎么提高自然流量?

大家好，我是鹭哥，一个8年淘系，3年多多的卖家。

今年开始 淘宝天猫的流量压力越来越大了，自然流量降的厉害，付费流量占比越来越高了。所以呢，在拼多多上花的精力也开始加大了。

其实不管什么平台，自然流量一直都是一个最重要的点，只要能获取到更多的自然流量，你最后的利润肯定就越可观。

今天就给大家分享一下我是怎么在拼多多拉起自然流量的。

拼多多的流量能不能起来，主要看3点：

1、点击率

2、转化率

3、坑产

这和淘宝其实是一样的，操盘拼多多的爆款，本质上也就是在这三点上去做优化，接下来看看具体怎么操作？

1、点击率

只要是做传统电商的，都知道点击率是何等的重要，如果你还没有意识到，那就在你心目中的重要性加个3倍。特别是在对自然流量的获取上，真的很重要，非常重要！

点击率的核心就是主图。

主图的要点，一个是视觉上的，一个是文案，特别是营销型文案，重点突出性价比，这一点就是和淘宝的区别之处。多多上的客户对性价比类型的文案非常敏感，只要有一句文案能突出这各点，那一般这种主图的点击率都挺高的。

看懂了吧，说白了就是先把客户骗进你的店铺，是不是描述与实物不符，虽然这种是有风险，但是目前平台对这种情况很少打击，当然这个度需要各位自己把控。

比如上面的图片，主图文案说 1元50支，够便宜吧，不要钱似的，它的点击率肯定很高，进去就发现好像没有这么便宜，但是至少客户进了你的店铺，只要你的sku布局做的好，也是很容易成交的，而且更重要的是做到了超高的点击率，有了高点击率，那对自然流量的提升与获取就能起到很大的帮助。

2、转化率

多多的转化率主要受什么影响呢？当然是价格、价格还是价格。

但是我们也不能无底线的低价，我们是需要赚钱的。这时候就得认真做好SKU布局了。

我们来算一下：10块钱500克的苹果和5块钱220克的苹果，谁的性价比高，是500克的吧。但是放在拼多多上卖，就一定是220克的苹果卖的更多。因为很少人去注意这个，他们只看显示的价格，一个是10元，一个是5元，他们就会更加倾向于价格更低的产品，SKU布局的原理就是这个。

还是拿上面那个衣架来举例：

（1）、引流款

先了解下整个行业的行情，找到大家普遍的最低价SKU，如果大家是5元，那你就设置一个3.8元的SKU，如果是2元，你就设置一个1.5元的SKU。注意 这个SKU一定要设置成大家不会拍的，比如可以协商，单个买不发货，或者质量差、有瑕疵有破损等等，就是要让消费者一看到这个SKU的文案后一定不会下单。

（2）、主推款-热销款

这个SKU要做到热销，一般会有6、7成的客户下单，热销款也是一定要有性价比，这样才不会流失客户，虽然说性价比高了利润就不多，不过可以提高转化率，拉升自然流量。

我们的利润是产生在利润款里的。

（3）、利润款

玩拼多多一个要有利润款，因为你大部分的利润都是要靠它来完成的。

往往这种款都是标注 升级款、加大款、加粗款等等。

比如下面的图的升级款和升级加粗。一般会有3成左右的客户选择利润款，至于到底升级了多少，很多人是分不出来的，但是总会有人愿意多花点前买相对来说更好一点的产品，我们的利润就来源于这类客户。

3、坑产

做坑产，前期要靠直通车来拉，后期主要靠活动。评价和基础做好之后，直接开车。

（1）先开OCPX，搜索的和场景的都开，之后在去测试自定义计划，一般自动挡的效果要好一些，当然不同产品和类目也许会有区别，这都是要自己测试后做对比。

（2）开OCPX要多计划的做，根据不同的出价来。比如：计划1出1元，计划2出1.2元，计划3出1.4元，计划4出1.6元等等，最后看下那个计划的ROI很低或者流量很少，这种计划就直接删除

（3）OCPX计划，如果之前的ROI挺好的，后面慢慢的掉了，那就直接删除，重新开一个同样的计划

今天就先写到这里吧，其实拼多多操作起来比淘系容易多了，比来比去，最后还是比产品和控价的能力。

有什么不明白的，欢迎来撩，做电商就是需要多交流，每个人其实都有自己的优势，没有人能把所有的类目都玩会的。欢迎交流探讨。

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